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王子奇:《服饰货品管理-实施篇》

王子奇:《服饰货品管理-实施篇》

代理商、商品管理人员、买手、零售管理人员
培训时长:0
授课老师:王子奇
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

代理商、商品管理人员、买手、零售管理人员

课程简介

课程目标:

1、掌握商品精准采购的核心技巧 2、掌握商品销售评估与终端行销术    

课程大纲:

一、全盘掌控——商品精准采购的核心技巧 (一)采购是零售商商品管理的关键步骤 (二)影响商品采购的三个要素 1.总量预算(OTB) 1)总量预算差异对于商品管理的影响 •销售损失 •库存积压 2)影响采购总量预算的因素 3)精确预算采购总量的3个绝招 4)销售目标的合理制定与预估 5)备货的精细化测算 2.结构分配 1)商品结构分配不合理对于商品管理的影响 •断码断色 •商品表现不佳 •存货与销售损失 2)商品结构的组成 •大类、中类、小类 •性别 •产品系列、故事包 •价格段、尺码、上市期 3)合理配比商品结构的4个秘籍 3.选款下量 1)选错款、下错量的危害 2)影响准确选款下量的因素 3)准确选款下量的5个锦囊 (三)采购前的准备 1.市场调研 2.流行资讯收集 3.历史数据分析 4.消费者分析 5.其他资讯采集 6.采购计划的制定 (四)采购中的下单 1.订货会商品评估 2.采购计划的调整 •总量与结构 3.商品组货与色彩搭配 4.预订单分析与调整 5.确定交单 (五)采购后的跟进 1.商品到货跟进 2.商品分货到店 3.新品上市准备 二、深入分析——商品销售评估与终端行销术 (一)商品评估的主要指标 1.售罄率 2.品类占比 3.存销比 4.存货周转率 5.畅滞销分析 6.商品毛利贡献 7.新品销售占比 (二)商品分析指标解读 1.上述各项指标的计算公式 2.上述各项指标的含义 3.上述各项指标的行业标准值(合理值) 4.上述各项指标不理想的影响因素 (三)商品分析与应对调整 1.每项指标提升的行动 2.商品应对调整的主要方法与实战策略 1)宣传 2)陈列 3)主推 4)员工 5)促销 6)调配 【沙盘演练与实战工具导入】 •制定商品采购计划的沙盘演练 •商品选款下量的沙盘演练 •商品采购总量测算工具 •商品销售数据分析工具 •商品结构分配工具

讲师介绍

王子奇

中国智慧零售践行者
鞋服零售管理专家顾问、讲师
多家鞋服上市公司长期零售顾问
中国百强零售商学院院长
中国零售业百强讲师
鞋服O2O践行者
优势专长
王敬虎老师拥有十余年鞋服品牌营销管理与零售业职业工作经验,在鞋服品牌建设、零售管理、O2O实践等方面积累了丰富的实战经验;王老师在多年行业实践工作中结合国内外优秀经验,首创了ROP零售赢利提升体系,总结了零售业经营的系统理伦,帮助众多企业在中国市场快速获得成长与认知,从而使企业最终成为一个有高成长价值和高效盈利能力的一流品牌。
王老师同时也是鞋服行业O2O最早践行者之一,他在鞋服行业最先提出“智慧零售”概念,倡导用利用互联网和现代科技来改造目前的鞋服行业“”目前一直致力于智慧零售赢利管理体系及鞋服O2O的研究,并倡导以“智慧零售”来推进中国零售企业的发展。
专业领域
2000年进入现代连锁零售行业,曾服务于多家国际化零售连锁企业,从事零售连锁品牌经营与营运管控、终端销售市场策划、培训等方面的管理工作,先后对不同业态的终端进行深度研究:
1)零售领域:曾为超过10余个国内外品牌的进行零售连锁体系内部系统的运作管理与深度咨询;
2)鞋服品牌公司:曾帮且超过50个品牌公司进行不同程度的咨询与服务
3)鞋服O2O领域:目前正在推广爱定客定制商城;爱定客是全球第一家个性化开店平台,拥有多项专利技术,提供按需生产零库存销售模式,营销渠道遍及全网,并拥有O2O线下体验店!

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