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课程以问题解决为切入点，通过案例宣导理念，异业角度分析激发了创新思维，带动思考制定解决方案，参与理解更便于落地执行。课程幽默风趣，结合互动体验、情景模拟模式，通过案例渗透培训主题，避开生硬理论灌输，融入当下热点话题，充分调动参训者积极性，激发主动思考并乐于表达观点的积极性。注重培训的时效性，体现培训价值。
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《销售人员素养和技能提升》将有助于您实现以下目标：
● 更正确的营销理念和思路；
● 更高的职业素养和必备技能；
● 学会理解客户，分析客户；
● 挖掘客户需求，提供适合的解决方案；
● 根据客户的实际，善意地提出建议；
● 以创造客户价值为导向，获得客户忠诚度
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● 了解礼仪在销售中起到的关键作用
● 对于卖场中关键的利益动作，现场演练并操作
● 标准的动作结合礼貌的语言，在员工在卖场中，更好的服务顾客，提高顾客体验感
● 结合销售，用让顾客舒服的语言，解答顾客异议，从而提升销售
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● 完整覆盖金牌销售人员的整个成长周期需要的技能
● 从现实案例中掌握金牌销售的必杀技能
● 丰富的实战技巧与场景应用，直接套用工作中，提高效率
● 透彻分析消费者心理及应对，有效促进成交
● 强化销售人员情商态度的职业化转换
● 全方位的客户维系方法，较少公关失误，确保客户的有效转化
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成功完成本课程，你将能够：
● 了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯
● 明确销售人员的工作任务和内容
● 理解所处行业销售特点，明确销售计划拜访的重要性
● 掌握销售拜访前的目标制订原则，并学会制订有效的拜访计划
● 掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息
● 学会利用本公司产品的特征和利益，针对行业客户特点做有效推荐
● 学会并应用销售拜访开场白技巧
● 提高销售拜访提问的有效性，学会运用提问技巧探寻客户需求
● 学会识别销售协议达成信号，有效应对客户反对意见
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● 建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程，全面的销售项目运作能力的提升训练，团队形成统一的销售项目运作打法。
● 培养项目型销售的分析，研判能力：分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势
● 提升项目型销售的应对，博弈能力：提炼项目型决策链角色特点，关注点，提升针对客户角色制定应对措施的能力
● 增强项目型销售的控单，竞争能力：发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
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本课程将经验变成系统的操作技巧，教会您如何系统训练你的员工. 如何将销售心理学与销售流程. 技巧结合起来，有力促进销售额的大幅提升。● 杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄
● 掌握最新的销售模式，迅速提升销售业绩
● 学会如何掌控客户心理需求，引爆客户消费行为
● 现场学会如何根据自己的产品开发独有的销售话术
● 提升连带销售率和客户转介绍，培养忠实的VIP客户
● 学会在公司内部如何打造销售高手
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● 清楚提升服装门店业绩的方向和思路，放大职业格局，提升工作信心和动力。
● 让学员掌握高效的顾客沟通技能，从容面对形形色色的顾客，提升拿单的效率。
● 围绕顾客截留、塑造货品价值、做大连单及提升开单数等门店常见问题，给学员提供15大落地模板，并且现场辅导演练，回去就可以落地执行。
● 全程采用案例加实操演练方式，为了保证学习落地效果，老师先讲授原理思路，然后给工具模板，学员再现场操练，最后老师给以辅导点评，老师不只是讲课，而是训练！
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● 视野：提升思维，和中高端客户平等交流
● 实战：萃取财富管理团队中高端客户经营技术
● 专业：不同营销分享式课程，有实务更有深度，具有可复制性
● 案例：实践案例讲解，使其易于理解，给予学员最佳启思
● 场景：基于场景化演练授课，学以致用
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保险从业人员财富观念的认知升级、专业技能的提升是突破理财险销售的核心关键，本课程将从宏观经济、国家政策、私人财富管理的理念及沟通逻辑等方面，帮助营销人员构建完整的知识框架，从而提升年金险的销售能力。● 借助最新的各种报告解读，与时俱进更新资讯
● 理解家庭资产配置重要性，扎实功底助力销售
● 掌握私人财富的销售逻辑，如虎添翼提升业绩
● 清晰国家政策的层层布局，坚定不移坚守初心
