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本课程从供应链全链角度,结合企业柔性运营模式下成本管控的痛点,从共识入手,到绩效目标的战略分解,创造性地提炼出了“产、销、研、供一体化”的系统降本模型,并在课堂上用行动学习等方式,让学员掌握相关工具及方法,听得明、学得会、用得好。增强对柔性供应链的统一认识,结合供应链信息化协同理念及数字化的未来趋势,整合企业内外资源系统化降本,提升企业供应链管理的绩效。
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● 学会谈判的重要性,掌握采购谈判的策略,作为谈判人员如何掌控局势完成谈判;
● 掌握谈判中的让步策略,何时让步、如何合理让步,如何打破僵局,改善谈判结果;
● 掌握竞争性谈判的条件及基本流程,避免一些常见的错误;
● 用好谈判技巧,获得整体谈判优势,让谈判更有效力,让结果更满意。
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● 了解采购管理的本质和目标就是降低供应风险及采购成本
● 掌握采购成本与价格分析的方法和工具,握多种降低采购成本的工具和方法
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● 建立生产运作管理系统化的概念与思维
● 明确PMC系统人员的职责,提升管理意识
● 了解生产计划编制的前提条件
● 掌握生产计划的生成与控制
● 理解物料存量管理与采购过程控制
● 工序生产过程的跟进与管理
● 计算出各产线适时生产负荷,并对生产资源进行优化调配
● 设计出适合本公司的主生产计划与生产作业计划格式及相关表单
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● 通过讲授、案例分析等手段,使学员了解现场管理的基本内容以及现场管理内容,认识现场的各种浪费
● 让学员了解精益生产与PMC管理关系
● 掌握如何设计企业PMC的组织结构
● 掌握生产主计划的管理模式与技巧
● 掌握生产计划编排的技巧与注意事项
● 掌握物料需求计划与PMC关系
● 掌握物料采购管理技巧与方法
● 掌握库存物料管理技巧与方法
● 掌握供应商选择业绩评估技巧与方法
● 掌握如何利用QCC改善PMC管理中存在的问题点
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● 树立强烈的成本意识,使企业学会成本管理的系统和实操方法
● 能够规划成本,整体控制生产经营,降低生产运营成本
● 掌握如何降低采购成本的具体技巧与方法
● 掌握如何降低质量成本的具体技巧与方法
● 掌握如何降低仓储物流成本的具体技巧与方法
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● 管理系统化的概念与思维
● 生产运作管理系统化的概念与思维
● 生产制造系统的三大流程
● 明确自我职责,提升管理意识
● 生产计划的生成与控制
● 生产计划的三大优化手法
● 计划管理六步法与实战分解
● 生产执行控制六动作
● 物料存量管理与采购过程控制
● 工序生产过程的跟进与管理
● 生产过程优化四大手段
● 强化企业制度执行力
● 长效机制打造与系统化管理
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● 增加个人的影响力,扩阔思想领域,增加创造动力
● 高速接受世界信息,熟练处理有效资源,准确把握无限商机
● 学会塑造筹码与创造筹码的技巧,让谈判过程占据主动权
● 掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能
● 能够轻易识别合作对手的特征,选择有效应对策略
● 掌握拆分供应商产品价格结构的方法、步骤,达到让降价的目的;
● 具备财务工具数据分析能力,让采购工作更系统科学;
● 获得更低的采购成本、更好的合作关系
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课程背景:
市场竞争越来越激烈,客户对企业的成本要求是不讲任何情理,同行竞争者低价抢订单越来越普遍,员工的工资要求越来越高,材料供应商总是以各种理由想涨价。在内外夹击下,企业如果不通过成本革命,有效降低制造成本,必将失去竞争机会。过去靠喝酒等商务手段建立的客户感情也不灵验了。在市场竞争现实面前,哪怕竞争对手比你的价格低1毛钱,客户也毫不含糊转移订单。制造企业中,材料成本往往占据约60%的比例权重。如果对采购成本控制不严,公司将导致成本高企,轻则让企业财务报表亏损,重则让企业失去客户的订单而倒闭。基于此现
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在企业采购工作中,采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判,有简单的,也有困难的;有与企业内部其它部门进行谈判的,也有与外部供应商进行谈判的。当然,谈判的内容有所区别,内部谈判最多的是有关准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等;外部与供应商之间谈判最多的是价格、成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题。从高效供应链管理的要求来讲,具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。
在现代社会,无论是日常生活还是工作,绝大多数人都需要以合同的形式与他人