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朱菁华

朱菁华

广州市
讲师定位:医药营销管理实战专家
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朱菁华-医药代表的有效协同拜访与专业辅导

共82讲

1147人已学

先导篇

先导篇

0:12:22

试看
第一讲:区域销售经理的三大角色

第一讲:区域销售经理的三大角色

0:08:32

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第二讲:医药行业还是朝阳行业吗(一)

第二讲:医药行业还是朝阳行业吗(一)

0:16:58

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第三讲:医药行业还是朝阳行业吗(二)

第三讲:医药行业还是朝阳行业吗(二)

0:02:14

第四讲:第八次新医改对营销管理的挑战华

第四讲:第八次新医改对营销管理的挑战华

0:15:50

第五讲:4+7带量集采对营销管理的挑战(一)

第五讲:4+7带量集采对营销管理的挑战(一)

0:12:58

第六讲:4+7带量集采对营销管理的挑战(二)

第六讲:4+7带量集采对营销管理的挑战(二)

0:08:41

第七讲:正确理解管理的定义

第七讲:正确理解管理的定义

0:14:40

第八讲:区域营销经理到底管什么(一)

第八讲:区域营销经理到底管什么(一)

0:12:23

第九讲:区域营销经理到底管什么(二)

第九讲:区域营销经理到底管什么(二)

0:13:23

第十讲:区域营销经理到底管什么(三)

第十讲:区域营销经理到底管什么(三)

0:11:21

第十一讲:区域营销经理的五大主要工作(一)

第十一讲:区域营销经理的五大主要工作(一)

0:09:39

第十二讲:区域营销经理的五大主要工作(二)

第十二讲:区域营销经理的五大主要工作(二)

0:07:56

第十三讲:区域营销经理的四大胜任力(一)

第十三讲:区域营销经理的四大胜任力(一)

0:02:48

第十四讲:区域营销经理的四大胜任力(二)

第十四讲:区域营销经理的四大胜任力(二)

0:09:57

第十五讲:课程介绍

第十五讲:课程介绍

0:12:21

第十六讲:区域营销经理的三大角色

第十六讲:区域营销经理的三大角色

0:10:51

第十七讲:销售管理的八大要素(一)

第十七讲:销售管理的八大要素(一)

0:10:28

第十八讲:销售管理的八大要素(二)

第十八讲:销售管理的八大要素(二)

0:10:05

第十九讲:区域营销经理的·三项素质(一)

第十九讲:区域营销经理的·三项素质(一)

0:16:49

第二十讲:区域营销经理的·三项素质(二)

第二十讲:区域营销经理的·三项素质(二)

0:19:02

第二十一讲:区域营销经理的·三项素质(三)

第二十一讲:区域营销经理的·三项素质(三)

0:16:51

第二十二讲:为什么要教导下属(一)

第二十二讲:为什么要教导下属(一)

0:09:05

第二十三讲:为什么要教导下属(二)

第二十三讲:为什么要教导下属(二)

0:12:47

第二十四讲:教导对公司业绩的影响(一)

第二十四讲:教导对公司业绩的影响(一)

0:13:14

第二十五讲:教导对公司业绩的影响(二)

第二十五讲:教导对公司业绩的影响(二)

0:10:28

第二十六讲:教导对公司业绩的影响(三)

第二十六讲:教导对公司业绩的影响(三)

0:12:32

第二十七讲:教导的定义

第二十七讲:教导的定义

0:12:30

第二十八讲:教导下属的四个机会

第二十八讲:教导下属的四个机会

0:11:55

第二十九讲:四种不同方式的协访教导(一)

第二十九讲:四种不同方式的协访教导(一)

0:11:51

第三十讲:四种不同方式的协访教导(二)

第三十讲:四种不同方式的协访教导(二)

0:13:01

第三十一讲:培训式协访前教导(一)

第三十一讲:培训式协访前教导(一)

0:13:54

第三十二讲:培训式协访前教导(二)

第三十二讲:培训式协访前教导(二)

0:15:11

第三十三讲:培训式协访前教导(三)

