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★ 突破传统营销策划观念,创新营销策划新思路
★ 了解自身企业及产品优势,通过专业营销策划(方案)呈现秒杀竞争对手,加强客户体验
★ 掌握营销策划广告文案的写作技巧
★ 掌握各种策划活动的方法和技巧,撰写出营销策划活动方案
★ 对营销方案能通过各种渠道进行推广和传播
★ 通过营销策划方案提升企业销量和数量品牌形象提高企业知名度
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本课程从与客户邀约开始,进入面谈,在面谈中提供以客户为中心的面谈行为技巧,然后在意向谈判阶段,寻找筹码,争取最大平衡点,取得双赢,并且在最后回款方面提供方法,保证阳光合同,成为一个职场上的销售高手。● 认识客户购买的决策逻辑
● 学会制定营销面谈目标
● 与客户有效开场
● 学会用SPIN挖掘客户的需求动机
● 能够向客户呈现产品优势
● 学会化解客户的抗拒和疑虑
● 能够评估客户的承诺的有效性
● 掌握商务谈判的两种类型
● 学会如何开局
● 掌握在谈判中运用谋略争取利益
● 学会在僵局中如何化解
● 掌握讨价还价的商谈技巧
● 练习七种回款技巧,保障现金流
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● 课程中引导设计完成商业模式框架
● 梳理本品针对目标客户人群销售卖点
● 根据阶段性目标,制定具体营销落地执行方案
● 根据真实环境设计新客户开发引流方案
● 针对现有大客户资源,设计长效锁定方案
● 异业成功方案解析,突破现有固化思维模式
● 根据方案属性,完善业务话述,编辑成文档
● 完善系统营销及管理流程,便于培训效果转化
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● 更正确的营销理念和思路
● 学会理解客户,分析客户
● 掌握客户心理学和影响购买决策的因素
● 挖掘客户需求,提供适合的解决方案
● 根据客户的实际,善意地提出建议
● 以创造客户价值为导向,获得客户忠诚度
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● 掌握会员权益三驱动,并转变为拉新话术,在门店快速发展新会员
● 掌握搜集顾客有效信息的方法,并建立顾客专属档案和标签组
● 梳理出售中服务的标准流程关键点,提升顾客体验感,提升销售
● 现场执行售后有效互动模型,诞生工具,回去立刻执行
● 掌握“四维”目标分解法,人货对接,靶向精准
● 现场掌握顾客邀约五步曲,让每一次邀约不再困难
● 通过流程的梳理和工具,掌握营销活动在门店的落地执行的流程
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● 从地域业绩增长策略、渠道业绩增长策略、终端业绩增长策略3个维度,通过调研、分析、决策,让营销更加精确、合理,使产出最大化,实现业绩增长;
● 掌握区域业绩增长3大方向、5个营销战略、4种竞争策略、3大空间策略、3大时间策略;
● 全局思维:系统掌握“调研-分析-决策”的决策方法,构建“地域-渠道-终端”的营销立体思维,掌握“战略-策略-战术”的决策落地。
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● 掌握看似简单的消费行为背后的人类复杂的心理
● 通过行为看本质,抓住心理进行销售,事半功倍
● 合心理特征进行消费引导,提高销售的效率及质量
● 一系列不合逻辑的奇怪消费行为,可以启发我们的营销思路
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● 好的营销思路是打破当下的销售破局最有效的方法
● 产品、渠道以及用户的关系,代理、直销以及微商的关系
● 连接行业,组建联盟,汇集目光所到之处
● 从定位、产品、广告、标准、形象、情感、认同、推广进行多维度考虑
● 了解掌握营销3.0的设计思路
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● 塑造阳光心态,提升工作激情;
● 提升忠诚意识,提升员工动力;
● 引导主动负责,认清工作方向;
● 懂得团队配合,提升团队凝聚力;
● 加强团队执行,提升团队战斗力;
● 突破营销观念,创新营销思路;
● 掌控销售心理,懂得销售技巧;
● 解决营销难题,提升营销业绩。
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● 思维转型:建立连锁运营思维,从“单店“到”多店“从“个性”到“共性”经营理念;
● 动作转型:把运营管理变成具体动作,再把个性动作用标准化流程变成规定顺畅的动作;
● 运作转型:以前更多靠人的能力,现在更多的靠科学的系统,让门店“连得住、锁的牢”;
● 打造团队:通过战略制定、目标分解,组建具有战斗力的门店团队,并进行有效赋能;
● 表格工具:统一“度、量、衡”,公司形成规范化管理,让沟通变得顺畅、工作变得流畅;
● 考核量化:让各考核标准量化,考核更清晰明了,评估更有理有据,被考评者心服口服。