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本课程从解读打造电销团队自身正能量出发，帮助电销人员克服电话销售心理障碍，发现自身的极致潜能，建立积极黄金职业心态、同时解析销售失败的核心原因，调整思维、拓宽思路，迅速有效提升团队凝聚力、执行力及销售力！全方位打造销售新团队销售人员正能量系统！
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营销演讲训练、将知识内化为能力：
● 心态心理力：建立积极的营销演讲心态，消除紧张心理
● 内容逻辑力：掌握营销演讲目标和客户分析、结构和内容设计方法
● 表达演绎力：能够运用语言、语音、肢体等要素进行有感染力的营销演讲表达
● 互动控场力：掌握营销演讲中牵引带动客户、问题应答和意外应对方法
● 配合支撑力：掌握营销演讲中使用的PPT和其他辅助要素的设计应用
输出营销演讲模板、将课程固化为结果：
● 课上梳理出几套公司典型营销演讲场景下的演讲模板
建立营销演讲提升机制、将演讲转化为业绩：
● 帮助公司建立长效的、将营销演讲转化为业绩的制度体系
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● 帮助学员牢固树立正确的销售说服力的指导思想，以助力其在实际工作中能始终站在销售说服力的制高点上。
● 帮助学员系统掌握实用的销售说服力的理论、方法与工具，以助力其在实际工作中能促进自身销售说服力水平的大幅提升。
● 帮助学员深刻理解必要的销售说服力的基础设施，以助力其在实际工作中能为培训效果的转化提供有力的支持。
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● 掌握大数据分析技巧，落实产品销售计划，提升电话销售产能；
● 学习全新电话销售理念，借鉴银行电销经典案例，掌握立竿见影的电话销售技巧；
● 全面掌握电话销售的每一个细节，从开场、探询需求、产品推荐、异议处理到成交，将每
一步可能遭遇客户拒绝的概率降至最低；
● 帮助银行电话销售人员直击电销障碍与弊端，教会你如何巧妙越过客户的心理防线，瞬间赢得客户的信赖，在愉快友好的氛围中顺利获得业绩。
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● 快速掌握金融产品销售技巧；了解金融产品销售流程及话术语言组织架构，了解销售流程的各个组成部分，并在新产品发行之后能够自行搭建销售逻辑架构；
● 掌握客户需求心理分析方法，分解销售过程的步骤，准确把握客户的心理动向，并针对不同阶段使用不同销售技巧和策略；
● 通过对销售过程的管理，提升对营销结果和概率的把控，大大提升理财经理的销售签约率，快速提升客户黏性；
● 针对客户提出的异议进行高效处理，并对相应的销售进行临门一脚的“促单”“催单”，进而达成销售业绩。
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课程设计紧密围绕客户经理的典型工作情景，如产品营销类电话（消费类产品）、客户邀约类（账户升级、沙龙邀约、积分换礼），同时破解电话邀约实际挑战，例如：如何精准找到名单、如何找到合适的理由让客户不挂电话、如何把客户请到网点，教学设计采用学、练、用、评的闭环设计，帮助学员现场掌握电话邀约技巧、话术设计等技巧。
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● 学员自己完成制作客群分群与需求要素表
● 学员完成“不邀而约”五步法相关话术作业
● 课堂共创九大场景下KYC话术
● 完成主要零售产品“客户化语言”表达转化
● 掌握互联网时代下客户关系的经营技巧
● 掌握“生客催熟”的流程及工具
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● 让参训人员深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位，改变传统推销观念，提升金融从业人员服务意识，迎合客户需求
● 让参训人员掌握识别不同投资心理的客户，运用针对不同投资心态的客户在金融服务营销中的应用，提升与客户的沟通能力、需求把握
● 通过课程让学员能充分把握核心理财工具——基金、保险各自特质，能指引理财经理、客户经理如何有针对性地把产品融入客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位
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掌握演讲招商技巧 学会成交，会务流程
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会议营销是集科普讲座、顾客娱乐、体验参与、广告、病例等多种形式为一体的整合传播形式，会务工作细节的严密性直接左右消费者的购买行为，会务组织水平高低直接影响销售业绩。会议营销企业主持人是会务管理的核心与灵魂，其重要作用不容忽视。
如何做好一名化妆品及保健品的销售会主持人呢？
如何调动现场气氛及与中老年人如何沟通
如何通过现场刺激消费者的购买欲？
当手持麦克风的时候，人生就有了方向！
会销主持人是一场活动的灵魂，是一场会议的主线，此课程是墨斗老师专注13年的舞台呈现经验总结研发出的实训标准教程，拥有
