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《扬帆起航决胜年金险启动会》

《扬帆起航决胜年金险启动会》

公司主管,销售精英
培训时长:1天,6小时/天
授课老师:刘海涛
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

公司主管,销售精英

课程简介

课程目标:

本课程是从意愿认知,从当前经济形势下对寿险队伍的服务专业度提出新的要求,结合年金市场新形势分析、养老和少儿教育、婚姻家庭、企业经营风险隔离、资产保全传承、避债节税等市场的再次创新开发、DISC客户分析、SPIN营销策略配套解析、拓客开发精准分析,准确定位年金客户销售话术、技巧实操训练,制定匹配策略,实现人人爱上年金险,助力业绩长红。● 帮助队伍建立年金客户精准营销流程 ● 培养年金客户开拓、识别、挖掘和持续服务的能力 ● 学习并掌握DISC客户心理需求分析 ● 学习并掌握SPIN客户需求导向型销售技巧    

课程大纲:

第一讲:年金市场新形势分析概述

一、年金培训启动会

1. 全球后疫情时代经济的影响

2. 国内开启大循环时代对年金市场的新机遇

3. 养老市场形式分析及国家政策解读

4. 教育市场多样化发展新趋势及年金险互补优势

5. 银保监会统计年金险占比新突破

6. 中国原始保费收入再创新高,市场潜力巨大

现场检测:整理你的客户数据库

第二讲:主顾开拓模式变革与年金客户解析

一、年金险本质核心解析

1. 年金产品的本质一定是以“生命为标的,规划风险波动规律”

2. 年金险的三个层次:安全性、收益性、身故传承性

3. 年金场景销售策略解析

小组研讨:年金险市场的多项利好带来怎样的启示

二、高净值年金客户精准分类与素描图

1. 全国高净值人群分布及最新数据统计

2. 高净值人群三大年龄层次划分与生活方式解读

3. 高净值人群对养老及养生的关注和年金增准确切入

三、年金险顾问式闭环式营销开拓训练

1. 挖掘痛点

1)SPIN式发问互动的价值

2)四大发问模式讲解与演练(现状、困难、牵连、价值)

现场训练:结合真实客户信息案例,进行挖掘痛点SPIN模拟发问训练

2. 塑造价值

1)FABE式产品销售的价值

2)四大塑造价值模式讲解与演练(特征、优势、好处、证据)

课程结束:课程整体回顾复盘

讲师介绍

刘海涛

10年寿险营销管理经验 体验式营销管理导师 证券职业资格认证 保险销售职业资格认证 曾任:中国人寿北京分公司 | 培训督导 曾任:太平洋寿险北京分公司 | 组训负责人 曾任:北京世纪瀚亚资本管理有限公司 | 保险中心经理 曾任:北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事业部负责人

内训服务流程

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