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本课程为解决在销售过程中，出现的不能根据数据诊断与卖场诊断，找到影响门店业绩提升的核心点的问题，帮助企业解决找到有效措施来提升门店业绩，最终实现绩效提升、加速货品周转，以期达到企业绩效提升的目的。
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★ 本课程帮助学员更好的了解企业开发和管理渠道的方法和思路，了解不同渠道不同的开发和管理方法，怎样通过各种渠道开发更好的提升业绩，从而实现企业的持续增长。
★ 更好的掌握各种渠道开发的方法和策略及怎样进行渠道的管理。
★ 学习怎样通过各种渠道的开发与管理提升自己的综合素质和解决问题的方法和技巧，不断提升和打造个人的核心竞争力和提升企业的竞争优势。
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★ 突破传统营销策划观念，创新营销策划新思路
★ 了解自身企业及产品优势，通过专业营销策划（方案）呈现秒杀竞争对手，加强客户体验
★ 掌握营销策划广告文案的写作技巧
★ 掌握各种策划活动的方法和技巧，撰写出营销策划活动方案
★ 对营销方案能通过各种渠道进行推广和传播
★ 通过营销策划方案提升企业销量和数量品牌形象提高企业知名度
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★ 从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术；
★ 通过市场营销基础知识的学习，进一步提升学员的市场营销理论素养；
★ 通过线上线下营销知识的学习，掌握线上线下营销相结合的技巧；
★ 完全基于实战和应用，杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄；
★ 以技能训练为主，确保掌握实战技巧，提高销售业绩。
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本课程从与客户邀约开始，进入面谈，在面谈中提供以客户为中心的面谈行为技巧，然后在意向谈判阶段，寻找筹码，争取最大平衡点，取得双赢，并且在最后回款方面提供方法，保证阳光合同，成为一个职场上的销售高手。● 认识客户购买的决策逻辑
● 学会制定营销面谈目标
● 与客户有效开场
● 学会用SPIN挖掘客户的需求动机
● 能够向客户呈现产品优势
● 学会化解客户的抗拒和疑虑
● 能够评估客户的承诺的有效性
● 掌握商务谈判的两种类型
● 学会如何开局
● 掌握在谈判中运用谋略争取利益
● 学会在僵局中如何化解
● 掌握讨价还价的商谈技巧
● 练习七种回款技巧，保障现金流
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● 通过沙盘推演活动，提高团队合作的重要性的意识，团队对于个人的有效帮助
● 标准化营销团队体系规划，让营销管理者更加清晰目标和团队管理思路
● 提升营销团队管理中的会议管理、学习管理和辅导训练管理
● 帮助营销人员设立有效目标及实现目标的方法，并有效激励员工给到一套行之有效的管理工具
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● 通过色彩解析，了解色彩的含义
● 运用工具，对肤色进行测试，判断人的季型，掌握不同季型的人，适合的配色方式
● 运用工具，对人的五官进行测试，判断人的风格，掌握不同风格的人适合的着装
● 了解五种体型的特征，掌握不同体型的人适合的款式和风格
● 通过对色彩、风格和体型的穿衣技巧的掌握，带给顾客更加专业的搭配
● 提升自己的穿衣专业度，取得顾客更多地信任，助力销售和高单
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● 从一线走向管理层的八个必须掌握的关键点
● 高阶人士的五个思考工具及四种思考方式
● 利用DISC性格分析及九型人格分析法洞察身边的关键人物
● 洞察人性，激活狼性，贯彻执行力，优化KPI设定逻辑
● 迎合新生代的团队管理模式，以团队教练为导向
● 制定员工的学习地图，提高员工的自我成长速度，强化内训
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● 掌握看似简单的消费行为背后的人类复杂的心理
● 通过行为看本质，抓住心理进行销售，事半功倍
● 合心理特征进行消费引导，提高销售的效率及质量
● 一系列不合逻辑的奇怪消费行为，可以启发我们的营销思路
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本课程源于价值营销的方法及原理，课程从价值交换行为管理的角度，帮助销售专业人员认识和把握谈判策略的四个要素，制定合适的谈判策略，选择有效的谈判途径，掌握相关工具并形成各种具体、有效的谈判对策，达成既定目标。● 掌握价值交换双赢谈判的4大要素及方法，以建构谈判全过程
● “标准”--确立双方都可接受的价值判断标准
● “利益”-- 把握双赢的利益要素
● “风险”--降低对方的风险意识
● “影响力”--有效使用自己的影响力
● 掌握基于八大心理学原理的八个谈判策略及具体技能，设定谈判目标及途经
● 掌握谈判中异议处置的3种方法，有效处理谈判中出现的异议
