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陈幼林:《纵横招商》

陈幼林:《纵横招商》

企业主、企业高管、招商融资、老板
培训时长:0
授课老师:陈幼林
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

企业主、企业高管、招商融资、老板

课程简介

课程目标:

《纵横招商》并不是指狭义上开招商会,而是一套完整的利益分享体系,是企业内部运营及外部融筹的一套指南。    

课程大纲:

课程大纲 1、讲述重点:招商原理——利益分享 《纵横招商》含意诠释: 招人、招钱、招市场、招资源 纵向招商:向供应商、同行业、产业链 横向招商:向企业总部、分销商、加盟门店、服务商、合伙人 纵横招商的六大模块: 招商逻辑、招商计划、招商组织、招商协调、招商控制、招商运维 《纵横招商》——中小企业如何快速融到钱? 纵横招商分为三阶段: 一阶段:招商逻辑:为何要?有何用?招什么?        招商计划:产品提供、模式设计、用户思维 二阶段:招商组织:团队建设、组织目标、领导进化        招商协调:全网推广、样板市场、渠道扩张 三阶段:招商控制:获客控制、会议控制、成本控制        招商运维:品牌运营、外围管理、利益分享 课程内容和收益 一、招商逻辑 1、明白招商逻辑 为何要招商?坐商、行商、招商的演变 主要招什么:人、钱、市场一切可用资源 2、掌握招商原理:利益分享 纵横招商的原理是未来利益分享:关系为王、产品为王、渠道为王、用户为王、成功因子、爆品策略、渠道裂变、社交电商 3、了解招商作用:能量转换、市场裂变、时间倍增 二、招商计划 产品提供:产品立项、定价、价值塑造(卖点)、新品、爆品、赠品 模式设计:企业自身盈利模式、分销商的盈利模式 用户思维:人人“消费商”、顾客裂变机制 1、产品提供: A研发立项:包含各部门关系协作图、产品研发立项表等 B定价策略:折扣定价、组合定价、弹性定价、心里定价、新品定价、区域定价  折扣定价:数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣,间接折扣  心理定价:整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价《纵横招商》——中小企业如何快速融到钱?  定价策略的关键点:与市场同行无关、与原料价格无关、与营销定位无关 C卖点塑造:特点、卖点、利他 D引流策略:  新品引流:萃取价值(叠加)、使用价值(超值)、情感价值(故事)、           社会价值(初心)、附加价值(服务) 爆品引流:需求量大(市场)、价格够低(竞争)、极致体验(传播)、          深精细透(垂直)、转换率高(附销) 赠品引流:价值够高(认同)、明码标价(查询)、成本极低(批采)、          市场刚需(期购)、多样组合(礼包) 2、模式设计:  A自身盈利:卖产品、卖商机、卖会员       包含:产品盈利、品牌盈利、模式盈利、系统盈利、资源盈利、             手足盈利、跨界盈利、生态盈利、平台盈利、资本盈利。  B分销商盈利:赚差价、赚资源、赚未来         包含:产品差价、渠道资源、品牌价值、独家代理、区域占领               他品销售、规范管理、培训扶持、转型升级、期权股权 3、用户思维:SCIAS   Search主动搜索→Compare同类比较  → Interest产生兴趣 →  Action促进行动  → Show秀出宝贝→(消费商的形成、提佣) 三.招商组织 团队建设:企业员工手册、使命、愿景、文化、招聘、吸引与培训 组织目标:目标制定与分解、“围剿”、分段 领导进化:绩效KPI与制度、信任、授权、激励 1、团队建设: A团队分类 付费团队:内部员工、建样板市场、合伙人/股东 收费团队:外围伙伴、共同做事业、利益共同体《纵横招商》——中小企业如何快速融到钱? B企业文化:使命(为啥做?)、愿景(会怎样?)、价值观(啥规则?)  C员工手册  D绩效考核:PDCA  PLAN计划   DO实施  CHECK检测   ACTION处理 2、组织目标:企业组织目标管理绝不是分解 3、领导进化:制度规定 四:招商协调 全网推广:营销型网站、全网SEO推广、粉丝与新自媒体 样板市场:全国样板市场选建、网点及商城运营、终端运营指南 渠道扩张:传统企业转型、线上线下冲突化解 1. 决战全网营销:策略篇、关键词、SEO、推广篇、微商篇、视频篇、自媒体、病毒篇、转型篇 A营销型网站  域名与空间选择对网站的影响有多大? 营销网站框架与普通网站六大不同 网站如何做到美观又实用(便于收录) 动态网页与静态网页,以及如何做伪静态处理 优化功能中的站点地图设置有哪些规则 手机端网页、公众号及app如何做到全网同步 B全网营销SEO之免费推广十二招 抖音营销、BBS营销、视频营销、病毒营销 博客营销、微博营销、QQ营销、微信营销 App营销、网红营销、软文营销、新自媒体 2、样板市场:终端运营(无样板不招商)   招商的本质是分享、掌握终端、方可得天下 3、渠道扩张:线上线下冲突化解   旗帜灯塔法、线上转销法、填补空白法《纵横招商》——中小企业如何快速融到钱?   上下互动法、客户分隔法、产品增值法   统一价格法、清理库存法、借船出海法 五、招商控制 获客控制:H5新媒体、必约电话设计、陌拜就能成交 会议控制:商业路演技术、会议现场呈现、会中、会前、会后 成本控制:ROI产出比、收钱收心模式 1、会议呈现:前、中、后   会前:确定目标、方案形成与宣导、准备客户资料、参会人员邀约、会议流程发放、会场布置、相关人员排练 会中:签到与接待、支持人工作、主讲人身份、现场互动、提出咨询解答、场控人员、礼品发放 会后:转场休息、合作签约、嘉宾离场、资料收集完备、目标总结、答谢短信、电话回访跟进 2、成本控制:只有营销部才产出,其他部门都是投入   营销层次论   ROI:投入产出率=所获得的产出总收入÷所投入的总成本×100%   始于预算、终于结算 六、招商运维 产品运营:企业VIS系统、广告投放 外围管理:培训复刻与帮扶、分销商层级优化 利益分享:企业股权设计、资本融筹与扩张

