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● 快速掌握金融产品销售技巧;了解金融产品销售流程及话术语言组织架构,了解销售流程的各个组成部分,并在新产品发行之后能够自行搭建销售逻辑架构;
● 掌握客户需求心理分析方法,分解销售过程的步骤,准确把握客户的心理动向,并针对不同阶段使用不同销售技巧和策略;
● 通过对销售过程的管理,提升对营销结果和概率的把控,大大提升理财经理的销售签约率,快速提升客户黏性;
● 针对客户提出的异议进行高效处理,并对相应的销售进行临门一脚的“促单”“催单”,进而达成销售业绩。
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● 掌握团证人力、团队建设的基本要求、工具和方法;
● 清晰在支行层面绩效考核的方法;
● 通过目标管理、过程管理、现场管理、递进沟通、环境引导、学习提升等六个方面,提升网点管理能力。
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● 建立与世界500强同步的绩效理念和组织绩效文化;
● 共创真正能提升不同业绩部门不同重点绩效的管理方式;
● 建立从人员进入、发展、退出全流程认识绩效管理的概念与意识;
● 培养各级管理者掌握先进绩效管理工具及方法;
● 熟练的个性化设计不同类别员工的绩效管理模式;
● 针对自己部门的实操要点,学会应用各种常用考核工具。
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● 掌握宽带薪酬体系设计的四大原则
● 掌握宽带薪酬职级设计的步骤与方法—岗位评价
● 掌握如何设计宽带薪酬的结构,薪等/宽幅/级差的设计
● 学习从窄带薪酬转换到宽带薪酬及做薪酬决策
● 变动奖金及福利的设计方法,让企业与员工共赢
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● 论证五步聚焦需求分析的科学性
● 演练五步聚焦培训需求分析方法
● 比较五步聚焦与柯氏四级、绩效改进的对应关系
● 编制培训计划的主要内容及关键点
● 认同培训效果转化的重要性和转化难度
● 论证4S培训效果转化的科学性
● 制定培训效果转化实施方案
● 使用BOS行为观察量表对转化进行第三级评估
● 分析转化工作最大的障碍,制定相应的策略
● 体验建构主义、行动学习、五星教学、引导技术
● 创造思考师资队伍培养、激励、留用机制
● 用积分制等创新管理机制,高效赋能培训
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● 破除绩效考核认识上的误区
● 正确理解考核和绩效提升的辩证关系
● 学会设计绩效考核表(八个维度)
● 学会使用4K1B量化技术,科学公正地量化所有岗位绩效
● 掌握设计绩效考核制度的要点(考核内容、考核流程、职责分工等)
● 掌握绩效考核流程及每个节点的高绩效行为
● 学会分析绩效运行环境,做实基础工作,为考核做准备
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● 搞明白您的企业推行绩效真正的目的是什么-战略至上;
● 搞清楚您的企业到底适合用什么方法来考核-方法可行;
● 搞得定KPI考核法在实际工作中的灵活切换-运用自如;
● 能优化企业考核体系,达到投入产出成正比-目标达成;
● 能激发员工发挥潜力,个人业绩提升至卓越-绩效为王;
● 能赋能团队超强协作,团队业绩能超出期望-协作共赢;
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● 帮助学员提升对人才发展的认识,提高重视程度
● 帮助学员掌握胜任力与绩效改进理论、方法与工具
● 帮助企业识别高潜质候选人和问题员工,根据测评结果和考评结果实施有效的培训,打造人才梯队
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✔ 了解企业绩效管理的基本内容与基本理论;
✔ 认知企业绩效管理的流程步骤和框架构成;
✔ 掌握企业绩效管理的工具和常用方法手段;
✔ 学会企业绩效管理的主要方法与技巧。
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● 结果1:三层访谈报告(HR、中层、高层)
● 结果2:员工测评结果分析结果报告
● 结果3:员工培训课程大纲
● 结果4:每部门绩效考核平衡轮
● 结果5:企业绩效考核与绩效管理方案(细则)
● 结果6:企业绩效解决方案复盘问题落地辅导方案