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保险营销培训

本专题汇聚与保险营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

保险营销公开课

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保险营销内训课程

时长 主讲老师
  • ● 明确团队的力量是强大的,了解如何去增强团队力量的渠道与方法 ● 掌握如何选拔和培养准主管的方法,为团队搭建领导架构 ● 掌握对组员进行目标规划面谈的方法、步骤及注意事项,会使用各种目标面谈的工具 ● 掌握打造寿险营销团队的五大核心技能 ● 身临其境感受团队场景训练,明确未来团队发展方向及个人角色定位
  • 《百万理财保险的三阶技能》2天,6小时/天李方耀
    ● 通过学习一套完整的理财保险的销售话术,以此掌握观念引导方法,有工具,有话术,易复制,能落地。 ● 掌握顾问式销售法,掌控人性,制造心理落差感,将客户消费心理与需求面谈步骤相结合,提高面谈效果,大幅提升成交机会。 ● 掌握高阶的财务分析法,熟练应用理财工具,对客户进行专业的家庭理财规划,以专业赢得市场。
  • 本课程有新理念,新方法;场景化,多层次;有工具,能复制;操作强,易落地,拒绝低层同质竞争,助力赢在塔尖。● 概念营销:解剖之前所掌握的销售话术,把话术拆分再组装,形成自己的话术,还可以根据不同的客户搭配不同话术。 ● 需求营销:掌握消费心理学,站在客户角度而非推销角度,通过提问方式引导客户心理变化,营造愿景画面感,制造心理得失落差感,从而真正挖掘客户需求。 ● 理财规划:了解理财规划的全过程,掌握课程中的理财工具,能对客户进行专业的保险理财规划。具体是运用四种《需求分析表》、《风险承受态度与能力测试》,能制作《风险承受态度与实际能力测试报告》、《家庭财务健康指标报告》、《愿望达成路径及解决方案报告》。理财规划,技术赋能。 ● 客户二次开发:对已有的客户,通过家庭理财服务的名义,进行第四层营销,挖掘客户遗漏的需求点和需求额度,进行二次开发;对之前谈不下来的客户,可以升级销售模式,进行再次拜访,寻找新的成交机会。
  • ● 了解决定新人成长的关键时机与因素; ● 掌握如何操作“决定性承诺面谈”; ● 掌握三种陪同展业方式:示范式陪访、协助式陪访、观察式陪访; ● 掌握建立二早标准化训练辅导流程; ● 掌握操作“绩效面谈”,并为每个新人量身订做绩效改进计划;
  • ● 学习并掌握年金险销售逻辑,会制定销售策略; ● 培养年金客户和增额寿险客户的开拓、识别、挖掘和持续服务能力提升; ● 深挖居家养老、人工辅助养老、医护型养老、自助养老等领域,获客技能提升; ● 学习并掌握年金险客户和增额寿险客户心理需求分析,绘制客户画像; ● 学习并掌握实战顾问式客户需求导向型销售技巧。
  • ● 提升员工自我增员意识,达到自主增员的目的; ● 激励团队、重振增员信心; ● 通过训练,实战教学,人人突破,实现增员价值; ● 促进增员热情,实现增员目标; ● 通过这次增员模式,大大提升主管职级的晋升率。
  • ● 通过对税法知识普及,让客户理解家庭资产风险,做好风险规划; ● 通过对保险资产优势分析,引导客户配置保险资产; ● 通过对本公司产品讲解,引导客户下单,促成销售;
  • ● 代理人依法个税汇算,减少保险公司财务部门被税务稽查的风险; ● 代理人学会个税汇算,直接减少自身税务风险; ● 代理人学精通个税,可以设计自身节税方案,增加税后收入; ● 代理人学通过税法赋能,可以获得开拓客户的新方式和新渠道; ● 代理人拥有良好税务基础,可以增强大单谈单依据,增加机构大单比例。
  • ● 了解疫后市场终身寿险的价值定位,从内而外的启动销售意愿 ● 掌握终身寿险的销售逻辑,聚焦锁定利率与复利算法,快速落地销售转化 ● 深度了解终身寿险在法商运用中的价值,并掌握其配置的方法
  • 《年金产品实战销售训练营》2天,6小时/天邹延渤
    ● 让学员掌握保险销售的基本规律,回归功能型产品销售的思路; ● 让学员了解年金险的市场价值,建立销售信心; ● 通过训练让学员掌握一套年金险销售的方法。

保险营销培训师

  • 鄢利 擅长领域:保险营销,产说会,保险增员

    保险营销实战专家

  • 黄国亮 擅长领域:保险营销,产说会

    理财规划管理专家

  • 夏菲 擅长领域:保险营销,产说会,保险增员

    保险营销实战专家

  • 刘海涛 擅长领域:保险营销,产说会,保险增员

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  • 张益晨 擅长领域:销售技巧,投诉处理,保险营销,产说会,厅堂营销

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  • 任小祺 擅长领域:保险营销

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  • 姚玉林 擅长领域:营销,营销管理,保险营销

    银行效能提升资深顾问

  • 白祎月 擅长领域:保险营销,保险增员

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  • 窦健华 擅长领域:社群营销,大客户营销,银行营销,网点服务,保险营销,服务营销

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  • 张萍 擅长领域:团队管理,高绩效团队,大客户营销,顾问式销售,保险营销,产说会,保险增员

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