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《营销团队管理人员核心技能提升》

《营销团队管理人员核心技能提升》

培训时长:60
授课老师:陈竹
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

课程简介

课程目标:

    

课程大纲:

课程时间:12小时课程老师:李竹课程收益:1、帮助学员理清日常工作中需要关注的常规管理任务。2、带领学员重新梳理销售型团队打造过程中的实际问题(人员选育留)。3、团队管理人员必备能力课程内容:单元一常规管理任务一、管理中处理好三个重点1、用合适的人2、做正确的事3、调剂正确的环境和气氛二、常规管理动作1、会议经营——早夕会的运作重新认识“会议”——此乃经营之核心会议经营的内容如何开好每日早会、暮会——每月换一种形式如何开好每周、每月经营分析会会议经营管理工具设计与使用(会开会,开好会)2、活动量管理——业绩的保障活动量管理的精髓——绩效是做出来的销售类员工的活动量管理?辅助岗员工的活动量管理3、目标管理——计划和执行目标的三个层次团队计划和个人计划执行中的业绩跟进和督促目标实施中的资源分配原则4、营销策划与执行策划活动的出发点及活动的连续性活动执行中的基本步骤(设计—启动动员—实施落实—反馈修正—活动总结)5、经营中的风险控制系统员工操作过程中带来的风险管理问题员工营销中带来的风险管理问题单元二销售型团队养护技巧一、销售队伍选人技巧1、建立员工素质模型的方法2、选人法宝:望闻问切3、招募员工的常用渠道及优缺点分析二、销售队伍育人技巧1、培训技巧培训的目的培训的几种方法及实施中的问题分析建立销售型团队培训体系的几点建议2、辅导技巧辅导的目的辅导的重点应集中在哪几个方面新员工辅导中的问题老员工辅导中的问题可复制的辅导模式三、销售队伍留人技巧1、高效团队特征2、团队文化建设的方法环境影响法领袖带动法榜样打造法竞争促进法业绩瞄准法外出学习法3、销售型团队员工的关注点金钱物质方面精神信仰方面成长机会方面单元三团队管理人员必备能力一、激励能力二、沟通能力三、协调能力四、情绪掌控五、表达能力六、影响能力七、资源运用八、学习创新

讲师介绍

陈竹

金融行业营销策划管理及技能提升Traininglecturer——李竹讲师简介:教育经历:武汉华中科技大学工商管理天津教育学院心理学和教育学天津工业大学服装设计从业经历:10年教育管理及教学。5年外资企业销售管理。(主要从事品牌化妆品销售管理,渠道拓展和人员管理。)6年证券行业。(从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。)5年职业培训师。(专职从事金融行业员工队伍建设和能力提升,市场经营管理及营销技能培养。)主要服务于银行、证券、基金公司及财富管理等金融机构。专业资质:国家注册CFP理财规划师PCT专业组织教练上海培训协会常务理事、常务副秘书长证券、基金、期货从业资格。互联网金融众筹经纪师课程特色:案例教学法,通过大量真实案例解读业务环节中的具体问题。实操性强,指导落地实施细节。课堂气氛活泼,注重引发学员思考。课程内容更新速度快,始终落脚点在市场最前沿。核心课程:1、业务渠道拓展及经营维护2、团队管理人员核心技能提升3、有效拓展中高端客户4、营销活动策划与执行5、互联网金融及网络营销6、零售业务拓展和管理7、客户关系管理及资源深挖维护8、金融理财业务及专业销售技巧9、银行开门红营销整体实施步骤金融行业营销策划管理及技能提升Traininglecturer——李竹讲师简介:教育经历:武汉华中科技大学工商管理天津教育学院心理学和教育学天津工业大学服装设计从业经历:10年教育管理及教学。5年外资企业销售管理。(主要从事品牌化妆品销售管理,渠道拓展和人员管理。)6年证券行业。(从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。)5年职业培训师。(专职从事金融行业员工队伍建设和能力提升,市场经营管理及营销技能培养。)主要服务于银行、证券、基金公司及财富管理等金融机构。专业资质:国家注册CFP理财规划师PCT专业组织教练上海培训协会常务理事、常务副秘书长证券、基金、期货从业资格。互联网金融众筹经纪师课程特色:案例教学法,通过大量真实案例解读业务环节中的具体问题。实操性强,指导落地实施细节。课堂气氛活泼,注重引发学员思考。课程内容更新速度快,始终落脚点在市场最前沿。核心课程:1、业务渠道拓展及经营维护2、团队管理人员核心技能提升3、有效拓展中高端客户4、营销活动策划与执行5、互联网金融及网络营销6、零售业务拓展和管理7、客户关系管理及资源深挖维护8、金融理财业务及专业销售技巧9、银行开门红营销整体实施步骤...

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