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本堂课程帮学员梳理保险营销中的关键点,建立“四位一体”的立体化营销管理体系,帮助保险业管理者在营销领域抓住管理重点,切中管理要害,进而提升保险管理能力,通过高效管理打造专业营销队伍,提升团队绩效。● 定位中支管理者的身份角色和职责
● 端正管理者的管理态度,重塑管理形象
● 学习中支业务部门管理者应该具备的职业素养和管理意识
● 了解中支保险营销业务管理的核心要素
● 掌握日常营销业务管理的五项重点工作及应用
● 融洽管理者之间的关系,提高配合默契度,统一思想
● 提升团队管理的管理效率,提升业务绩效
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● 明确绩效管理及OKR的核心思想及理念;
● 掌握OKR运行的基本流程;
● 现场演练OKR操作的重要环节,掌握OKR操作的主要技巧;
● 学会应用OKR的激励团队创新工作
● 掌握如何通过OKR跟踪和管控进程,提高企业效率,塑造优秀文化。
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本次课程从一线经理实际面临的问题出发,从辅导诊断、绩效面谈、绩效辅导三个环节着手,帮助一线经理提升绩效管理理念、掌握科学合理的流程与方法,提升领导能力。● 理解绩效管理的重要意义,建立对绩效运行系统和流程的整体认识;
● 运用绩效诊断技术,了解绩效问题及找寻解决的对策。
● 应用绩效反馈与教练式辅导、绩效考核与面谈的有效工具和方法;
● 学以致用,通过绩效反馈、辅导与面谈促进团队业绩的提升。
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● 澄清管理者培养员工的迷思,建立正确的思维模式者;
● 评估员工绩效,针对性地培养高绩效和合格员工;
● 理解辅导的本质、类型和适用情境,提高绩效辅导意识;
● 掌握辅导的五项基础能力和辅导流程五步骤;
● 识别辅导机会,对员工进行主动型辅导和改进型辅导,提高绩效;
● 辅导后对下属进行跟踪、反馈,夯实辅导成果,达成绩效目标。
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本课程将通过大量案例与您讨论,何为“因地制宜”的培训体系搭建,如何让培训为企业发展提供最大化的价值和帮助。● 充分了解何谓企业培训;
● 了解培训的本质不是课程,而是一套有机的员工技能提升系统;
● 学会如何分析企业真实的培训需求,通过解读需求,制定合适的培训计划;
● 学会快速判断哪些问题可以通过培训来解决,快速根据问题挖掘培训需求;
● 了解培训项目、培训课程、培训机制的原理和运用方法。
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● 理清薪酬制度设计的基本原则
● 学会辨析不同薪酬形式的优缺点和适用性
● 学会使用岗位评价工具做岗位价值评估
● 掌握薪酬制度设计的主要模块
● 掌握设计薪酬日常管理办法
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● 引人入胜绘蓝图,打造基业长青的企业文化;
● 高瞻远瞩定战略,基于战略的组织结构设计;
● 循序渐进抓绩效,目标与绩效管理体系建构;
● 激活赋能定人心,基于愿力的人才激励赋能。
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● 搞明白您的企业推行绩效真正的目的是什么-战略至上;
● 搞清楚您的企业到底适合用什么方法来考核-方法可行;
● 搞得定KPI考核法在实际工作中的灵活切换-运用自如;
● 能优化企业考核体系,达到投入产出成正比-目标达成;
● 能激发员工发挥潜力,个人业绩提升至卓越-绩效为王;
● 能赋能团队超强协作,团队业绩能超出期望-协作共赢;
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●系统学习薪酬体系设计与管理的理论;
●掌握薪酬设计和管理的工具;
●研究解决企业常见薪酬问题的对策,形成本企业薪酬体系改善的初步方案。
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● 结果1:三层访谈报告(HR、中层、高层)
● 结果2:员工测评结果分析结果报告
● 结果3:员工培训课程大纲
● 结果4:每部门绩效考核平衡轮
● 结果5:企业绩效考核与绩效管理方案(细则)
● 结果6:企业绩效解决方案复盘问题落地辅导方案