第三十三讲:培训式协访前教导(三)

0:12:51

第三十四讲:培训式协访前教导(四)

第三十四讲:培训式协访前教导(四)

0:11:24

第三十五讲:培训式协访中与客户保持合适距离

第三十五讲:培训式协访中与客户保持合适距离

0:18:34

第三十六讲:培训式协访中与客户保持合适距离

第三十六讲:培训式协访中与客户保持合适距离

0:14:32

第三十七讲:培训式协访中观察代表销售技巧(一)

第三十七讲:培训式协访中观察代表销售技巧(一)

0:14:45

第三十八讲:培训式协访中观察代表销售技巧(二)

第三十八讲:培训式协访中观察代表销售技巧(二)

0:16:49

第三十九讲:培训式协访中案例讨论

第三十九讲:培训式协访中案例讨论

0:14:04

第四十讲:培训式协访后教导(一)

第四十讲:培训式协访后教导(一)

0:18:24

第四十一讲:培训式协访后教导(二)

第四十一讲:培训式协访后教导(二)

0:13:38

第四十二讲:协访辅导表

第四十二讲:协访辅导表

0:06:08

第四十三讲:不同类型下属的协访时间分配

第四十三讲:不同类型下属的协访时间分配

0:07:25

第四十四讲:协访前常见的12个问题应对

第四十四讲:协访前常见的12个问题应对

0:09:53

第四十五讲:协访中常见的12个问题应对

第四十五讲:协访中常见的12个问题应对

0:15:32

第四十六讲:协访后常见的12个问题应对(一)

第四十六讲:协访后常见的12个问题应对(一)

0:02:43

第四十七讲:协访后常见的12个问题应对(二)

第四十七讲:协访后常见的12个问题应对(二)

0:13:24

第四十八:医院竞争环境分析(一)

第四十八:医院竞争环境分析(一)

0:14:23

第四十九:医院竞争环境分析(二)

第四十九:医院竞争环境分析(二)

0:11:31

第五十讲:医生处方发展的三阶段

第五十讲:医生处方发展的三阶段

0:09:33

第五十一讲:医生接触期关注HITEC原则

第五十一讲:医生接触期关注HITEC原则

0:12:52

第五十二讲:医生发展期和稳定期关注SPACED原则(一)

第五十二讲:医生发展期和稳定期关注SPACED原则(一)

0:13:26

第五十三讲:医生发展期和稳定期关注SPACED原则(二)

第五十三讲:医生发展期和稳定期关注SPACED原则(二)

0:08:51

第五十四讲:区域管理辅导之复式客户分级(一)

第五十四讲:区域管理辅导之复式客户分级(一)

0:14:44

第五十五讲:区域管理辅导之复式客户分级(二)

第五十五讲:区域管理辅导之复式客户分级(二)

0:15:15

第五十六讲:区域管理辅导之2080原则管理(一)

第五十六讲:区域管理辅导之2080原则管理(一)

0:06:51

第五十七讲:区域管理辅导之2080原则管理(二)

第五十七讲:区域管理辅导之2080原则管理(二)

0:16:01

第五十八讲:针对四种类型客户的策略(一)

第五十八讲:针对四种类型客户的策略(一)

0:14:30

第五十九讲:针对四种类型客户的策略(二)

第五十九讲:针对四种类型客户的策略(二)

0:18:28

第六十讲:进攻“大鲨鱼”的12招(一)

第六十讲:进攻“大鲨鱼”的12招(一)

0:13:29

第六十一讲:进攻“大鲨鱼”的12招(二)

第六十一讲:进攻“大鲨鱼”的12招(二)

0:12:06

第六十二讲:进攻“大鲨鱼”的12招(三)

第六十二讲:进攻“大鲨鱼”的12招(三)

0:15:46

第六十三讲:进攻“大鲨鱼”的12招(四)

第六十三讲:进攻“大鲨鱼”的12招(四)

0:10:48

第六十四讲:区域管理辅导之生产力最大化原则(一)

第六十四讲:区域管理辅导之生产力最大化原则(一)

