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商务谈判培训

本专题汇聚与商务谈判相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

商务谈判公开课

培训费用 课时
  • 1、了解最新招标投标法律法规和电子招投标给投标工作带来的影响; 2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程,利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性; 3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件,帮助招标方实现其采购目标; 4、学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标策略和报价方法; 5、学会合理利用评标规则,特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范,来实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能致胜的投标文件,以及通过电子招标系统提交; 6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉,打击对手,保护自己。
    开课信息:2021年09月10日 - 11日 | 广州市

商务谈判内训课程

时长 主讲老师
  • 《对公客户经理营销沙盘》2天,6小时/天祁思齐
    ● 学习快速建立对公营销体系方法和促进商机转化; ● 掌握对公客户分析、挖掘、邀约技巧,提升合作机会; ● 改善对公营销的关键行为和必备技能,提升团队营销实战水平; ● 掌握从收集信息、摸清底细、找准入口到现场洽谈一套对公客户洽谈技巧。
  • 提升企业开发新客户、留住老客户的能力
  • 课程背景: 世界是一张谈判桌,只要你生活在这个世界上,你就免不了谈判,更何况作为商务人员的你,专业的商务谈判技能帮助你看穿谈判对手的内心,是你取得成功必不可少的利器。 一个成功的谈判应该做好的工作是什么?谈判桌前,如何抢占先机?唇枪舌战,你来我往,何时亮出自己的底牌?谁不想赢得谈判,揭开谈判的神秘面纱,你——就是大赢家! 课程收益: 《双赢谈判》培训将有助于您实现以下目标: 1. 了解谈判的过程 2. 谈判时机的判断 3. 谈判障碍的跨越 4. 成功谈判者的特质 5. 谈判中的技巧运用
  • 把握成交秘方,提升销售技巧,绝对销售制胜,全面开发客户,实现业绩裂变
  • 学习可以了解到一切成果的达成都来源于你的超级说服力
  •  1、理解客户生命周期与知识管理; 2、掌握LTC架构与组织,建设客户关系管理业务流程; 3、掌握LTC管理中组织上的合作与沟通; 4、掌握流程管理与拓展技巧。
  • 1. 了解什么是成功的商务谈判; 2. 掌握谈判的重要因素及基本原则; 3. 了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略; 4. 了解采购谈判的思路、策略及技巧,做到知己知彼,百战不殆; 5. 从采购角度来审视我们大客户营销的思路、策略及方法是否对路,是否符合客户要求; 5. 双赢谈判布局的实施; 6. 化解谈判僵局中的矛盾和争议; 7. 准确把握客户谈判沟通心理; 8. 了解掌握初级线人和二级线人及教练/向导发展的意义与实施要点,第一时间掌控谈判项目信息准确性、真实性和及时性;
  • 商务谈判技巧2天,6小时/天曹勇
    现代信息社会到来,使得人与人之间的市场互动越来越强烈,在同质化竞争日益激烈的情况下,谈判作为商业交往的特殊形式,越来越受到企业的重视。商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。 这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,商务谈判犹如对弈,在方寸上厮杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所在。然而现实中经常是一方强势刀俎,另一方为弱势鱼肉;或者两方势均力敌,虽有共同利益,却总会不欢而散;如何在谈判中巧破障
  • 1、提升销售人员的专业素养 2、掌握挖掘与转化客户需求的诀窍 3、掌握产品介绍呈现技巧及说服顾客的原理与技巧 4、掌握如何踢好临门一脚的实战成交策略 5、掌握实战销售中如何有效解除顾客抗拒顺利促成销售的要领 6、掌握销售中的谈判技巧
  • 课程背景: 世界是一张谈判桌,只要你生活在这个世界上,你就免不了谈判,更何况作为商务人员的你,专业的商务谈判技能帮助你看穿谈判对手的内心,是你取得成功必不可少的利器。 一个成功的谈判应该做好的工作是什么?谈判桌前,如何抢占先机?唇枪舌战,你来我往,何时亮出自己的底牌?谁不想赢得谈判,揭开谈判的神秘面纱,你——就是大赢家! 课程说明: 本课程通过基本授课,演练,故事,案例,游戏,讨论与分享不同环节中对商务谈判的各种技巧方法的分析讲解,旨在让销售/采购人员、商务代表及上级各层管理人员掌握不同环节、谈判

商务谈判培训师

  • 康亚斌 擅长领域:商务谈判

    十二年宝洁营销经验高级销售经理

  • 孟锦 擅长领域:销售技巧,商务谈判,品牌策划,营销管理,经销商管理

    亚洲著名销售沟通专家

  • 李洋 擅长领域:销售技巧,领导力,执行力,商务谈判,会议营销

    实战销售技巧训练专家★★领导力执行力训练专家

  • 吴兴波 擅长领域:销售技巧,商务谈判,经销商管理,营销管理

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  • 胡晓 擅长领域:品牌营销,大客户营销,商务谈判,顾问式销售

    营销双赢谈判资深教练

  • 刘云 擅长领域:营销管理,经销商管理,商务谈判

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  • 杨桂林 擅长领域:沟通技巧,商务谈判,品牌策划,健康养生

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  • 荆涛 擅长领域:商业模式,商务谈判,培训师培训

    国内顶尖商业模式设计专家

  • 岳帅 擅长领域:演讲口才,商务谈判

    演讲口才激励导师