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郭天奇:降低采购成本及供应商谈判技巧

郭天奇:降低采购成本及供应商谈判技巧

采购经理、销售经理、物料经理、采购主管、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等
培训时长:0
授课老师:郭天奇
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

采购经理、销售经理、物料经理、采购主管、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等

课程简介

课程目标:

在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标    

课程大纲:

供应链管理系列核心模块课程之一 降低采购成本及供应商谈判技巧【课程简介】本模块阐述采购成本和供应谈判的重要性。在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?【课程收益】学习了本课程,您将快速了解以下内容:? 如何设定采购管理的绩效目标? ? 如何制订采购成本预算?? 如何避免不必要的采购成本?                                                      ? 如何分析供应商的报价?? 采购谈判的挑战是什么?? 如何制定谈判计划?? 如何与不同性格的人谈判?? 如何降低采购物品的库存成本?? 如何通过招投标进行有效的“砍价”?【课程安排】  两天,6H/天【教室工具】  投影仪、话筒、音响、白板和笔、大白纸【培训对象】  采购总监(经理)、采购工程师、采购分析师、sourcing、purchasing、         采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部(成本审计)、商务部等与采购业务之有关人员。【培训大纲】第一讲:如何设定采购管理的绩效目标??  为什么要评价绩效?  良好评价系统的构成?  绩效评价的行为影响?  为什么要评价绩效第二讲:如何通过谈判来降低采购成本??  你了解供应商的价格定价策略吗?  谈判的风格及其特征?  决定实力的均衡?  个人谈判能力的不同类型?  SW0T分析(举例)★案例分析:巧女婿智斗丈母娘第三讲:如何编制采购成本预算??  采购如何制定年度预算?  预测方法:德尔菲法?  制定采购策略第四讲:如何避免不必要的采购成本??  谈判目标与策略?  确定谈判目标?  变量与选择?  设定变量目标?  确定谈判的范围?  制定策略第五讲:如何分析供应商的报价??  供应商定价原则?  成本定价法?  市场定价法?  供应商的报价由哪几部分组成?  分析供应商报价第六讲:了解你的谈判团队和对方是谁?  了解供应商组织?  了解所涉及的人员?  价格是如何构成?  定价的三种策略?  对方的团队组成★案例分析:电视剧《火蓝刀锋》第七讲:谈判实施?  谈判?  谈判的五个阶段?  提问和倾听?  回顾立场和利益?  谈判的技巧?  谈判的五个说服方法?  肢体语言?  同其他国家的人谈判★案例分析:赔偿五百万美金第八讲:谈判绩效考评?  谈判?  后续工作?  形成正式协议?  监督和管理协议的履行?  评估谈判绩效★案例分析:谈判后总结

讲师介绍

郭天奇

PTT国际专业讲师
注册国际高级职业培训师
曾任家电巨头采购部部长
南京大学工商管理硕士 EMBA
CIPS(英国皇家采购与供应学会)高级讲师
联合国ITC国际采购与供应链管理高级培训讲师
【工作经历】
2002年从事公司商务、采购与供应链管理工作。在2008年签约成为ITC培训讲师和CIPS培训讲师,与全国多家培训机构授课,近六年来培训过的采购学员超过5000人以上,尤其在ITC采购与CIPS培训采购方面的总复习课专家,参加培训的学员通过率达到95%以上。授课形式主要在:采购和供应链职业证书、企业采购与供应链内训课、采购与供应链公开课;
【授课风格】
1、理论结合实际:通过专业的采购与供应链理论知识,用实践的案例和大家分享,帮助学员解决工作中实际问题,同时让身在企业的管理团队的绩效充分发挥作用。
2、逻辑思维明确:以逻辑性为导向,理念和实际紧密结合。帮助采购和供应链管理人员快速提高工作效能、在企业更好的晋升。
3、授课方式灵活:使大家在学习中轻松愉快,以真实的案例进行分析,采用教学互动、提问及头脑风暴法、案例分享、疑难解答等方式授课,使学员所学内容尽快运用到企业当中。 
【主讲课程】
《采购实战谈判技巧》
《采购与供应链管理实战》
《采购战略制定与交付实施》
《供应商质量管理及绩效管理》
《供应链下的合同管理与风险防范》
《降低采购成本及供应商谈判技巧》
《供应商选择评估与供应关系管理实战》

内训服务流程

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