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杨晓波:导购为王 营销智慧

杨晓波:导购为王 营销智慧

经销商老板 营销总监 销售部经理 店长 导购员 业务员
培训时长:0
授课老师:杨晓波
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

经销商老板 营销总监 销售部经理 店长 导购员 业务员

课程简介

课程目标:

改变传统专卖店销售过程中急于推销的观念,通过逐步引导客户开发需求,有策略地将每个进店客户有可能购买的客户转变成购买客户;利用一线销售精英云集的机会,开展头脑风暴,集思广益,获得棘手问题的多种解决方案。    

课程大纲:

1.业务人员如何武装自己。 2.同质化时代的差异化思考。 3.店面销售人员是一个智慧的撮合系统。 4.建立我的产品卖点库计划。 5.把商品卖贵,或把贵的商品卖出去。 6.通过开发客户需求,找出适合客户的商品。 7.注意产品和服务吸引客户的着眼点。 8.处理客户的个性化购买。 9.清晰知道你实现销售目标的过程。 10.通过演练降低业务拓展的风险。 11.明知故问,进入谈话状态。 12.千金一线,留下联系方式。 13.优化语言,使客户因问题对产品产生兴趣。 14.通过专业语言技巧,塑造权威形象。 15.让客户乖乖买单的招数。 16.确定客户意向的策略。 17.常见客户问题应对互动。 18.附件专卖店销售人员日常使用图表

讲师介绍

杨晓波

国家职业资格注册营销师
中国家居终端实战讲师
中国家居终端云营销高级导师
中国家具经理人俱乐部副会长
第二届中国家具十佳职业经理人
具有九年的市场营销和管理培训经历
曾担任香港盛家商业机构营销总经理兼首席培训师,广东省家具协会培训总监
现任中山创梦企业管理有限公司董事长
主讲课程:
《家具终端业绩倍增策略》、《导购为王营销智慧》、《从导购员到置家顾问》、《客户都是被教育出来的》、《家居企业“山”字型管理模式》。
课程特点:                                                    
杨晓波老师长期以来花大量精力在家具行业的终端销售现场,擅长现场管理、销售培训、市场开发、公关谈判,与前线的导购员进行深入的交流,得到现场的第一手资料,从而在家具行业首次提出“将导购员转化为置家顾问”的概念,打造家具行业终端销售家居顾问,提升导购员的自身价值和产品的价值。另对客户的管理和家居装修一体化等课题有深入的研究。一直研究的主题是家居专卖店如何做到业绩倍增,使导购员真正成为一位家具销售专家。
    杨晓波老师培训课程的最大特点是将理论知识和家具行业终端销售现场的销售案例相结合从而实现培训的实用性和可操作性,同时实现家居装修一体化的服务流程,对家具企业终端销售业绩提升起到极大的效果。通过大量的销售案例、示范、小组讨论、现场答疑等让学员全面学习家具终端销售的理论及技巧,以增强对销售服务理念的理解和认识,授课内容新颖、精彩,擅于互动教学,表情达意幽默恰当,训练效果明显。 
 
服务轨迹                                                     
    杨晓波老师七年来一直专供职于盛家家居(中国)连锁机构,亲临现场销售,身经百战,集理论与实战于一身,曾为多家家具企业诊断辅导,曾经个人月销售额达到一百多万,被家具行业公认为最年轻的销售高手,曾接受杨晓波老师服务的家居类企业近百家,他身经百战,集理论与实战于一身。他以特有的营销智慧提出了有特色与成效的家具终端云营销系统,他是空中飞人,因为他转战全国各地,不辞劳苦,东征西伐,他的身影经常出现在各大品牌厂家和卖场的终端营销现场。
培训定位                                                     
杨晓波老师的培训定位:专注于家居行业,专注于终端营销领域,专注于模式创新。

内训服务流程

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