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营销培训

本专题汇聚与营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

营销公开课

培训费用 课时
  • 课程对销售人员如何搞定客户高层决策人进行技巧培训,使销售团队首先掌握客户高层决策人成功销售的方法论,提升销售人员搞定高层决策人的技巧,帮助学员掌握与客户组织中的高层决策人建立可信度的方法,在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会,最终实现公司的收入和利润的增长,最终帮助企业快速提升整个销售团队的高层客户公关力量。
    开课信息:2022年10月21日 - 22日 | 广州市
  • 1)了解市场分析的基本思维逻辑方法!开展对客户、竞品、市场环境的研究! 2)掌握大数据分析方法,对企业经营进行分析诊断! 3)掌握对新产品新业务进行市场分析、评估和预测方法! 4)掌握在销售过程中,对客户进行识别、分析方法,提升销售业绩! 5)了解市场调研的方法和工具,合理开展市场调研工作。
    开课信息:2022年12月16日 - 17日 | 广州市
  • 01 企业收益 •转型期企业:厘清转型要点,改善业务结构 •增长滞缓期企业:突破认知瓶颈,找到系统打法 •行业红利期企业:提升实战能力,快速抓住风口 •初创期企业:建立增长框架,实现业务破局 02 个人收益 •掌握增长本质思考方式,厘清业绩增长的重点与难点 •掌握1个完整增长框架,可反复应用于实际业务场景 •学会54个增长思维模型,持续产生海量增长招数 •生成1套增长方案,贴合自身业务可落地实操 •学会1套简单高效的增长实验,突破企业增长瓶颈 收获1套切实可行的机制流程,提升团队协作效能
    开课信息:2022年07月30日 | 广州市
  • 掌握私域社群商业底层逻辑,用私域实现企业二次增长 掌握1套系统私域落地方法,切实有效且直接可照搬 掌握15种极速获客引流法,打造企业自循环流量体系 掌握软性温度营销13步法,实现用户深度运营,提升爆单率 掌握1套千人千面的用户识别术,深度挖掘客户潜在需求 掌握1套私域团队搭建体系,系统化梳理企业运营流程 了解私域运营工具体系,实现解放人力降本增效
    开课信息:2022年04月21日 | 广州市
  • 企业收益: 1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围,提高销售业绩; 2、培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构; 3、帮助企业搭建顾问式销售的框架,完善销售管理机制。 岗位收益: 1、学会深挖与解决客户的异议,运用模型化解客户的防御心态; 2、根据模型图,学会制作销售拜访计划表; 3、掌握顾问式销售六大关键技能,获得客户的信任; 4、实战演练顾问式销售流程及技巧,现场掌握关键技能。
    开课信息:2021年12月23日 - 24日 | 北京市

