迄今带领的团队人数已过1000人,打造过近5个全国顶尖销售团队: →带领【诺基亚】湖北团队,曾于2011年突破80亿销售额; →带领【和路雪】中国区团队,首创的“公平库容”项目,为企业节省库存费用近400万; →带领【亿滋食品】团队,创造了销量、分销及各项执行KPI 连续12个月同比正增长的行业奇迹; →带领【联合利华】中国区团队,首创“旁氏美丽天使”项目,八大试点客户的品牌二级销量同比增长400%; …… 和路雪(中国)丨华中大区销售总监:(负责华中大区(湖北/湖南/江西/河南/安徽)全面运作管理,包括各项生意指标达成以及大区团队的管理) 01-为企业带领团队在2018年生意突破3.5亿,实现同比增长18.5%,引领全国12%的增长,使得销量和盈利达成全国NO.1; 02-为企业首创的“公平库容”项目,且彻底解决了“和路雪中国”长达20年库存的共性沉疾,预估为企业在全国可节省库存费用近400万; 03- 老师带领安徽、湖北、湖南三省团队开展RTM项目,完成了10个地级市的通路下沉,新开经销商12个,新拓展终端2378个,使得平均销量增长40%以上。 玛氏(箭牌)食品丨大区总监:(负责大区全面运作管理,主要包括各项生意指标达成以及区域销售团队的管理) 01-连续3年带领团队在大区市场权重分销始终保持90以上,数值分销保持在70以上,位列企业内排名全国第一; 02-于2014及2015年在全国零增长情况下,老师带领团队使得大区的销售量仍保持14%和12%的销量增长,增长率位列全国第二,绿箭薄荷糖销量增长超过20%位列全国第一。
电器家居行业:苏宁电器(武汉分公司、襄阳分公司、宜昌分公司、荆州分公司)、国美电器(武汉分公司、宜昌分公司、荆州分公司)、武汉工贸、武汉百安居…… 零售百货行业:中百集团总部、武商集团(黄石分公司、襄阳分公司、荆州分公司)武商集团总部、家乐福中国、宜昌北山、湖南步步高、合肥优贝、江西好客、上海罗森、福建永辉…… 通信行业:中国移动武汉中移鼎讯、中国移动襄阳分公司、中国联通宜昌分公司、中国电信荆州分公司…… 食品行业:百事中国培训学院、玛氏中国(玛氏大学)、箭牌糖果培训学院、联合利华、和路雪猎鹰学院、安徽所优有限公司、孝感中原有限公司、厦门中银兴有限公司…… 物流贸易行业:福建东万晟贸易有限公司、合肥怡亚通供应链股份有限公司、湖北九州通…… 母婴行业:合肥贝贝熊、福建贝宝、武汉孩子王…… 电商行业:京东华中分公司、阿里零售通华中分公司、饿了么武汉分公司……
伴随着中国市场经济的深入发展和变革,传统渠道经历了三个发展阶段:第一个阶段“坐销”:1985~1995年,渠道大流通1.0时代。第二个阶段“跑销”:1996~2013,渠道精分销2.0时代。第三个阶段“创销”:2014~未来,经销商企业家创...
在这个快速迭代的时代,销售管理人员面临着信息高速迭代,产品高速迭代,销售渠道高速迭代,销售技能高速迭代,甚至于客户也在快速迭代。一夜之后睁开眼,老客户破产了,销售代表提出离职,同时新客户亮相了,一个新产品成为了网红爆款…… 销售经理们在自...
谈判是双方就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决途径和达成协议的过程。它不仅发生在国家与国家之间战略合作,企业与企业之间销售合作,还渗透于我们每个人的日常生活和工作之中,作为一名专业的销售人员,谈判更是必备的专业底层技能之一。 中高层...
中国市场与全球其它市场有着本质性的区别,地域广,人口多,差异大,增长快。面对这样一个充满吸引力的复杂市场任何企业都无法凭借一己之力完成全面覆盖和销售管理。经销商是企业在中国市场最好的销售助力。通过多年跟踪研究发现高增长和高盈利的企业在经销商...
在经历了多年经济的高速发展,互联网和电商的快速渗透和熏陶之后,中国消费者的消费心智逐渐成熟,消费需求也在日渐细分,在地域分布、货品偏好及需求上呈现多面化复杂化的态势。 价格不再是唯一决定购买的因素,但是高性价比的产品永远不会被拒绝。除了产品...