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《营销战略》

《营销战略》

总裁班、企业高管(集团副总裁、战略部、发展部、产品研发部、市场部、营销部、品牌部的上级主管负责人及部门第一负责人、各分公司总经理)
培训时长:2天,6小时/天
授课老师:曹墨梅
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

总裁班、企业高管(集团副总裁、战略部、发展部、产品研发部、市场部、营销部、品牌部的上级主管负责人及部门第一负责人、各分公司总经理)

课程简介

课程目标:

● 深刻领会企业发展的目的及市场与营销的本质; ● 深刻了解战略及战略架构的层级关系; ● 明悉从战略决策到战略实施的完整流程; ● 快速掌握营销战略分析与战略决策的工具与使用方法,包括: · 战略定位分析与决策 · 战略定向分析与决策 · 产品架构分析与决策 · 市场竞争力分析与决策 · 市场拓展力分析与决策 ● 快速了解化战略为行动的管理方法    

课程大纲:

第一讲:企业与营销

一、关于企业

1. 企业的基因

案例:1)1个百年老店              2)1个世界500强企业

2. 企业发展的目的及价值取向

案例:1)可口可乐             2)宝洁公司

互动:我们的企业未来是百年老店还是世界500强?我们企业的价值取向是什么?

二、市场与营销

1. 市场的本质

2. 营销的根本任务

第二讲:战略与规划

一、区分愿景、使命、战略目标

1. 愿景

2. 使命

3. 战略目标

案例:1)新东方    2)IBM    3)苹果

二、战略规划

1. 时间规划——分步实施

2. 层级规划——贯彻落实

互动:我们企业的愿景、使命、战略目标是什么?企业战略规划的第一步要实现什么?

第三讲:战略分析与决策(上)

一、定位分析与决策

1. 定位分析工具——“三法则”

2. “三法则”运用

案例:苏宁易购的战略转型

互动:运用“三法则”分析,确定我们企业的市场定位

二、定向分析与决策

1. 定向分析工具——SWOT

2. SWOT的运用

案例:Lucchini的营销战略决策

互动:运用SWOT分析,确定我们企业的主攻方向

三、架构分析与决策

1. 架构分析工具——波士顿矩阵

2. 波士顿矩阵的运用

案例:新东方的战略调整

互动:运用波士顿矩阵分析,优化我们企业的产业架构

第三讲:战略分析与决策(下)

一、竞争力分析与决策

1. 竞争力分析工具——顾客矩阵

2. 顾客矩阵的运用

案例:从歌尔电子到歌尔声学

互动:运用顾客矩阵分析,寻找提升企业竞争力的战略

二、拓展力分析与决策

1. 拓展力分析工具——新老矩阵

2. 新老矩阵的运用

案例:从淘宝到天猫

互动:运用新老矩阵,规划企业的市场拓展战略

三、战略结盟、战略合作、战略并购

1. 战略结盟

案例:三元牛奶与故宫

2. 战略合作

案例:杜蕾斯与优步

3. 战略并购

案例:熊猫与宝洁

第四讲:战略落实的基本逻辑

一、营销战略与企业管理

1. 营销战略是公司发展战略的子项

2. 营销战略需要通过企业的内部管理进行落实

案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略

二、企业管理的基本逻辑

1. 企业管理的终极目标-提升股东收益

2. 企业管理创造股东收益的路径

案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略创造价值的管理逻辑

第五讲:化战略为行动

一、战略拆解

1. 战略地图的基本模型

案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略的战略地图

二、目标管理

1. 行动目标的分解设定

案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略的目标管理

三、行动管理

1. 行动方案的分解设定

案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略的行动管理

讲师介绍

曹墨梅

澳大利亚昆士兰大学营销战略专业硕士研究生毕业,MBA
拥有20年以上营销、品牌、战略的实战经验和管理咨询经验。
实战案例覆盖欧、美、亚十五个国家和地区以及中国近百个大中小城市,二十九个不同行业的上百家中外企业。对世界500强企业、国际一线品牌的管理理念及商务准则有着切身的实践体验。对中国大中小民营企业的经营状况也有深刻的认知。
擅长经营战略、营销战略、品牌战略等领域的咨询、实践与培训。能够为企业定制专属战略管理课程、品牌建设课程、营销策略课程,针对企业面临的市场挑战,提供有效的解决方案的同时,为企业培养出有战略眼光的核心营销战队。
擅长通过对真实案例的剖析,讲解不同企业发展过程中容易遇到的难点和困惑。
历任:
UBC咨询顾问有限公司 创始人、首席战略咨询师
东道品牌创意集团 集团副总裁 兼 战略发展中心负责人
法国CGG集团 中国及亚太十国 市场营销总监 
意大利Lucchini集团、俄罗斯Ok-Loza集团 中国市场总顾问

内训服务流程

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