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★ 本课程将帮助你了解账款回收的基本步骤；
★ 掌握账款回收的理念、方法、技巧及工具；
★ 学习账款回收的具体操作，真正达到能够巧妙回收账款，为公司减少损失带来效益。
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课程以问题解决为切入点，通过案例宣导理念，异业角度分析激发了创新思维，带动思考制定解决方案，参与理解更便于落地执行。课程幽默风趣，结合互动体验、情景模拟模式，通过案例渗透培训主题，避开生硬理论灌输，融入当下热点话题，充分调动参训者积极性，激发主动思考并乐于表达观点的积极性。注重培训的时效性，体现培训价值。
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《销售人员素养和技能提升》将有助于您实现以下目标：
● 更正确的营销理念和思路；
● 更高的职业素养和必备技能；
● 学会理解客户，分析客户；
● 挖掘客户需求，提供适合的解决方案；
● 根据客户的实际，善意地提出建议；
● 以创造客户价值为导向，获得客户忠诚度
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● 掌握终端销售技巧基本功：4大技巧；
● 掌握终端零售门店的拜访技巧：8大步骤，9大方法；
● 大量实操案例的讲解及练习
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● 建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程，全面的销售项目运作能力的提升训练，团队形成统一的销售项目运作打法。
● 培养项目型销售的分析，研判能力：分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势
● 提升项目型销售的应对，博弈能力：提炼项目型决策链角色特点，关注点，提升针对客户角色制定应对措施的能力
● 增强项目型销售的控单，竞争能力：发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
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● 思维转型与风格定位：了解时代背景下售后工程师随销转型必要性，定位自我销售风格；
● 客户维系与服务策略：掌握客户服务与投诉处理方法，增进信任关系；
● 随销Step1-随销准备：掌握随销三大准备，掌握个人状态应用；
● 随销Step2-破冰沟通：掌握随销破冰与客户沟通策略，建立信任关系；
● 随销Step3-需求挖掘：掌握随销现状探寻、需求挖掘与引导策略；
● 随销Step4-价值传递：掌握产品推荐与价值传递策略，促进成交；
● 随销Step5-促成策略：掌握异议处理原则与技巧，掌握促进成交五大法；
● 随销Step6-温馨关怀：掌握离去前关怀“四个必”，提升服务感知；
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● 明确优秀店员应该具备的素质能力
● 掌握销售的五部曲的运用
● 万能的FABE法则如何助推销售
● 创造体验感受让顾客乐在其中
● 课程不追求奇招，新招，但一定是有用的招
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● 强化实战技能、升级服务模式
● 获得一套引流、大单、服务的实战工具和方法
● 掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧
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● 清楚提升服装门店业绩的方向和思路，放大职业格局，提升工作信心和动力。
● 让学员掌握高效的顾客沟通技能，从容面对形形色色的顾客，提升拿单的效率。
● 围绕顾客截留、塑造货品价值、做大连单及提升开单数等门店常见问题，给学员提供15大落地模板，并且现场辅导演练，回去就可以落地执行。
● 全程采用案例加实操演练方式，为了保证学习落地效果，老师先讲授原理思路，然后给工具模板，学员再现场操练，最后老师给以辅导点评，老师不只是讲课，而是训练！
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本课程以家庭传承风险为基础，有效解决保险从业人员在营销中高端客户时没有切入口、找不到痛点的问题。课程从法律风险角度讲解保险在家庭传承规划中的作用。通过两天的演练，让保险从业人员掌握法律传承工具订立的注意事项、保单和保险金信托的设计方法，用法律+保险的方式解决客户的财富传承问题。● 掌握财富传承需求分析方法及方案制作
● 掌握法律传承工具订立的注意事项、保单的设计方法
● 掌握法律+保险的方式解决客户的财富传承问题
