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团队打造类课程激情澎湃、魅力四射,所到之处,学员们无不被他"用生命的激情和力量做演讲"所震撼和感动。课程采用团训游戏体验启发让学员察觉,采用情景案例视频引导让学员接纳,采用实操方法工具落地让学员转化知道具体如何落地。
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● 一套高效开发新客户新市场的业务拓展方法:成功推动所有的目标潜在客户对卖方产生信任度与好奇心,创建和发现出有效需求;同时,好钢用在刀刃上,让80%的销售资源投入到20%的优质客户开发中,让20%的优质客户创造出80%的营收利润;
● 一套科学定义的销售流程与销售技能/工具体系:通过对卖方销售实战经验萃取与协同式销售方法论的结合,形成可学习可复制可检验的业务指导手册,帮助销售组织实现整体成长,让成功经验在销售组织内部实现快速复制,让80%的普通销售人员成长为销售高手;
● 一套科学的销售漏斗分析与商机管理体系:销售管理者从此多了科学管控视角引领团队朝着正确的可持续性发展的方向迈进;还可以基于CRM客户关系管理系统,让客户管理、联系人管理、商机管理、销售过程/行为管理、可视化销售数据管理成为现实。
● 一套可内部传承的销售能力训练方案:可以在未来无需依赖外部专家,就可以由内部销售骨干及管理者进行赋能交付的定制化培训及训练体系;
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本课程建立在销售管理最重要的实践工作基础上,主要围绕销售日常工作的销售过程监控、销售人员培养、经验沉淀、市场规划、绩效考评及管理工具等销售管理核心关键内容。该课程教学既要重视销售管理理论,又突出它的应用性和实践性,能够让销售主管即插即用,快速提升销售队伍战斗力,提升销售主管的管理能力。● 帮助销售主管全面系统掌握区域市场情况
● 帮助销售主管快速组建有战斗力的销售团队
● 帮助销售主管能够自主提升区域销售的战斗力
● 帮助销售主管进行大项目全流程分析
● 帮助销售主管开展高效的销售例会
● 帮助销售及销售管理者清晰制定大项目销售计划
● 帮助销售主管统一销售语言
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本课程通过深度分销的10P策略和不同阶段的操作方法,有组织地提升客户关系价值以掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略方法。● 随着市场的变化,了解深度分销的意义;
● 掌握制定深度分销覆盖的10P策略;
● 掌握深度分销覆盖的不同阶段的操作方法;
● 熟悉深度分销的落地方法
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■ 客户的分类管理及针对性的营销方案策划
■ 客户服务触点提升与品牌卖点建立
■ 优化客户服务感受,打造从刺激到顶级的体验增值
■ 客户生命周期的贡献度提升
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● 成功的订货是成功销售的开始,所以只有订好货才能卖好货
● 商品订货并非仅仅依靠经验,做到定性定量数据分析,经验+数据
● 订货会前,各项准备工作,对之前采购得失分析,掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能
● 订货中,掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧,并结合关键买手工具箱,结合实战案例辅导应用
● 学习科学采购方法,根据地区灵活调整,实行单店订货,采购是一门技术和艺术完美结合的学问
● 订货后,不但是订好而且要卖好,并对滞销积压的货品进行及时有效的销售处理
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● 令受训学员能了解营销活动中策划、实施、反馈、总结等事项,了解并掌握开展营销活动前、活动中、活动后需要做的相关工作,并能在以后工作中组织、策划、开展营销活动
● 使全体学员能掌握多个营销中常用的内容项目
● 让营销活动开发成为客户开发的切入点,激发需求,指引客户向金营销人员了解更多信息,并实现转化和购买
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● 让学员掌握客户深度加保与转介绍的方法
● 掌握线下线上综合优客开拓的思路与方法
● 通过两个工具建立一套储客养客系统
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● 塑造银行人员“旺季营销”的共识;
● 借鉴先进营业网点旺季营销管理模式,找差距、明方向、想对策、重实施、要结果;
● 全面提升“以客户为中心”的外拓营销操作标准的导入;
● 厅堂炒店营销实现客户:请进来、聚人气、促销量、盘活睡眠客户;
● 依据各银行实际建立一套行之有效的营销活动策划与执行工具包
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● 人员针对性:针对大堂经理、一线营销人员技能提升
● 环境针对性:针对营业厅外环境、营业环境、厅堂动线布局增加触点
● 知识实战性:课程内容让学员听得懂、记得住、用得上、做得到
● 授课训练性:学以致用,情景演练强化知识点记忆;分组学员点评、分享加深理解;老师总结辅导,加快知识吸收
● 授课生动性:寓教于乐,塑造学员喜欢的学习氛围,采用讲授、讨论、案例分析、学员经验分享,等多种培训形式