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张路喆:大客户销售

张路喆:大客户销售

B2B销售模式企业的总经理、销售副总、销售管理者、大客户经理、市场营销经理等。
培训时长:0
授课老师:张路喆
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

B2B销售模式企业的总经理、销售副总、销售管理者、大客户经理、市场营销经理等。

课程简介

课程目标:

倡导企业从单纯的产品推销向顾问式销售模式转型,从单纯的价格战向价值销售模式转型,从依赖个体销售精英的单打独斗向销售组织的整体成长转型。通过将销售技能、销售流程、销售辅助工具、销售管理系统进行优化与整合,在组织内部形成科学的高绩效销售文化,进而推动销售团队的健康成长,引爆企业销售业绩的快速持续提升。    

课程大纲:

n  发掘更多目标潜在客户与销售机会,让销售漏斗变得有效和富足; n  参与客户需求标准的制定,成为客户的首选供应商; n  执行以目标为导向的高效客户拜访行动,取得最大的沟通共识成果; n  更轻松接触客户高层人士,取得采购决策者支持; n  为客户设计和呈现解决方案的差异化竞争优势; n  实施对销售过程的科学管控,让结案成为销售流程的自然结果;

讲师介绍

张路喆

讲师背景
 可中文、英文、日文三语教学
 原500强法国索迪斯(世界第一服务外包公司)中国区日本企业业务拓展总监
 原三菱银行咨询公司高级顾问&讲师
 原通用电气(中国区)内训师/经理
 原松下集团日本关西总部董事会成员讲师
 日本国大阪大学国际公共政策硕士
 黑龙江大学英文学士
 精益六西格玛6Sigma绿带资质
 企业培训师(国家职业资格)
 LIFO心理测评国际培训师资格
 哈里逊心理测评国际培训师资格
 在GE通用电气工作期间,获得12项GE全球认证的课程授课资质,并可用英日双语进行培训;
 为推广标准化流程,共同开发了SOP制作课程并在全公司范围内普及;
 开发了3门新员工线上课程;
 OJT课程包的4门课程在全公司得到推广,并成为考核员工去海外OJT的唯一KPI;
 因表现优异,从50几名内训师当中脱颖而出,被选为公司2007年的培训之星 Training Star of 2007;
 在索迪斯工作期间,成功组建了针对中国区的新规业务拓展团队。一方面积极发展日本的合作伙伴,被日本合作伙伴认可为唯一的和最可靠的合作者,成功使陷入困境5年的日本市场扭亏为盈;
 另一方面积极扩大国内日企客户群,曾成功签下千万级的连续15年的战略性合同;成为索迪斯66年成立以来最长的外包合同,至今无人打破。并被索迪斯全球杂志报导;
 将索迪斯中国区日本企业客户的平均餐标从4元提升到12元。
 因业绩卓越被提升为中国区日本企业业务拓展总监。

内训服务流程

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