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● 通过学习一套完整的理财保险的销售话术，以此掌握观念引导方法，有工具，有话术，易复制，能落地。
● 掌握顾问式销售法，掌控人性，制造心理落差感，将客户消费心理与需求面谈步骤相结合，提高面谈效果，大幅提升成交机会。
● 掌握高阶的财务分析法，熟练应用理财工具，对客户进行专业的家庭理财规划，以专业赢得市场。
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有流程，有工具，能上手，掌握五套不同场景下的增员方法
● 掌握一整套客户答谢会转介绍优增增员法；
● 掌握简单且低成本的披萨会聚餐软性增员法；
● 学会举办性格分析软性增员讲座，又可作为性格分析直接应用在增员面谈中；
● 掌握一套时尚、与增员主题相关的沙盘游戏软性增员法；
● 掌握一套猎头公司常用的面试面谈法。
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● 了解决定新人成长的关键时机与因素；
● 掌握如何操作“决定性承诺面谈”；
● 掌握三种陪同展业方式：示范式陪访、协助式陪访、观察式陪访；
● 掌握建立二早标准化训练辅导流程；
● 掌握操作“绩效面谈”，并为每个新人量身订做绩效改进计划；
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保险从业人员财富观念的认知升级、专业技能的提升是突破理财险销售的核心关键，本课程将从宏观经济、国家政策、私人财富管理的理念及沟通逻辑等方面，帮助营销人员构建完整的知识框架，从而提升年金险的销售能力。● 借助最新的各种报告解读，与时俱进更新资讯
● 理解家庭资产配置重要性，扎实功底助力销售
● 掌握私人财富的销售逻辑，如虎添翼提升业绩
● 清晰国家政策的层层布局，坚定不移坚守初心
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● 开启固定的自我管理模式
● 开启专业的增员招募模式
● 开启高效的组织发展模式
● 开启可控的经营协作模式
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● 让学员充分了解高净值客户的资产投资与配置状况打开销售视野
● 让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识
● 让学员掌握针对高净值客群人寿保险的功能及风险规划的方法
● 让学员掌握以满足客户需求为导向的销售法
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● 学习宏观金融和理财知识在工作中运用
● 理解不同理财工具的特性和风险
● 学习家庭资产配置的方法和策略
● 学会分析不同理财客户的行为和需求
● 学习综合金融产品面谈方法和产品销售思路
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● 绩效：有效提升金融机构固收类、保险类资产管理规模；
● 转变：从产品营销导向升级为客户需求导向的组合营销；
● 体系：系统掌握家庭风险管理模型、技术、工具、脚本。
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● 拼专业的时代，赋予保险代理人应有的身份。
● 培育销售“问题”，制造“痛点”的专业能力。
● 融合“财，政，法，税”四商，升维六项营销策划场景。
● 新形势下重塑年金险销售逻辑，人性引擎破局年金险销售。
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● 让学员掌握保险销售的基本规律，回归功能型产品销售的思路；
● 让学员了解年金险的市场价值，建立销售信心；
● 通过训练让学员掌握一套年金险销售的方法。
