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● 正确认识谈判,避免陷入针锋相对的双输局面。
● 学会竞争态势分析,快速评估对手,制定合理的双赢目标。
● 学会跟不同风格的谈判者谈判。
● 掌握谈判的基本原则,学会如何处理谈判僵局。
● 解析双赢谈判的五个阶段——开场阶段、前期谈判、中期谈判、后期谈判、签约环节。
● 掌握谈判开局、中局、破局、定局、签约的策略运用,从变化的谈判中创造双赢解决方案。
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本课程从商务谈判的信息策略准备、关键人性格分析;商务谈判沟通的听说问;谈判沟通6大流程角度梳理谈判流程,掌握高效的双赢谈判沟通策略及方法● 掌握关键人性格分析HLLH模型,找到关键人共鸣点
● 三大准备赢在商务谈判沟通起跑线,获得谈判沟通中的有利地位;
● 掌握商务谈判沟通双赢思维,高效运用双赢沟通谈判技能提升谈判效率
● 掌握商务谈判沟通的6个流程及6个技能谈判能力
● 掌握应用“差异化利益”替换“互斥利益”达到“双赢利益”的工具方法
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本课程实践丰富,为学员提供了一对一的谈判机会,高度互动体验涵盖了内部和外部谈判情况的动态,过程和技术。还将学习如何分析谈判风格,分散冲突并将其转变为优势并更有效地进行谈判。 ● 了解谈判的价值与意义
● 了解谈判画布
● 探索项目管理的背景下和生命周期中的谈判
● 了解探索竞争性和协作性谈判模型
● 掌握谈判的关键成功要素
● 了解谈判的整体流程
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▲ 了解制造成本的构成及分类,破解成本的本质和密码
▲ 掌握财务概念量本利分析模型及盈亏平衡点
▲ 掌握影响企业利润的主要因素以及敏感度的分析
▲ 掌握采购成本的分析公式,降低采购成本的6大主要方法和秘籍
▲ 了解大宗材料的成本锁定方法(期货运作与套期保值,点价,银行期权锁定)
▲ 掌握供应链管理基本的知识,常用物料的核价公式及标准成本构成
▲ 学习完整的谈判流程是怎样的,并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
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● 了解招商工作发展的新趋势与新理念、掌握具有实用性的招商技巧;
● 增强干部的创新意识和引资能力,切实提高招商部门的引资效率和谈判水平;
● 培养一支理论与实战相结合,专业、系统、高效的政府招商队伍。
● 提倡“方法比想法更重要”。课程体系以实效、实用、实战为原则,实战专家传授招商实操的方法、技巧和模式
● 探究复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程的问题制度化、制度的问题标准化培养创新性高级招商人才队伍
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● 在销售实战中,能把握人性,推进业务过程直达成交
● 能运用人性的本能和情绪决策,是否能替换客户不正确的逻辑
● 能在微信圈微信群这些新媒体工具中,利用人的存在感实现成交
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当前互联网形势下,客户的需求发生改变,期望值发生改变,决策流程发生改变,在营销沟通的过程,贯穿在整个营销谈判过程中。要想做好销售工作,先要学会沟通,特别是要学会与客户的关键人沟通!只有充分掌握必备的销售沟通与谈判技巧,才有可能在同质化、白热化的产品竞争中胜出。本课程将带你进入“高效销售沟通”与“产品决胜呈现”的世界,同时营销的博弈过程,就是沟通与呈现的开始,通过合理的布局,营销过程中信息搜集,商务议价的资源交换,筹码底牌的博弈等一套流程,帮助你迅速成为销售冠军。1、系统的讲解相关外部沟通过程中的商务礼仪,
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通过客户服务的有效沟通,掌握客户的沟通技巧,让企业与客户的交流不在困难,建立良好合作关系。