讲师介绍

陈幼林

陈幼林,男,41岁,教授,国家电子商务师,高级企业培训师。1995年11月南下深圳,对中小企业生存发展研究长达25年,先后担任37家大中型企业的营销管理顾问,为商业模式落地而实施企业内训已达600余场。
【学术研究】陈幼林老师曾任职十年制造厂长,懂IE(工业工程)及车间现场管理;之后钻研十余年市场营销,从一线销售到营销总裁,擅长渠道招商和终端零售。结合25年企业实战经验和多次创业经历,撰写了大众创业图书《让企业活得更好》和中国智能行业第一本营销类教材图书《终端运营指南》;研发了《决战全网营销》、《陌拜成交》、《纵横招商》、《帮扶落地》等系列企业管理课程,并获得多项国家知识产权局证书。
【社会背景】陈幼林老师曾参与组建残盟国际职业技术学校并出任首届校长(非盈利组织),主要教育残障人士学会运用互联网创业;2015年10月被福建省三明市聘为中小企业互联网创业导师;2016年出任国际互联网电子商务协会会长,在大众创业、万众创新时代为企业提供转型互联网服务;2018年被聘为中国智慧城市联盟组织任专家组成员;2019年6月代表中方出席中日韩三国青年创新创业论坛;2019年9月入选福建省科技特派员专家库成员。陈幼林老师已被上海交大、山东大学、华东理工等国内多所大学聘为兼职教授,讲授商学院EMBA核心课程之余,主要辅导大学生创新创业。

内训服务流程

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