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本堂课程帮学员梳理保险营销中的关键点，建立“四位一体”的立体化营销管理体系，帮助保险业管理者在营销领域抓住管理重点，切中管理要害，进而提升保险管理能力，通过高效管理打造专业营销队伍，提升团队绩效。● 定位中支管理者的身份角色和职责
● 端正管理者的管理态度，重塑管理形象
● 学习中支业务部门管理者应该具备的职业素养和管理意识
● 了解中支保险营销业务管理的核心要素
● 掌握日常营销业务管理的五项重点工作及应用
● 融洽管理者之间的关系，提高配合默契度，统一思想
● 提升团队管理的管理效率，提升业务绩效
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★ 帮助了解什么是优势，去除过往对优势的理解误区；
★ 通过一系列的工具表单及互动了解和发现自身的优势；
★ 学习如何运用优势进行有效沟通；
★ 激发内在的潜能，提高工作绩效
★ 学习科学打造优势型团队
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● 帮助学员牢固树立正确的绩效管理的指导思想，以助力其在实际工作中能始终站在绩效管理的制高点上。
● 帮助学员系统掌握实用的绩效管理的理论、方法与工具，以助力其在实际工作中能推动所在企业绩效管理水平的大幅提升。
● 帮助学员深刻理解必要的绩效管理的基础设施，以助力其在实际工作中能为绩效体系的有效运行提供有力的支持。
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● 快速掌握金融产品销售技巧；了解金融产品销售流程及话术语言组织架构，了解销售流程的各个组成部分，并在新产品发行之后能够自行搭建销售逻辑架构；
● 掌握客户需求心理分析方法，分解销售过程的步骤，准确把握客户的心理动向，并针对不同阶段使用不同销售技巧和策略；
● 通过对销售过程的管理，提升对营销结果和概率的把控，大大提升理财经理的销售签约率，快速提升客户黏性；
● 针对客户提出的异议进行高效处理，并对相应的销售进行临门一脚的“促单”“催单”，进而达成销售业绩。
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★ 能够正确地认知人力资源六大模块内容，了解人力资源工作对企业产生的价值
★ 轻松学习到人才招聘及胜任力的模型，并能将新工具在未来面试中有效应用
★ 掌握如何进行部门绩效目标设定、实施及结果应用，以及有效进行绩效评估
★ 掌握人员知识、技能及心态的培训与开发，提升员工工作技能的方法和工具
★ 学习有效管理员工关系的方法与技巧，掌握处理劳资纠纷的有效实战方法
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● 理清薪酬制度设计的基本原则
● 学会辨析不同薪酬形式的优缺点和适用性
● 学会使用岗位评价工具做岗位价值评估
● 掌握薪酬制度设计的主要模块
● 掌握设计薪酬日常管理办法
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● 破除绩效考核认识上的误区
● 正确理解考核和绩效提升的辩证关系
● 学会设计绩效考核表（八个维度）
● 学会使用4K1B量化技术，科学公正地量化所有岗位绩效
● 掌握设计绩效考核制度的要点（考核内容、考核流程、职责分工等）
● 掌握绩效考核流程及每个节点的高绩效行为
● 学会分析绩效运行环境，做实基础工作，为考核做准备
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● 学会应用MECE工具，结构化分析公司、部门、岗位绩效。
● 学会使用4K1B绩效量化技术，完成模拟岗位/部门的三项最重要绩效的评估。
● 学会结构化分析绩效差距，制定绩效改进策略。
● 学会使用“4K1B”量化技术，重点量化管理、服务、研发等岗位绩效。
● 学会绩效考核PDCA环节的沟通、辅导、跟进等管理技能。
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● 摒弃只讲绩效面谈、辅导、实施、反馈等绩效体系实施后的理论
● 主要收益是让大家学会绩效体系前期搭建的底层逻辑
● 根据实际情况迅速从无到有的搭建绩效体系
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● 结果1：三层访谈报告（HR、中层、高层）
● 结果2：员工测评结果分析结果报告
● 结果3：员工培训课程大纲
● 结果4：每部门绩效考核平衡轮
● 结果5：企业绩效考核与绩效管理方案（细则）
● 结果6：企业绩效解决方案复盘问题落地辅导方案
