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《精彩贵宾沙龙活动举办》

《精彩贵宾沙龙活动举办》

客户经理、理财经理
培训时长:1天,6小时/天
授课老师:黄国亮
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

客户经理、理财经理

课程简介

课程目标:

● 令受训学员能独立完成理财沙龙活动的策划、实施、反馈、总结等事项 ● 让学员关注沙龙活动过程中的细节、注意事项、安全问题等,让活动更为顺畅 ● 使全体学员能掌握多个沙龙中常用的内容项目;针对金融机构大客户服务的深化,加强对存量客户的再采购挖掘 ● 让沙龙活动开发成为存量客户二次开发的切入点,激发客户的理财需求,指引客户向金融机构从业人员咨询了解更多的理财信息,实现理财产品、工具的购买 ● 强化金融机构在客户心中的服务形象、社会责任,提升金融机构在大客户心中的地位    

课程大纲:

开篇/课程导入/形成团队

达成共识,课程概述

破冰:全员参与,形成团队,落实课程规则

第一讲:理财沙龙活动流程安排

一、策划——成功的基石

1. 活动流程策划

2. 活动宣传策划

3. 活动策划案编写——人、财、物、时等安排

案例:活动策划案案例分享

演练:活动策划案编写

二、实施——让精彩呈现

1. 令人耳目一新的宣传攻势

2. 让人无法拒绝的客户邀约

3. 美轮美奂的现场布置

4. 充满欢乐的财富课堂

5. 细致入微的客户体验

6. 有始有终的跟进服务

7. 社群操作的意义

8. 沙龙活动与社群的结合

设计:财商宣传文案设计

模拟:客户邀约演练

分享:令人难忘的成功课程体验

第二讲:核心贵宾沙龙活动内容

1. 企业主沙龙活动

2. 退休人士沙龙活动

3. 成人保健活动

4. 儿童财商活动

5. 车主沙龙活动

6. 全职太太沙龙活动

7. 特殊沙龙活动开展

讨论:你计划与客户开展的活动

第三讲:现场事项协作与产品营销整合

1. 如何与客户沟通

2. 调动气氛招式

3. 主持人的呈现

1)吸睛开场设计

2)串场与协作

3)完美收官设计

4. 主讲人的呈现

1)关注客户

2)互动与交流

3)激发与引导

5. 助教与工作人员工作要点

6. 让客户成为你的粉丝

7. 财商活动与客户开发整合营销

8. 结合核心理财规划的营销开发

现场演练:主持人、主讲人设计与演练

思考讨论:乱场的应对

营销设计:从子女教育、退休入手理财营销

第四讲:贵宾沙龙综合演练

1. 策划案设计

2. 现场实施设计

3. 现场呈现演练

4. 演练评估与点评

第五讲:短时演讲与语言呈现s

一、演讲素能培训

1. 闪亮导入技术

2. 克服怯场技术

3. 完美收结技术

二、演讲技巧培训

1. 现场应变对策

2. 现场答问技巧

3. 幽默元素设计

三、演讲过程细节培训

1. 手势训练

2. 表情训练

3. 语气训练

4. 站姿训练

四、清理并茂的有效表达训练

五、开放式提问环节应对技巧训练

演讲演练:自我介绍

演讲演练:演讲演练训练与点评

第六讲:演讲与呈现强化训练

1. 个人介绍精炼

2. 演讲技巧提炼

3. 演讲呈现优化

4. 快速呈现训练

讲师介绍

黄国亮

理财规划管理专家 暨南大学金融管理硕士 注册理财规划师 (CFP) 国家高级理财规划师(SChFP) 金融行业沙龙活动指导顾问 家庭财富法务法商(LQ)顾问 成人与儿童财商(FQ)开发顾问 中山大学特聘理财讲师、美国注册财务策划师协会特约讲师、亚洲魅力导师研究院金牌讲师、《广州日报》特约理财顾问、中国注册理财规划师协会特约讲师、专家组成员。

内训服务流程

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