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成敏华:战略性零售管理

成敏华:战略性零售管理

公司董事长、总经理、营销总监、企划总监、品牌经理、企划经理、产品经理、营销经理、营销主管
培训时长:0
授课老师:成敏华
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

公司董事长、总经理、营销总监、企划总监、品牌经理、企划经理、产品经理、营销经理、营销主管

课程简介

课程目标:

让培训人员了解门店管理就是一场show    

课程大纲:

策略性零售管理大纲壹、前言 貳、策略性商店管理架构 參、商店形象一、何谓商店形象二、商店形象的构面三、商店选择模式 肆、集客力选择一、集客的类型二、集客的形成因素三、集客力的战术四、商店的演出五、集客的战术要点六、集客方法 伍、商店定位的锁定一、商店定位形成二、业态的定义与分类三、业态的形成四、寻求定位的方法五、商店的风格与主题六、商店主题的来源七、商店主题的种类八、商店整体的顾客印象九、定位步骤十、定位策略 陆、立地战略一、立地类型二、立地条件构成要素三、立地选定程序的程序四、区位决策五、展店布点战略六、新区域开店的布局策略七、商圈范围的界定八、商圈的特征与分类九、商圈属性的分析十、商店之业态偏好与互斥十一、商业区域分类与特征十二、立地选址策略十三、店址选择方法十四、开店营业额预估数学模式十五、立地条件之恢复与创造 柒、商店演出战略一、商店的个性二、商店的魅力三、商店的外观与结构四、卖场的展示表现步骤五、卖场的构成步骤六、卖场规划原则七、卖场的配置程序八、决定商品的分类与配置九、卖场面积的分配十、磁力卖场配置十一、决定对面与侧面销售的面积与位置十二、决定动线结构十三、通道的宽度十四、店内的专业布局(基本与美化布局) 捌、商品战略一、商品计划机能二、商品计划循环三、商品情报收集四、商品组合的影响因素五、优化商品组合的原则六、商品分类方法七、商品组合的内容八、商品组合的搭配九、商店经营规模对应商品组合原则十、商品的宽度、深度矩阵十一、商品组合的类型十二、商品组合的营销策略 十三、商品组合策略类型十四、产品线策略 玖、定价策略一、定价方法二、产品定价考虑因素三、定价的分级四、产品定价策略步骤五、产品线定价策略六、互补品定价策略七、替代性策略定价八、价格变化之利润均衡计算公式九、价格带与价格线分析十、价格带考虑因素十一、价格线考虑因素十二、如何寻找PP点十三、价格带、价格线与商品构成之搭配 拾、推广战略一、商店的推广活动二、广告的沟通重点三、商店的媒体使用四、资料库的规划五、商店的广告作业步骤六、消费者促销分类七、价格促销八、活动举行九、提供回馈十、其他促销活动十一、产品生命周期下的促销活动 拾壹、商品陈列一、商品陈列流程二、商品陈列的功能三、商品陈列八项原则四、决定商品陈列类型因素五、商品陈列的基本类型六、商品陈列形态七、补充陈列八、展示陈列九、重点陈列十、商品陈列的布置方法与原则十一、商品的展示陈列技巧十二、视觉化商品陈列(VMD)十三、陈列方式对销售额的影响十四、商品展示陈列的功能要素十五、商店照明设计 拾贰、服务战略一、商店的服务内容二、策略性服务观的基本要素三、顾客服务的原则四、待客服务的原则五、顾客服务的审查六、服务系统的类型七、服务战略 拾叁、商店经营管理一、商店管理架构二、营业额解构三、来客数要因分析四、客单价要因分析五、增加商品毛利方式六、管销费用的控制七、如何进行门店日常资料分析1、  门店经营指标2、  商品经营指标3、  发展的指标4、  效率的指标八、常用的经营分析方法九、优化商品结构分析十、门店日常营运资料分析

讲师介绍

成敏华

成敏华博士
台湾交通大学经营管理研究所品牌营销博士
台湾政治大学企业管理研究所企业管理硕士  
社会职务:
中国管理科学研究院国家品牌研究所副所长
国家品牌信誉评价指标体系建设专家委员会副秘书长
担任中国品牌战略管理研究院副院长
国家品牌网编辑委员会副所长兼首席执行官
担任中国品牌认证协会品牌营销专业委员会会长
担任中国知名品牌协会副秘书长
担任福建省品牌文化发展研究会品牌高级顾问
担任中国最大的专家平台科易网首席品牌顾问
担任上海爱哆哆实业有限公司(中国最大喜饼电商)品牌顾问
担任河北秦川艺术学校(河北最大的艺术培训学校)品牌顾问
担任悦祺生计公司品牌顾问
担任万国跨境电商(莆田最大的跨境电商)品牌顾问
担任美国旧金山生计食品有限公司品牌营销顾问  
担任《品牌文化》杂志品牌顾问
担任中国移动广州分公司培训讲师
担任中大博研总裁班特聘讲师
担任中大咨询营销讲师
担任特格尔医药采购联盟特格尔大学特聘讲师
担任中国钟表协会培训讲师
担任厦门女企业协会培训讲师
担任台湾创业馆特聘创业导师
担任台湾力渝烘焙中心营销讲座讲师
担任台湾青年创业协会营销讲座讲师
担任中华讲师网营销讲师
担任淘课网营销讲师
担任中国猎课网营销讲师
担任企业培训网营销讲师
担任铂师在线营销讲师
担任营销讲师
国家品牌信誉评价指标体系建设专家委员会课题专家组专家
国际期刊投稿审稿人:欧洲排名第一营销类期刊《EJM-European Journal of Marketing》和《台湾管理与科学》
品牌消费行为研究于国际学术期刊的引用数:全国第一(被引用511次,大陆学术论文平均次数3.69次,引用数到300次,可在台湾领杰出研究奖)
论文《3D虚拟现实虚拟体验衡量》获2015年荣获陈文贤杰出研究奖
全国最大讲师品牌:品牌管理类与品牌战略类:排名第一
品牌培训教材内容:7000张PPT以上
行业经历:
光学行业
台湾七圣光学公司
日用品行业
台湾联合利华企划处(洗衣粉与柔软剂产品)
数字娱乐行业
台湾领航动感科技公司董事长特别助理
旅游行业
台湾淡水渔人码头游轮公司CEO
食品行业
台湾郭元益食品营运最高主管
台湾花旗食品公司营销协理
台湾伊莎贝尔食品执行长CEO与共同创立人
向阳坊集团副董事长

内训服务流程

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