您好,欢迎访问企业学习网!

服务热线 hotline

15503768177

银行营销培训

本专题汇聚与银行营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

银行营销公开课

培训费用 课时

银行营销内训课程

时长 主讲老师
  • 商业银行信用卡客户经理急需掌握多元化的营销技巧,快速直抵客户需求,完成产品营销,提升绩效。● 了解我国信用卡行业发展背景 ● 当前监管机构对信用卡行业的解读 ● 掌握并运用外拓营销套路、开展营销 ● 运用多元化外拓营销 ● 深挖客户背后的潜在价值,使其推荐更多的客户 ● 识别前端营销风险,避免潜在风险
  • 本课程便是针对信用卡营销团队负责人进行团队管理的培训,让管理者快速了解团队管理的技巧. 通过六项法则深入掌握团队管理的标准动作,达成绩效提升。● 学员自查领导者胜任能力模型,挖掘个人能力提升潜力 ● 团队管理及个人三重角色的转换 ● 如何制定团队内部制度规则 ● 员工招聘技巧 ● 面对员工出现业绩下滑时的沟通技巧 ● 如何对员工进行业绩督导 ● 如何营造团伙凝聚力的团队
  • ● 了解金融产品销售流程及话术语言组织架构,了解销售流程的各个组成部分,并在新产品发行之后能够自行搭建销售逻辑架构; ● 掌握客户需求心理分析方法,分解销售过程的步骤,准确把握客户的心理动向,并针对不同阶段使用不同销售技巧和策略; ● 通过对销售过程的管理,提升对营销结果和概率的把控,大大提升理财经理的销售签约率,快速提升客户黏性; ● 针对客户提出的异议进行高效处理,并对相应的销售进行临门一脚的“促单”“催单”,进而达成销售业绩。
  • 本课程将主要围绕以上三点,通过标准解读、案例解析、场景模拟、视频观看等形式,全面提升一线网点服务营销能力及消费者权益保护水平。● 树立意识:树立“以客为尊”的服务意识 ● 流程服务:掌握岗位服务流程及技巧 ● 树立标杆:结合消费者权益保护设计优质服务 ● 营销强化:通过场景营销方法提升营销技能
  • 本课程基于以上问题的解决,为银行零售个金一线人员量身定制,通过自身专业度的建立和对客户购买动机的分析,从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结,从多个纬度给出银行销售人员解决如何盘活睡眠客户,深挖存量客户。● 根源处解决营销工具复杂、流程繁琐的问题,让每一步操作都有规律可循 ● 以最小化工作量和难度,实现对存量客户的快速盘点 ● 以最系统的方式,巧妙应用电话、短信、微信、活动建立客户黏性
  • 《夺势——开门红360度全场景营销训练营》2天,6小时/天,(项目5天——1个月)可定制萧湘
    本课程设计以业绩为导向,以场景营销为切入,快速实现员工能力增长及业绩提升,例如:《存款营销七大场景》、《贷款场景化营销》、《保险场景化营销》、《营销氛围打造》、《社区活动》、《产品推荐技巧与异议处理》、《电话邀约技巧》等内容,涉及管理岗、营销岗、操作岗,使得团队凝成一股绳,实现赢在开门红,当红不让的新局面。● 开门红指标经营分析与员工激励技巧● 握开门红不同产品营销话术与异议处理● 门红客户情境沙龙营销技巧● 握开门红存款七大场景营销策略及技巧(厅堂/存量/代发/结算/进村及返乡/拆迁/社区)
  • ■ 树立基金投资理念,提升理财经理基金投资技能 ■ 掌握基金投资技巧,提高银行客户综合理财收益; ■ 掌握基金维护管理,增强客户粘性提升转化率 ■ 学会基金健诊手段,提升理财经理与银行绩效
  • 1. 明确自己的工作范式,清晰规划好每天的工作 2. 掌握摒弃头痛医头脚痛医脚这种简单粗暴的客户维护方式 3. 掌握在网点内针对价值存量客户进行有效的存量挖转与精准营销 4. 掌握真正实现理财经理的岗位价值与VIP客户的价值的方法 5. 掌握快速判断客户类型介绍相应的产品的技巧 6. 掌握处理客户异议,取得客户的信任,与客户有长久的合作关系的方法 7. 掌握对高价值客户进行主动营销,如电话邀约,举办客户活动和需求探寻等策略
  • 《银行对公客户经理综合技能提升》1-2天 标准人数:60人以内胡如意
    ● 透视不同客群的心理,了解真正的关注点和需求 ● 学习经典营销案例,解决思路和最佳做法 ● 掌握营销流程、拜访客户流程、异议处理3大营销技巧,用技巧提升产能 ● 学习KYC、SPIN、FABE快速提升对公拜访、挖掘客户需求与跟进的能力
  • ● 一个开门红管控模式:以一个适合本行落地执行的开门红管控模式,明确2020年开门红的有效营销攻略,提升并发挥零售条线团队成员的创新能力,设计有亮点、有独特性、有创新性的方案。 ● 一套开门红工具:按照本行的特色和类型,自行组合一套适合本行实施的开门红工具,实用高效。 ● 一支营销队伍:以零售业务部负责人为领头人、网点负责人为执行人,打造一支凝聚力强、懂营销会管理的卓越团队。

银行营销培训师

  • 陈楠 擅长领域:银行营销,网点管理

    银行营销实战专家

  • 墨凡 擅长领域:营销,银行营销,保险营销,服务营销

    保险营销实战专家

  • 陈晓帆 擅长领域:客户服务,银行营销,网点管理,网点服务,厅堂营销,服务营销

    银行厅堂服务营销专家

  • 张淑慧 擅长领域:商务礼仪,形象礼仪,投诉处理,银行营销

    银行服务营销资深顾问

  • 刘永 擅长领域:大客户营销,营销管理,风控管理,银行营销

    银行咨询专家

  • 王子津 擅长领域:银行营销,网点服务

    银行服务营销资深顾问

  • 罗振华 擅长领域:银行,银行营销

    银行服务营销提升顾问

  • 窦健华 擅长领域:社群营销,大客户营销,银行营销,网点服务,保险营销,服务营销

    银行营销全流程实战专家

  • 王文博 擅长领域:银行营销

    银行营销效能专家

  • 廖斌 擅长领域:银行营销,网点管理,网点服务

    银行对公营销实战教练