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● 通过学习一套完整的理财保险的销售话术,以此掌握观念引导方法,有工具,有话术,易复制,能落地。
● 掌握顾问式销售法,掌控人性,制造心理落差感,将客户消费心理与需求面谈步骤相结合,提高面谈效果,大幅提升成交机会。
● 掌握高阶的财务分析法,熟练应用理财工具,对客户进行专业的家庭理财规划,以专业赢得市场。
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本课程有新理念,新方法;场景化,多层次;有工具,能复制;操作强,易落地,拒绝低层同质竞争,助力赢在塔尖。● 掌握FABE产品介绍法,快速精准提炼产品优势,并转化为客户需求,提高胜率;
● 掌握重疾场景方法,通过重疾场景化,让客户感受痛点、激发需求。
● 掌握需求导向销售法,通过提问方式引导客户心理变化,营造愿景画面感,制造心理得失落差感,从而真正挖掘客户需求,大幅提高成交率。
● 掌握精准量化法,掌握课程中的理财工具,精准算出风险有多少,准备金有多少,缺口有多少。用数字打动客户,真正做到百万级保额!
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保险从业人员财富观念的认知升级、专业技能的提升是突破理财险销售的核心关键,本课程将从宏观经济、国家政策、私人财富管理的理念及沟通逻辑等方面,帮助营销人员构建完整的知识框架,从而提升年金险的销售能力。● 借助最新的各种报告解读,与时俱进更新资讯
● 理解家庭资产配置重要性,扎实功底助力销售
● 掌握私人财富的销售逻辑,如虎添翼提升业绩
● 清晰国家政策的层层布局,坚定不移坚守初心
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● 学习并掌握年金险销售逻辑,会制定销售策略;
● 培养年金客户和增额寿险客户的开拓、识别、挖掘和持续服务能力提升;
● 深挖居家养老、人工辅助养老、医护型养老、自助养老等领域,获客技能提升;
● 学习并掌握年金险客户和增额寿险客户心理需求分析,绘制客户画像;
● 学习并掌握实战顾问式客户需求导向型销售技巧。
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● 开启固定的自我管理模式
● 开启专业的增员招募模式
● 开启高效的组织发展模式
● 开启可控的经营协作模式
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本课程从国家社保养老的顶层设计及存在的问题入手,带领保险销售人员找到养老年金销售的突破口,再结合还原场景的培训方式,训练销售人员掌握感性养老金销售的沟通技巧,在潜移默化中让不同需求目标的客户深刻地明白未来的养老需要从现在做起,点滴规划。从而让保险销售人员打开年金型保险销售的格局,走上绩优之路。● 充分理解年金险销售的价值与意义
● 深刻理解我们所面临的时代所带来的压力与困境
● 学会对不同目标客户群体进行需求剖析
● 结合平安年金产品,掌握一套销售逻辑
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本课程通过一个资深寿险业人士对寿险业的讲解,从寿险业营销员的职业路径出发,阐述寿险业魅力,引导质优新人对这个行业充满期待,完成新人报训入职目标。● 通过对寿险工作阐述,让准增员理解本职业工作意义和行业未来发展方向;
● 通过对寿险从业技能的专业梳理,让准增员理解寿险工作内容;
● 通过对从业人员长期职业规划,让优质增员对未来充满期待,顺利参训入职。
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● 学习民法典和保险业务相关法条,对保险业务员普及常规保险法律知识;
● 通过对保险相关法律梳理,助力销售人员建立保险销售法商思维;
● 通过对四类高净值客户和对应法院判决案例分析,强化保险法商营销方式;
● 学习获取法院判案素材的方法和判案故事促成的手段;
● 学习高端客户开发心态要求,核保要求,指定行动计划,达成销售目标;
● 学习法商产说会销售模式。
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● 代理人学会自助汇算,直接减少公司财务汇算压力;
● 对代理人的税法培训,减少代理人收入申诉案件,降低保险公司税务稽查风险;
● 代理人自助的税收筹划,增强代理人职业获得感,提升代理人留存指标;
● 代理人学会汇算知识,赋能销售场景,增强代理人获客能力,提升产能;
● 代理人通过对企业主税务风险学习,增强和企业主沟通能力,增加大单客户储备;
● 代理人通过对税法的学习,嵌入税务风险场景,促成年金大单,提升机构大单比例;
● 结合税务热点,推动税法产说会,为机构开门红做好铺垫;
● 代理人懂税法,树立代理人专业形象,提升代理人职业生涯深度,提高机构绩优比例。
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● 业绩:促进金融机构商业年金产品营销产能提升。
● 专业:为客户提供教育、退休、风险隔离等专业事务性服务。
● 工具:商业年金客户经营工具箱,不断更新、不断迭代。