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● 从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术；
● 完全基于实战和应用，杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄；
● 以技能训练为主，确保掌握实战技巧，提高销售业绩。
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本课程从与客户邀约开始，进入面谈，在面谈中提供以客户为中心的面谈行为技巧，然后在意向谈判阶段，寻找筹码，争取最大平衡点，取得双赢，并且在最后回款方面提供方法，保证阳光合同，成为一个职场上的销售高手。● 认识客户购买的决策逻辑
● 学会制定营销面谈目标
● 与客户有效开场
● 学会用SPIN挖掘客户的需求动机
● 能够向客户呈现产品优势
● 学会化解客户的抗拒和疑虑
● 能够评估客户的承诺的有效性
● 掌握商务谈判的两种类型
● 学会如何开局
● 掌握在谈判中运用谋略争取利益
● 学会在僵局中如何化解
● 掌握讨价还价的商谈技巧
● 练习七种回款技巧，保障现金流
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● 制定新客户资源开发拓展引流方案
● 针对消费者购买过程中心理制定促单政策
● 同业竞争激烈如何锁住老客户不流失及转介绍
● 新客户初次见面如何迅速打破陌生感
● 如何借助外部资源进行销售攻单促成
● 销售人员信念建立，不只为金钱而工作，能量加持
● 拓展销售思路，调动外部资源，实现业绩快速增长
● 业务技能标准系统梳理，建立可复制性销售赋能
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● 了解渠道分类并掌握有效设计营销渠道的方法；
● 掌握营销渠道布局基本要素和参数等要点，实现厂商共赢；
● 掌握经销商的选、用、育、留流程和注意要点，有效管控经销商；
● 有效激励并系统化管理经销商，帮助经销商培养发展，携手提升业绩。
● 掌握经销商深度营销管理的管理，分析经销商异动情，提供应对方法。
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● 让客户经理了解品牌培育现状；
● 帮助客户经理提升品牌培育效率；
● 帮助客户经理提高品牌营销水平。
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● 明确大客户谈判不是搞定一个人，一件事，而是织张网；
● 学会应对挑战时迅速调整状态的技巧；
● 掌握大客户销售的核心理念和实战技巧；
● 学会从卖方思维转换到买方思维，掌握成交的核心关键；
● 学会引导驾驭客户需求，从销售高手到客户营销顾问的转变；
● 掌握大客户谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益；
● 掌握实战营销谈判策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换。
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● 掌握看似简单的消费行为背后的人类复杂的心理
● 通过行为看本质，抓住心理进行销售，事半功倍
● 合心理特征进行消费引导，提高销售的效率及质量
● 一系列不合逻辑的奇怪消费行为，可以启发我们的营销思路
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本课程适用于企业全体人员学习。可根据甲方行业特性，结合丰富的案例进行讲解，解决一线营销团队的难点问题，同时增加职能部门的营销能力，通过多方面的服务提供，提高客户的整体满意度。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训，提高企业团队综合战斗力。● 全体员工聆听沟通技能提升
● 销售人员推销回访技能提升
● 商务谈判的行为心理解读及应用
● 销售人员议价成交技能提升
● 全体员工保客营销技能提升
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本课程源于价值营销的方法及原理，课程从价值交换行为管理的角度，帮助销售专业人员认识和把握谈判策略的四个要素，制定合适的谈判策略，选择有效的谈判途径，掌握相关工具并形成各种具体、有效的谈判对策，达成既定目标。● 掌握价值交换双赢谈判的4大要素及方法，以建构谈判全过程
● “标准”--确立双方都可接受的价值判断标准
● “利益”-- 把握双赢的利益要素
● “风险”--降低对方的风险意识
● “影响力”--有效使用自己的影响力
● 掌握基于八大心理学原理的八个谈判策略及具体技能，设定谈判目标及途经
● 掌握谈判中异议处置的3种方法，有效处理谈判中出现的异议
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本课程通过剖析关键客户“人”的行为，准确定位关键客户管理中涉及的关键问题，洞察问题背后的客户认知原因及规律，通过相关的模型工具及方法，提升大客户管理过程中的预见性、针对性及目的性。● 能够分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考
● 学习如何分析“利益”与“认同”，理清客户决策动机与关系
● 掌握测量关系程度的工具，改变以往凭感觉做销售的习惯
● 掌握高阶客户开拓的有效方法，增强与其进行深层次沟通互动的自信心
● 课程提供基于人性规律等“认知框架”的方法及工具，提升客户管理的有效性
● 能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关键客户的整体管理思路