0:10:28

第六十五讲:区域管理辅导之生产力最大化原则(二)

第六十五讲:区域管理辅导之生产力最大化原则(二)

0:14:06

第六十六讲:如何提高拜访的质量与数量(一)

第六十六讲:如何提高拜访的质量与数量(一)

0:08:32

第六十七讲:如何提高拜访的质量与数量(二)

第六十七讲:如何提高拜访的质量与数量(二)

0:10:19

第六十八讲:区域管理辅导之医生指标分解原则(一)

第六十八讲:区域管理辅导之医生指标分解原则(一)

0:21:58

第六十九讲:区域管理辅导之医生指标分解原则(二)

第六十九讲:区域管理辅导之医生指标分解原则(二)

0:10:56

第七十讲:对销售技巧的辅导(一)

第七十讲:对销售技巧的辅导(一)

0:15:02

第七十一讲:对销售技巧的辅导(二)

第七十一讲:对销售技巧的辅导(二)

0:13:49

第七十二讲:对销售技巧的辅导(三)

第七十二讲:对销售技巧的辅导(三)

0:18:33

第七十三讲:对销售技巧的辅导(四)

第七十三讲:对销售技巧的辅导(四)

0:17:20

第七十四讲:对销售技巧的辅导(五)

第七十四讲:对销售技巧的辅导(五)

0:11:31

第七十五讲:对销售技巧的辅导(六)

第七十五讲:对销售技巧的辅导(六)

0:13:18

第七十六讲:对销售技巧的辅导(七)

第七十六讲:对销售技巧的辅导(七)

0:15:21

第七十七讲:武林秘籍-教导天龙八步法(一)

第七十七讲:武林秘籍-教导天龙八步法(一)

0:13:54

第七十八讲:武林秘籍-教导天龙八步法(二)

第七十八讲:武林秘籍-教导天龙八步法(二)

0:18:31

第七十九讲:武林秘籍-教导天龙八步法(三)

第七十九讲:武林秘籍-教导天龙八步法(三)

0:15:00

第八十讲:武林秘籍-教导天龙八步法(四)

第八十讲:武林秘籍-教导天龙八步法(四)

