-
《外贸销售和谈判艺术》将有助于您实现以下目标：
● 优秀的倾听和提问能力；
● 良好的表达能力；
● 同理心和情绪管控能力；
● 谈判艺术；
● 推动进程并达成一致的能力；
-
● 正确认识谈判，避免陷入针锋相对的双输局面。
● 学会竞争态势分析，快速评估对手，制定合理的双赢目标。
● 学会跟不同风格的谈判者谈判。
● 掌握谈判的基本原则，学会如何处理谈判僵局。
● 解析双赢谈判的五个阶段——开场阶段、前期谈判、中期谈判、后期谈判、签约环节。
● 掌握谈判开局、中局、破局、定局、签约的策略运用，从变化的谈判中创造双赢解决方案。
-
本课程适用于B2B企业营销谈判，B2C产品/服务营销谈判。可根据甲方行业特性，结合丰富的案例进行讲解，解决一线营销团队的销售难点。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训，提高销售团队综合战斗力。● 明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性
● 熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧，把谈判筹码最大化
● 读懂商务谈判的行为心理，达到事半功倍的效果
● 掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙
-
▲ 树立谈判的新认知：深入了解谈判策略路径的价值与意义。
▲ 掌握谈判四个要素：利益共同体、谈判筹码、谈判路径策略、相互需求强度的应用策略；
▲ 掌握谈判范围策略：掌握开局闲聊式、直接式的破冰策略，消除对方戒备；
▲ 掌握谈判探寻摸底：锁定成交预期与价格预期的策略；
▲ 掌握谈判价值传递：价值锁定-价值替换-价值认同与固化策略；
▲ 掌握讨价还价路径：报价后四种反应与应对策略，探寻心理价策略，缩小价差策略；
▲ 掌握僵局处理策略：掌握谈判中情绪对立的同理心处理策略。
-
本课程基于最新的心理学和决策学研究结果，结合销售人员日常工作特征，通过分析个人行为决策动因角度入手，以场景化的方式向学员呈现了40多个常见销售场景，用一个又一个的”如何…才能…“的问题来回答销售人员所需要的销售读心术。让课程好听，学员爱听，听懂就能用。
-
● 增加个人的影响力，扩阔思想领域，增加创造动力
● 高速接受世界信息，熟练处理有效资源，准确把握无限商机
● 学会塑造筹码与创造筹码的技巧，让谈判过程占据主动权
● 掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能
● 能够轻易识别合作对手的特征，选择有效应对策略
● 掌握拆分供应商产品价格结构的方法、步骤，达到让降价的目的；
● 具备财务工具数据分析能力，让采购工作更系统科学；
● 获得更低的采购成本、更好的合作关系
-
本课程帮助决策者系统全面的认知信息的真伪，类别以及层次，能够有效的识别新信息的质量，帮助粗中取精，层层深入，系统全面理性的分析问题，解决问题，增强思维能力和沟通、谈判等商务过程中的洞察力。
-
● 学习快速建立对公营销体系方法和促进商机转化；
● 掌握对公客户分析、挖掘、邀约技巧，提升合作机会；
● 改善对公营销的关键行为和必备技能，提升团队营销实战水平；
● 掌握从收集信息、摸清底细、找准入口到现场洽谈一套对公客户洽谈技巧。
-
增强销售员策划技巧，增强打单能力
-
1. 了解什么是成功的商务谈判； 2. 掌握谈判的重要因素及基本原则； 3. 了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略； 4. 了解采购谈判的思路、策略及技巧，做到知己知彼，百战不殆； 5. 从采购角度来审视我们大客户营销的思路、策略及方法是否对路，是否符合客户要求； 5. 双赢谈判布局的实施； 6. 化解谈判僵局中的矛盾和争议； 7. 准确把握客户谈判沟通心理； 8. 了解掌握初级线人和二级线人及教练/向导发展的意义与实施要点，第一时间掌控谈判项目信息准确性、真实性和及时性；
