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销售人成长管理

销售人成长管理

培训时长:109
授课老师:詹从淼
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

课程简介

课程目标:

    

课程大纲:

课程大纲:一、市场竞争与企业营销人才培养的问题分析a)透过问题看竞争b)了解竞争分析问题二、企业培训与培训体系的价值a)市场营销与培训b)培训与销售培训体系c)企业培训的核心价值三、培训体系建立需求分析a)企业竞争状况b)企业领导者思维与发展战略的解读c)企业人力资源开发与发展规划与现状分析d)企业管理基础与培训情况分析四、销售培训体系建立的关键因素a)组织目标是否明确b)企业投入的资源是否匹配c)组织关系的定位是否合理d)领导者的良好意识e)培训管理者的自身能力五、销售培训体系的规划a)销售培训体系目标确定b)销售培训管理组织规划c)销售培训对象分析与划分d)培训资源分析与规划六、销售培训体系的规划内容a)培训策略与目标b)培训组织结构c)内部培训师资培养d)内部培训教材规范e)外部培训资源管理f)培训操作与管理流程g)培训绩效的评估与管理七、销售培训体系规划的推行a)规划好的体系是否就一定能推行成功?b)体系推行中常会面临的问题分析c)正确界定培训管理的角色:管事还是管人?d)自上而下做,还是从下而上推?e)如何协调相关部门的关系?f)企业培训体系建立疑难问题解答 

讲师介绍

詹从淼

詹从淼老师成长管理理论的倡导者与实践者【竞争力成长管理】系列课程原创讲师清华大学领导力培训中心特聘教学顾问北京大学经济管理学院高级培训师中国中铁党校特邀培训讲师新加坡博维管理咨询公司成长训练专家北京原点世纪管理顾问有限公司董事曾任:2008年至2009年任安惠子皮草(香港)国际有限公司营销中心总经理,詹老师凭借着独到的战略眼光,对市场需求有效诊断以及对成长管理理论的灵活掌握,为企业建立了适应国内市场的营销团队成长模型,使企业在市场拓展与渠道创新管理上迈上了一个新的台阶。2005年—2008年任中国数码集团中企动力全国商务培训总监、新网人力资源总监,为该企业建立了商务成长管理模型,并使用该模型使被辅导的分公司业绩得到稳定增长;为该企业建立了完整的营销培训体系,培养优秀讲师达100多人。2003~2005年任伊利集团冷饮事业部培训经理/ESS项目总监,负责伊利冷饮事业部销售体系的改进项目,对2005年度伊利集团突破百亿的目标带来直接影响。2001年-2003年任职于汇源集团总部培训中心主任。1999~2000年任汇源果汁集团华北区培训经理。詹老师是一位善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练,拥有十五年企业实战管理与辅导经验,在伊利、汇源、中企动力、新网科技集团负责过营销、人力资源管理工作。为多家企业策划并建立企业培训体系,开创IT行业第一个商务实战训练营,通过模拟训练与行动学习,培养过数百位优秀管理人才。在为企业提供咨询、培训与辅导过程中,詹老师首创“成长管理”辅导模式,有效的把企业竞争、团队的成长与学员自我成长需求和职业发展要求做有效结合,最大程度调动学员学习的主动性和积极性,改变以往单一、单次的培训模式,把企业培训与管理创新、企业持续发展联系起来,使培训能更符合企业的战略发展,真正成为“企业第一生产力”。2002年至今,詹老师给上百家企业做过数百场领导力与团队管理训练,数万人通过其精彩独到的培训而受益,其中在员工潜能与工作状态诊断、团队成长阶段分析与管理核心领导力的培训中,更是因其能打破传统理论束缚,结合实战、创新、独特的训练方式受到参训学员的一致好评。【成长管理】辅导模式 学员工作风格测评、工作分析诊断,梳理并定位问题,制定行动学习计划 帮助学员认识了解问题根源所在,同时通过训练掌握改进方法 通过实际工作问题解答、模拟演练与应用实践,体验素质与能力成长 通过总结和提炼、分享学习收获,评估和改进不足 进入成长管理行动学习第二循环【授课特点】:詹老师讲课富有激情,语言简练、风趣,有很强的感染力,在系统理论中结合实战经验与案例,通过包括教案讲授、案例分析、管理游戏、角色扮演、模拟演练等多样化的互动授课方式,营造轻松愉快的学习气氛,充分调动学员的积极性,有效地帮助学员更好的理解课程要点,提升素质能力。詹老师根据中国企业成长特点,结合系统理论和多年企业管理经验,在课程的开发设计上注入企业成长管理理念和方法,突破了传统单一、固化式的培训模式,建立新的以企业发展战略、管理本源为出发点,通过对企业人在素质、技能和思维进行系统规划、改进和完善的活化培训,更符合“学以致用”的企业培训特点。...

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