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增员意愿启动——遇见最美好的自己

增员意愿启动——遇见最美好的自己

全员
培训时长:1天,6小时/天
授课老师:刘仁生
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

全员

课程简介

课程目标:

“有人就有保费”是多年来寿险行业的近乎真理,通过持续增员来扩大团队活动人力以提升产能,依然是实现上述目标的重要途径。 然而在现实经营中,往往因为基本法晋升意识淡薄、个人小富即安、团队他人盲目增员、人才甄选不当及大量流失等种种因素影响,增员发展意愿不够强,甚至是对增员有抵触情绪,这些问题日积月累,造成了公司和团队发展的极大障碍。单独依靠表层的激励、利益引导并不能收到预期的效果。 外在的病患,势必与内在的心理思绪有着必然的关系,治标重要,治本更重要。增员综上所述,本套课程将从内心认知的源头出发,顺心顺意,    

课程大纲:

第一讲:面对当下的现状与发展的困境
一、开篇扪心之问:我们当下面对的现状与困境
1. 团队人数少,缺乏活力和士气
2. 团队人数少,导致主管团队业绩和不稳定
3. 团队人员流失,导致增员热情低
4. 仅靠主管或个别人做业务,风险过于集中,缺乏稳定性
5. 团队规模不变甚者萎缩,对未来发展渺茫
二、探索现状与困境背后的根本原因
1. 对外在因素的认知原因
1)客户核心真实需求认知不足
案例:深圳保险市场的增员空间和同业增员
2)公司发展战略和规划认知不足
案例:同业多数绩优“快乐的自我中心主义发展模式”
3)公司基本法发展晋升的利益认知不足
案例:同业公司个人与团队主管收入模型对比
2. 对内在因素的认知原因
1)不良思维模式:负面意识与想法(反正案例列举)
2)恐惧未知与舒适圈效应(反正案例列举)
3)托付心态(反正案例列举)
3. 造成增员壮大与否差异的根本原因分析
1)人生与绩效创造的过程
2)吸引力定律
3)知行合或不合一
三、本应具备无穷能量的我们
案例:我们是谁——世纪大竞赛
1. 还原要领
1)真心接受并感恩发生的一切
a因果关系:一切都是最好的安排
案例:塞翁失马焉知非福
案例:增员多次挫折后成功
2)吸引力法则:成功吸引成功
案例:乔布斯增员
案例:同业成功吸引
3)如何收集及处理信息
a耳聪目明的神通
b信息本身是空的
c想法创造这个世界
案例:以往成功增员案例
第二讲:描绘未来美好的人生与事业发展蓝图
一、为何要描绘未来发展蓝图
1. 吸引力定律:想法会成真
2. 佛语:一切如心想而来
3. 阳明心学:知行合一
案例:马云商业帝国及同业团队发展
二、描绘未来事业与人生发展蓝图的关键
1. 清晰、准确、具体的画面
2. 明确精准的规划
1)时间与业绩
2)收入晋升职级
3)目标市场及客户分析
4)销售模式
3. 相信会达成
案例:振奋人心的事业发展蓝图
课堂作业:现场描绘自我事业发展蓝图
第三讲:心灵深处的声音——目标管理与行动
一、行动的力量
案例:阳明心学与近代日本国家的崛起
案例:同业团队的成功
总结:知行合一的力量
二、回望并量化我们的事业发展蓝图
1. 重复蓝图中经典画面
2. 总体量化:整体收入、团队规模职级等量化
3. 具体分解:整年、半年、季度、月度、每周
4. 分解规则:注意趋势变化与节奏要点
现场练习:组内分享自我事业发展蓝图
三、灵感与策略
头脑风暴:绿灯时刻谈策略
1. 灵感闪烁:众里寻她千百度
归纳总结:3—5大策略与方法要点
头脑风暴:一路绿灯式小组讨论,后进行总结归纳
四、行动计划
1. SMART原则
2. 自我行动时间表的精髓
课堂作业:现场归纳总结《自我行动时间表》
五、沸腾时刻(总结收尾)
组内、班级内分享《事业发展蓝图》+《自我行动时间表》+ 相互激励、拍照合影

讲师介绍

刘仁生

13年金融保险行业管理/培训经历 LOMA美国寿险管理师资格认证 NLP—SAV自我觉醒愿景学认证导师 中宏保险财务顾问特训教练 中信保诚人寿资深保险培训师 中信保诚人寿荣誉讲师/中荷人寿四星级荣誉讲师 曾任:新华人寿(鞍山) 营业区经理 曾任:中宏保险(鞍山) 培训部经理 曾任:中荷人寿(大连) 营业区总监 曾任:中信保诚人寿(深圳) 金牌培训师/人力发展主任 →辅导近万名保险代理人、学员,累计进行授课超1000场次 →累计直接推动超过1000位普通保险代理人晋升业务主管职级 →辅导近300名保险代理人心态类课程,起到解决从业困惑和扫清从业心理障碍

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