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叶敦明:2020课程《赢在精准:工业品销售达人“五字登科”》

叶敦明:2020课程《赢在精准:工业品销售达人“五字登科”》

业务代表  销售人员 销售经理 销售总监 销售负责人 经销商 销售管理者
培训时长:0
授课老师:叶敦明
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

业务代表  销售人员 销售经理 销售总监 销售负责人 经销商 销售管理者

课程简介

课程目标:

1. 五项关键技能,凝聚为五个关键字,枯燥的理论变得生动实战;  2. 锁定业务场景,硬技术结合软艺术,成就技艺高超的销售达人!    

课程大纲:

[课程结构] [课程提纲] 第一讲:精准沟通,一人成就一台戏 1、案例分析(1):客户觉得你人不错,可就是不来电… 2、两极化,天才做全工无才白做工 3、需求第一,角色唯一,结果归一 4、编剧导演主演,一人成就一台戏 5、小组作业(1):一个只看价格的客户…… 第二讲:精准拜访,阅读心与悦纳人 1、走进心门,兑现价值 2、开门飘红,节节升高 3、侧翼迂回,避实就虚 4、激发兴趣,点亮想象 第三讲:精准呈现,画语演绎打动力 1、画语,精准呈现的打动力 2、精准信息,听得进去初战告捷 3、精准表达,看得明白赢得认同 4、精准提案,价值预演迈向合作 第四讲:精准谈判,点燃主客两堆火 1、势场:超越业务,做大格局 2、布局:欲善其事,先利其器 3、做局:构建优势,步步为赢 4、成局:四张脸孔,定格人型 第五讲:精准成交,三率相乘做全工 1、成交法则:成功、诚意与沉心 2、成交概率,集中兵力打歼灭战 3、成交速率,先慢后快抓住时机 4、成交功率,缸内直喷涡能增压

讲师介绍

叶敦明

叶敦明老师 
工业品营销教练
独立讲师,专注于工业品企业(B2B)的销售能力提升、销售团队打造,以及营销体系建设。
ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验; 国内两家大型营销咨询公司6年营销咨询经历; 9年来专注于工业品营销咨询与培训。
1994年毕业于合肥师范学院英语教育系
2001年毕业于北京大学经管系工商管理研究生班
已出版两本专著:①《变局下的工业品企业7大机遇》、 ②《资深大客户经理:策略准、执行狠》
第一营销网、全球品牌网、价值中国网、世界经理人专栏作者
《总裁战略营销的四新破局》与《高新企业的3N成长系统》咨询式培训课程的原创者与授证总教练。

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