0:19:15

第八十一讲:武林秘籍-教导天龙八步法(五) & 课程回顾总结

第八十一讲:武林秘籍-教导天龙八步法(五) & 课程回顾总结

0:19:04

课程介绍
具体章节
先导篇
试看
0:12:22
第一讲:区域销售经理的三大角色
试看
0:08:32
第二讲:医药行业还是朝阳行业吗(一)
试看
0:16:58
第三讲:医药行业还是朝阳行业吗(二)
0:02:14
第四讲:第八次新医改对营销管理的挑战华
0:15:50
第五讲:4+7带量集采对营销管理的挑战(一)
0:12:58
第六讲:4+7带量集采对营销管理的挑战(二)
0:08:41
第七讲:正确理解管理的定义
0:14:40
第八讲:区域营销经理到底管什么(一)
0:12:23
第九讲:区域营销经理到底管什么(二)
0:13:23
第十讲:区域营销经理到底管什么(三)
0:11:21
第十一讲:区域营销经理的五大主要工作(一)
0:09:39
第十二讲:区域营销经理的五大主要工作(二)
0:07:56
第十三讲:区域营销经理的四大胜任力(一)
0:02:48
第十四讲:区域营销经理的四大胜任力(二)
0:09:57
第十五讲:课程介绍
0:12:21
第十六讲:区域营销经理的三大角色
0:10:51
第十七讲:销售管理的八大要素(一)
0:10:28
第十八讲:销售管理的八大要素(二)
0:10:05
第十九讲:区域营销经理的·三项素质(一)
0:16:49
第二十讲:区域营销经理的·三项素质(二)
0:19:02
第二十一讲:区域营销经理的·三项素质(三)
0:16:51
第二十二讲:为什么要教导下属(一)
0:09:05
第二十三讲:为什么要教导下属(二)
0:12:47
第二十四讲:教导对公司业绩的影响(一)
0:13:14
第二十五讲:教导对公司业绩的影响(二)
0:10:28
第二十六讲:教导对公司业绩的影响(三)
0:12:32
第二十七讲:教导的定义
0:12:30
第二十八讲:教导下属的四个机会
0:11:55
第二十九讲:四种不同方式的协访教导(一)
0:11:51
第三十讲:四种不同方式的协访教导(二)
0:13:01
第三十一讲:培训式协访前教导(一)
0:13:54
第三十二讲:培训式协访前教导(二)
0:15:11
第三十三讲:培训式协访前教导(三)
0:12:51
第三十四讲:培训式协访前教导(四)
0:11:24
第三十五讲:培训式协访中与客户保持合适距离
0:18:34
第三十六讲:培训式协访中与客户保持合适距离
0:14:32
第三十七讲:培训式协访中观察代表销售技巧(一)
0:14:45
第三十八讲:培训式协访中观察代表销售技巧(二)
0:16:49
第三十九讲:培训式协访中案例讨论
0:14:04
第四十讲:培训式协访后教导(一)
0:18:24
第四十一讲:培训式协访后教导(二)
0:13:38
第四十二讲:协访辅导表
0:06:08
第四十三讲:不同类型下属的协访时间分配
0:07:25
第四十四讲:协访前常见的12个问题应对
0:09:53
第四十五讲:协访中常见的12个问题应对
0:15:32
第四十六讲:协访后常见的12个问题应对(一)
0:02:43
第四十七讲:协访后常见的12个问题应对(二)
0:13:24
第四十八:医院竞争环境分析(一)
0:14:23
第四十九:医院竞争环境分析(二)
0:11:31
第五十讲:医生处方发展的三阶段
0:09:33
第五十一讲:医生接触期关注HITEC原则
0:12:52
第五十二讲:医生发展期和稳定期关注SPACED原则(一)
0:13:26
第五十三讲:医生发展期和稳定期关注SPACED原则(二)
0:08:51
第五十四讲:区域管理辅导之复式客户分级(一)
0:14:44
第五十五讲:区域管理辅导之复式客户分级(二)
0:15:15
第五十六讲:区域管理辅导之2080原则管理(一)
0:06:51
第五十七讲:区域管理辅导之2080原则管理(二)
0:16:01
第五十八讲:针对四种类型客户的策略(一)
0:14:30
第五十九讲:针对四种类型客户的策略(二)
0:18:28
第六十讲:进攻“大鲨鱼”的12招(一)
0:13:29
第六十一讲:进攻“大鲨鱼”的12招(二)
0:12:06
第六十二讲:进攻“大鲨鱼”的12招(三)
0:15:46
第六十三讲:进攻“大鲨鱼”的12招(四)
0:10:48
第六十四讲:区域管理辅导之生产力最大化原则(一)
0:10:28
第六十五讲:区域管理辅导之生产力最大化原则(二)
0:14:06
第六十六讲:如何提高拜访的质量与数量(一)
0:08:32
第六十七讲:如何提高拜访的质量与数量(二)
0:10:19
第六十八讲:区域管理辅导之医生指标分解原则(一)
0:21:58
第六十九讲:区域管理辅导之医生指标分解原则(二)
0:10:56
第七十讲:对销售技巧的辅导(一)
0:15:02
第七十一讲:对销售技巧的辅导(二)
0:13:49
第七十二讲:对销售技巧的辅导(三)
0:18:33
第七十三讲:对销售技巧的辅导(四)
0:17:20
第七十四讲:对销售技巧的辅导(五)
0:11:31
第七十五讲:对销售技巧的辅导(六)
0:13:18
第七十六讲:对销售技巧的辅导(七)
0:15:21
第七十七讲:武林秘籍-教导天龙八步法(一)
0:13:54
第七十八讲:武林秘籍-教导天龙八步法(二)
0:18:31
第七十九讲:武林秘籍-教导天龙八步法(三)
0:15:00
第八十讲:武林秘籍-教导天龙八步法(四)
0:19:15
第八十一讲:武林秘籍-教导天龙八步法(五) & 课程回顾总结
0:19:04