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● 明确团队的力量是强大的，了解如何去增强团队力量的渠道与方法
● 掌握如何选拔和培养准主管的方法，为团队搭建领导架构
● 掌握对组员进行目标规划面谈的方法、步骤及注意事项，会使用各种目标面谈的工具
● 掌握打造寿险营销团队的五大核心技能
● 身临其境感受团队场景训练，明确未来团队发展方向及个人角色定位
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● 通过学习一套完整的理财保险的销售话术，以此掌握观念引导方法，有工具，有话术，易复制，能落地。
● 掌握顾问式销售法，掌控人性，制造心理落差感，将客户消费心理与需求面谈步骤相结合，提高面谈效果，大幅提升成交机会。
● 掌握高阶的财务分析法，熟练应用理财工具，对客户进行专业的家庭理财规划，以专业赢得市场。
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本课程有新理念，新方法；场景化，多层次；有工具，能复制；操作强，易落地，拒绝低层同质竞争，助力赢在塔尖。● 概念营销：解剖之前所掌握的销售话术，把话术拆分再组装，形成自己的话术，还可以根据不同的客户搭配不同话术。
● 需求营销：掌握消费心理学，站在客户角度而非推销角度，通过提问方式引导客户心理变化，营造愿景画面感，制造心理得失落差感，从而真正挖掘客户需求。
● 理财规划：了解理财规划的全过程，掌握课程中的理财工具，能对客户进行专业的保险理财规划。具体是运用四种《需求分析表》、《风险承受态度与能力测试》，能制作《风险承受态度与实际能力测试报告》、《家庭财务健康指标报告》、《愿望达成路径及解决方案报告》。理财规划，技术赋能。
● 客户二次开发：对已有的客户，通过家庭理财服务的名义，进行第四层营销，挖掘客户遗漏的需求点和需求额度，进行二次开发；对之前谈不下来的客户，可以升级销售模式，进行再次拜访，寻找新的成交机会。
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● 了解决定新人成长的关键时机与因素；
● 掌握如何操作“决定性承诺面谈”；
● 掌握三种陪同展业方式：示范式陪访、协助式陪访、观察式陪访；
● 掌握建立二早标准化训练辅导流程；
● 掌握操作“绩效面谈”，并为每个新人量身订做绩效改进计划；
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● 学习并掌握年金险销售逻辑，会制定销售策略；
● 培养年金客户和增额寿险客户的开拓、识别、挖掘和持续服务能力提升；
● 深挖居家养老、人工辅助养老、医护型养老、自助养老等领域，获客技能提升；
● 学习并掌握年金险客户和增额寿险客户心理需求分析，绘制客户画像；
● 学习并掌握实战顾问式客户需求导向型销售技巧。
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● 提升员工自我增员意识，达到自主增员的目的；
● 激励团队、重振增员信心；
● 通过训练，实战教学，人人突破，实现增员价值；
● 促进增员热情，实现增员目标；
● 通过这次增员模式，大大提升主管职级的晋升率。
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● 通过对税法知识普及，让客户理解家庭资产风险，做好风险规划；
● 通过对保险资产优势分析，引导客户配置保险资产；
● 通过对本公司产品讲解，引导客户下单，促成销售；
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● 代理人依法个税汇算，减少保险公司财务部门被税务稽查的风险；
● 代理人学会个税汇算，直接减少自身税务风险；
● 代理人学精通个税，可以设计自身节税方案，增加税后收入；
● 代理人学通过税法赋能，可以获得开拓客户的新方式和新渠道；
● 代理人拥有良好税务基础，可以增强大单谈单依据，增加机构大单比例。
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● 了解疫后市场终身寿险的价值定位，从内而外的启动销售意愿
● 掌握终身寿险的销售逻辑，聚焦锁定利率与复利算法，快速落地销售转化
● 深度了解终身寿险在法商运用中的价值，并掌握其配置的方法
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● 让学员掌握保险销售的基本规律，回归功能型产品销售的思路；
● 让学员了解年金险的市场价值，建立销售信心；
● 通过训练让学员掌握一套年金险销售的方法。
