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● 通过学习一套完整的理财保险的销售话术，以此掌握观念引导方法，有工具，有话术，易复制，能落地。
● 掌握顾问式销售法，掌控人性，制造心理落差感，将客户消费心理与需求面谈步骤相结合，提高面谈效果，大幅提升成交机会。
● 掌握高阶的财务分析法，熟练应用理财工具，对客户进行专业的家庭理财规划，以专业赢得市场。
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● 升级迭代健康险理念认知，提升健康险销售信心
● 掌握一套健康险销售逻辑，环环相扣的闭环思维
● 借用工具沟通简洁又高效，轻松展业且事半功倍
● 逻辑清晰简单团队易复制，强势助力营销员留存
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保险从业人员财富观念的认知升级、专业技能的提升是突破理财险销售的核心关键，本课程将从宏观经济、国家政策、私人财富管理的理念及沟通逻辑等方面，帮助营销人员构建完整的知识框架，从而提升年金险的销售能力。● 借助最新的各种报告解读，与时俱进更新资讯
● 理解家庭资产配置重要性，扎实功底助力销售
● 掌握私人财富的销售逻辑，如虎添翼提升业绩
● 清晰国家政策的层层布局，坚定不移坚守初心
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● 学习并掌握年金险销售逻辑，会制定销售策略；
● 培养年金客户和增额寿险客户的开拓、识别、挖掘和持续服务能力提升；
● 深挖居家养老、人工辅助养老、医护型养老、自助养老等领域，获客技能提升；
● 学习并掌握年金险客户和增额寿险客户心理需求分析，绘制客户画像；
● 学习并掌握实战顾问式客户需求导向型销售技巧。
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● 提升员工自我增员意识，达到自主增员的目的；
● 激励团队、重振增员信心；
● 通过训练，实战教学，人人突破，实现增员价值；
● 促进增员热情，实现增员目标；
● 通过这次增员模式，大大提升主管职级的晋升率。
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本课程就银保的营销中客户识别、需求探寻及产品切入、产品差异化优势呈现几个重要的营销关键环节做深入分析，教授学员根据客户需求来定位产品，一句话精准切入，结合宏康人寿主销产品，做好产品差异优势呈现的方法，帮助营销者在长期期缴产品营销过程中突破营销障碍，树立营销信心，建立营销逻辑，进而实现期缴产品的精准营销，充分展示产品对客户的意义，进而促成客户购买。
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● 通过经济形势的分析，引导销售员关注当前形势，强化未来降息预期，强调产品竞争优势；
● 从客户金融行为角度，强调保险储蓄，专款专用等功能，引导客户增加保险配置；
● 通过对教育金功能分析，引导开设教育储蓄账户；
● 通过对民法典，税法，公务员申报相关法规学习，强化终身寿险在法律、申报方面优势；
● 通过对财产传承，养老情景分析，强化终身寿险的养老和财富传承功能。
● 通过探讨话术，掌握终身寿险销售的一张纸话术研讨，训练一对一销售技巧。
● 通过产说会研讨学习，掌握产说会操作的基本技能。
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本课程的设计重点，是让银行保险销售人员从内心看清并接受转型的方向，增强长期期缴产品销售的意愿，结合切实可行的精准营销思路、工具、话术及方法，系统性掌握保障型、年金型等产品的综合应用，完成按照客户需求，配置保险方案，解决客户问题，提升销售技能，高效成交保单的专业化销售流程的掌握。课程采用固化思维训练及通关、模拟情景训练、产品转化训练，加强学员消化吸收，正真做到培训效果的最优呈现，长期期缴业务的产能倍增。● 让学员认识到长期期缴产品对客户的价值不可替代
● 通过训练让学员掌握三个工具、三套话术，高效成交保单
● 让学员掌握一套长期期缴产品的销售系统，养成好的销售习惯
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● 让学员掌握保险销售的基本规律，回归功能型产品销售的思路；
● 让学员了解年金险的市场价值，建立销售信心；
● 通过训练让学员掌握一套年金险销售的方法。
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●结合国家政策和市场机遇充分启动重疾险销售意愿，建立销售格局；
●训练学员掌握一套行之有效的重疾险配置方法；
●落地本公司重疾险产品，做模拟实战训练，拉动访量，做销售转化。
