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● 制定新客户资源开发拓展引流方案
● 针对消费者购买过程中心理制定促单政策
● 同业竞争激烈如何锁住老客户不流失及转介绍
● 新客户初次见面如何迅速打破陌生感
● 如何借助外部资源进行销售攻单促成
● 销售人员信念建立，不只为金钱而工作，能量加持
● 拓展销售思路，调动外部资源，实现业绩快速增长
● 业务技能标准系统梳理，建立可复制性销售赋能
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● 课程中引导设计完成商业模式框架
● 梳理本品针对目标客户人群销售卖点
● 根据阶段性目标，制定具体营销落地执行方案
● 根据真实环境设计新客户开发引流方案
● 针对现有大客户资源，设计长效锁定方案
● 异业成功方案解析，突破现有固化思维模式
● 根据方案属性，完善业务话述，编辑成文档
● 完善系统营销及管理流程，便于培训效果转化
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《销售人员素养和技能提升》将有助于您实现以下目标：
● 更正确的营销理念和思路；
● 更高的职业素养和必备技能；
● 学会理解客户，分析客户；
● 挖掘客户需求，提供适合的解决方案；
● 根据客户的实际，善意地提出建议；
● 以创造客户价值为导向，获得客户忠诚度
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● 了解不同类型、不同年龄段、不同性别客户的购买需求。
● 通过了解及掌握消费心理学基础知识，修炼销售人员综合销售技能。
● 分析客户的性格心理特征，结合表情、肢体语言等线索，掌握潜在客户的消费动机和心理需求，以匹配恰当的产品和服务，掌握销售模型从而促成销售。
● 帮助销售人员重新认识自己，完善心理建设，并能科学地应用心理学知识实现职业成长和自我突破。
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● 避免常见的销售误区，帮助学员规避风险；
● 全面掌握系统销售模式，帮助学员向顾问式转变；
● 建立以关系与体验为主的销售方式，提高销售行动效率；
● 掌握如何克服顾客异议的方法，快速促进绝对成交；
● 掌握讲客户投诉及不满转化成优势及二次销售的方法；
● 掌握做好售后服务及多次链接，与客户建立长期稳固关系。
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本课程将激发参训人员正能量、工作热情，营造和谐的团队氛围，提升团队绩效挑战、突破自我、完善人格，充分激发自身的潜能，培养自信、勇敢、果断的态度与作风，使参训人员在与活动和互动中释放潜力。● 启发想象力与创造性，提高解决问题的能力；
● 提升执行力，培养创新、应变、沟通、合作、进取的工作素养；
● 积极塑造销售人员阳光心态，乐观面对工作与生活的挑战；
● 打破惯性思维，突破固定模式或思路去进行思考与分析，并解决问题。
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●重塑销售新认知：复盘当下销售困境，深入探究内因，重塑销售价值；
●重塑客情信任感：掌握客情关系“四度一品”策略，结合线上微信，塑造客情信任感；
●重塑需求与标准：掌握商机挖掘“听力三角”、掌握价值锁定标准建立策略
●重塑价值传递链：价值传递“三点三线”，制造冲击“四个说明”策略；
●重塑成交的策略：熟练应用探索心理价、缩小价格差的方法策略及相关谈判策略。
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● 成功的订货是成功销售的开始，所以只有订好货才能卖好货
● 商品订货并非仅仅依靠经验，做到定性定量数据分析，经验+数据
● 订货会前，各项准备工作，对之前采购得失分析，掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能
● 订货中，掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧，并结合关键买手工具箱，结合实战案例辅导应用
● 学习科学采购方法，根据地区灵活调整，实行单店订货，采购是一门技术和艺术完美结合的学问
● 订货后，不但是订好而且要卖好，并对滞销积压的货品进行及时有效的销售处理
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● 强化实战技能、升级服务模式
● 获得一套引流、大单、服务的实战工具和方法
● 掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧
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本课程从国家社保养老的顶层设计及存在的问题入手，带领保险销售人员找到养老年金销售的突破口，再结合还原场景的培训方式，训练销售人员掌握感性养老金销售的沟通技巧，在潜移默化中让不同需求目标的客户深刻地明白未来的养老需要从现在做起，点滴规划。从而让保险销售人员打开年金型保险销售的格局，走上绩优之路。● 充分理解年金险销售的价值与意义
● 深刻理解我们所面临的时代所带来的压力与困境
● 学会对不同目标客户群体进行需求剖析
● 结合平安年金产品，掌握一套销售逻辑
