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《九型攻心夺单训练营》

《九型攻心夺单训练营》

销售人员、大客户经理、保险经纪人等
培训时长:2天1晚或3天,6小时/天
授课老师:罗树忠
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

销售人员、大客户经理、保险经纪人等

课程简介

课程目标:

● 在销售实战中,能把握人性,推进业务过程直达成交 ● 能运用人性的本能和情绪决策,是否能替换客户不正确的逻辑 ● 能在微信圈微信群这些新媒体工具中,利用人的存在感实现成交    

课程大纲:

开场游戏:找罗永浩去直播带货

开场游戏:你穿啥衣服

开场游戏:你前三句说啥

开场游戏:他怼你,你怎么办?

第一节:把握销售环节的客户心理动态

1. 第一次见到你,你要留下什么人设?

2. 从小步快跑推进业务,步步为赢

3. 读懂拒绝背后的动机,你才是高手

4. 成交其实就是心理游戏:吸引、兴趣、对抗、释放

应用练习:写出十名你的重要客户

第二节:高手三到:眼到、心到、谋到

1. 所有你看到的信息,都是客户情报(提供情报记录软件)

2. 给你个高手的情报收集工具

3. 心理应用:观察、判断、预测、把握

应用练习:用情报工具记录客户信息

第三节:实用九型人格心理学——FBI的读心术

1. 性格的来源和发展

2. 性格在购买决策中的表现

3. 九型人格介绍

4. 九型人格测试和测试结果讲解

第四节:如何面对特别热情而又很少表达自己愿望的客户

1. 2号性格的个性特点与决策过程

2. 2号性格的识别

3. 得感情者得订单

应用练习:在朋友圈中,找出2号性格,进行互动

第五节:如何面对直奔主题而又高调炫技的客户

1. 3号性格的个性特点与决策过程

2. 3号性格的识别

3. 我只为超越买单

应用练习:在朋友圈中,找出3号性格,进行互动

第六节:如何面对特别有主见又爱答不理的客户

1. 4号性格的个性特点与决策过程

2. 4号性格的识别

3. 你若懂我,我也懂你

应用练习:在朋友圈中,找出4号性格,进行互动

第七节:如何面对学习能力超强又看起来城府很深的客户

1. 5号性格的个性特点与决策过程

2. 5号性格的识别

3. 我会用专业对自己负责

应用练习:在朋友圈中,找出5号性格,进行互动

第八节:如何面对小心谨慎又疑神疑鬼的客户

1. 6号性格的个性特点与决策过程

2. 6号性格的识别

3. 我知道真假,你别想忽悠我

应用练习:在朋友圈中,找出6号性格,进行互动

第九节:如何面对相像力丰富又总是放大需求的客户

1. 7号性格的个性特点与决策过程

2. 7号性格的识别

3. 不能带来美好,凭什么要我花钱

应用练习:在朋友圈中,找出7号性格,进行互动

第十节:如何面对高标准完美又极其苛刻的客户

1. 1号性格的个性特点与决策过程

2. 1号性格的识别

3. 按流程走,按我得标准来

应用练习:在朋友圈中,找出1号性格,进行互动

第十一节:如何面对豪放大气又暴力控场的客户

1. 8号性格的个性特点与决策过程

2. 8号性格的识别

3. 江湖大佬做派,说的就是我

应用练习:在朋友圈中,找出8号性格,进行互动

第十二节:如何面对佛系随和又不断推脱的客户

1. 9号性格的个性特点与决策过程

2. 9号性格的识别

3. 你以为我真佛系?是的

应用练习:在朋友圈中,找出9号性格,进行互动

第十三节:集中训练

1. 按性格分组:确定我最容易被什么打动而接受你

2. 给每个性格的客户写一段文字结合一个图片

3. 课后成交推进策略拟定

第十四节:优秀销售人员个人的成长经历

1. 菜鸟怎样建立强大的自信

2. 进阶打怪中的学习路径

3. 顶级高手的性格特质

讲师介绍

罗树忠

风险投资人 北大商业领袖国学班导师 中行、农行个人财富中心教练 香港君谋资本等多家基金合伙人 深圳彭成集团、深圳绿源有机食品公司董事 著名九型人格导师,国内第一批企业高管教练训练导师 专注管理技术对组织的影响,投资业务中,帮助企业进行管理优化和人力资源提升。国内资深企业教练,清华大学、中山大学、北京大学等总裁班客座教授。 近年教练客户有:建设银行(江西)、中国银行(深圳)、中国银行(浙江)、华夏银行、农业银行(北京)、东莞商业银行、海通证券、中国移动、金地地产、今朝科技、腾讯科技、汇海科技等近百家,特别是辅导了十多家高成长企业(销售规模从几千万到数亿)的企业家,使他们从单一能力提升到综合经营能力,实现了能力突破与企业高速发展的有效匹配。MOWIN多赢模型已在罗教练辅导的企业中成功应用,得到了实践的检验。

内训服务流程

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