营销内训课程

时长 主讲老师
  • ● 从知道到学会到应用,能自然应对常见的销售难题和各自场景,并能很好的提炼品牌话术; ● 完全基于实战和应用,杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄; ● 以技能训练为主,确保掌握实战技巧,提高销售业绩。
  • 《营销技巧与谈判回款》2天,6小时/天曹勇
    本课程从与客户邀约开始,进入面谈,在面谈中提供以客户为中心的面谈行为技巧,然后在意向谈判阶段,寻找筹码,争取最大平衡点,取得双赢,并且在最后回款方面提供方法,保证阳光合同,成为一个职场上的销售高手。● 认识客户购买的决策逻辑 ● 学会制定营销面谈目标 ● 与客户有效开场 ● 学会用SPIN挖掘客户的需求动机 ● 能够向客户呈现产品优势 ● 学会化解客户的抗拒和疑虑 ● 能够评估客户的承诺的有效性 ● 掌握商务谈判的两种类型 ● 学会如何开局 ● 掌握在谈判中运用谋略争取利益 ● 学会在僵局中如何化解 ● 掌握讨价还价的商谈技巧 ● 练习七种回款技巧,保障现金流
  • ● 制定新客户资源开发拓展引流方案 ● 针对消费者购买过程中心理制定促单政策 ● 同业竞争激烈如何锁住老客户不流失及转介绍 ● 新客户初次见面如何迅速打破陌生感 ● 如何借助外部资源进行销售攻单促成 ● 销售人员信念建立,不只为金钱而工作,能量加持 ● 拓展销售思路,调动外部资源,实现业绩快速增长 ● 业务技能标准系统梳理,建立可复制性销售赋能
  • ● 了解渠道分类并掌握有效设计营销渠道的方法; ● 掌握营销渠道布局基本要素和参数等要点,实现厂商共赢; ● 掌握经销商的选、用、育、留流程和注意要点,有效管控经销商; ● 有效激励并系统化管理经销商,帮助经销商培养发展,携手提升业绩。 ● 掌握经销商深度营销管理的管理,分析经销商异动情,提供应对方法。
  • ● 让客户经理了解品牌培育现状; ● 帮助客户经理提升品牌培育效率; ● 帮助客户经理提高品牌营销水平。
  • 《大客户营销与风险管理》2天,6小时/天胡晓
    ● 明确大客户谈判不是搞定一个人,一件事,而是织张网; ● 学会应对挑战时迅速调整状态的技巧; ● 掌握大客户销售的核心理念和实战技巧; ● 学会从卖方思维转换到买方思维,掌握成交的核心关键; ● 学会引导驾驭客户需求,从销售高手到客户营销顾问的转变; ● 掌握大客户谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益; ● 掌握实战营销谈判策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换。
  • ● 掌握看似简单的消费行为背后的人类复杂的心理 ● 通过行为看本质,抓住心理进行销售,事半功倍 ● 合心理特征进行消费引导,提高销售的效率及质量 ● 一系列不合逻辑的奇怪消费行为,可以启发我们的营销思路
  • 本课程适用于企业全体人员学习。可根据甲方行业特性,结合丰富的案例进行讲解,解决一线营销团队的难点问题,同时增加职能部门的营销能力,通过多方面的服务提供,提高客户的整体满意度。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训,提高企业团队综合战斗力。● 全体员工聆听沟通技能提升 ● 销售人员推销回访技能提升 ● 商务谈判的行为心理解读及应用 ● 销售人员议价成交技能提升 ● 全体员工保客营销技能提升
  • 本课程源于价值营销的方法及原理,课程从价值交换行为管理的角度,帮助销售专业人员认识和把握谈判策略的四个要素,制定合适的谈判策略,选择有效的谈判途径,掌握相关工具并形成各种具体、有效的谈判对策,达成既定目标。● 掌握价值交换双赢谈判的4大要素及方法,以建构谈判全过程 ● “标准”--确立双方都可接受的价值判断标准 ● “利益”-- 把握双赢的利益要素 ● “风险”--降低对方的风险意识 ● “影响力”--有效使用自己的影响力 ● 掌握基于八大心理学原理的八个谈判策略及具体技能,设定谈判目标及途经 ● 掌握谈判中异议处置的3种方法,有效处理谈判中出现的异议
  • 本课程通过剖析关键客户“人”的行为,准确定位关键客户管理中涉及的关键问题,洞察问题背后的客户认知原因及规律,通过相关的模型工具及方法,提升大客户管理过程中的预见性、针对性及目的性。● 能够分析出客户关注点及价值看法,真正做到像客户一样思考 ● 学习如何分析“利益”与“认同”,理清客户决策动机与关系 ● 掌握测量关系程度的工具,改变以往凭感觉做销售的习惯 ● 掌握高阶客户开拓的有效方法,增强与其进行深层次沟通互动的自信心 ● 课程提供基于人性规律等“认知框架”的方法及工具,提升客户管理的有效性 ● 能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关键客户的整体管理思路

营销培训师

  • 邱明 擅长领域:营销

    银行零售营销实战专家

  • 吴洪刚 擅长领域:营销,营销管理

    营销实战专家

  • 赵亦冰 擅长领域:营销,大客户营销,客户服务,转型升级,银行营销,网点管理,厅堂营销,服务营销

    银行零售产能提升教练

  • 张雪萍 擅长领域:销售技巧,销售,营销管理,市场营销

    狼性销售实战派专家

  • 王哲卫 擅长领域:销售

    资深大客户销售及销售管理专家

  • 王雪 擅长领域:电话销售,会议营销,销售团队打造,大客户营销,销售

    电话销售+微信成交,销售软实力提升

  • 马忠子 擅长领域:销售,执行力,领导力

    销售、心态、执行力、领导力、说服力

  • 王鸿 擅长领域:销售,电话销售,销售技巧,工业品营销,销售团队打造

    销售流程管理,销售自动化,销售工具

  • 罗爽 擅长领域:销售,管理技能,团队打造,领导力,总裁班

    教育培训行业管理咨询

  • 王平春 擅长领域:销售,团队建设

    销售培训专家、团队建设专家