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本课程建立在销售管理最重要的实践工作基础上，主要围绕销售日常工作的销售过程监控、销售人员培养、经验沉淀、市场规划、绩效考评及管理工具等销售管理核心关键内容。该课程教学既要重视销售管理理论，又突出它的应用性和实践性，能够让销售主管即插即用，快速提升销售队伍战斗力，提升销售主管的管理能力。● 帮助销售主管全面系统掌握区域市场情况
● 帮助销售主管快速组建有战斗力的销售团队
● 帮助销售主管能够自主提升区域销售的战斗力
● 帮助销售主管进行大项目全流程分析
● 帮助销售主管开展高效的销售例会
● 帮助销售及销售管理者清晰制定大项目销售计划
● 帮助销售主管统一销售语言
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★ 本课程帮助学员更好的了解企业开发和管理渠道的方法和思路，了解不同渠道不同的开发和管理方法，怎样通过各种渠道开发更好的提升业绩，从而实现企业的持续增长。
★ 更好的掌握各种渠道开发的方法和策略及怎样进行渠道的管理。
★ 学习怎样通过各种渠道的开发与管理提升自己的综合素质和解决问题的方法和技巧，不断提升和打造个人的核心竞争力和提升企业的竞争优势。
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■ 客户的分类管理及针对性的营销方案策划
■ 客户服务触点提升与品牌卖点建立
■ 优化客户服务感受，打造从刺激到顶级的体验增值
■ 客户生命周期的贡献度提升
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本课程源于价值营销的方法及原理，课程从价值交换行为管理的角度，帮助销售专业人员认识和把握谈判策略的四个要素，制定合适的谈判策略，选择有效的谈判途径，掌握相关工具并形成各种具体、有效的谈判对策，达成既定目标。● 掌握价值交换双赢谈判的4大要素及方法，以建构谈判全过程
● “标准”--确立双方都可接受的价值判断标准
● “利益”-- 把握双赢的利益要素
● “风险”--降低对方的风险意识
● “影响力”--有效使用自己的影响力
● 掌握基于八大心理学原理的八个谈判策略及具体技能，设定谈判目标及途经
● 掌握谈判中异议处置的3种方法，有效处理谈判中出现的异议
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● 了解促成逆势营销成败的原因，及时避免采坑；
● 谙熟成功掌握逆势营销的基本原则与初衷；
● 掌握实现逆势营销的6个最基本的突破口；
● 实现企业在疫后突出重围走出焦虑的高阶思维蜕变；
● 出奇招，奏奇效，掌握一套企业降本增效的有效方法。
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本课程以问题为导向，从传统模式追求“吨位”市场的营销困境开始分析，挖掘纷繁复杂的营销困境背后的本质，即客户价值发生了质变，需要以客户价值最大化为基本导向，寻求营销价值和效率的新来源。
要实现不同行业、不同企业的客户价值最大化，就需要找到客户价值最大化的核心驱动力。我们总结了各行业的特点，归纳出“客户”、“技术”和“资源”三种核心的客户价值最大化的驱动要素，由此确定了营销模式的三种升级方向。无论是哪种驱动模式，都需要在“定义和选择价值、创造和交付价值、传播和沟通价值”的过程中进行营销模式的策略创新和整合，从而升级、创新营销模式。最后，由于营销模式的有效升级知易行难，“三分设计，七分执行”，必须落实到包括组织和队伍建设的企业整体营销能力的提升上。
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▲ 明确新媒体的“边界”与工具
▲ 精准定位自身企业新媒体营销工具
▲ 了解各种新媒体平台的运营方式
▲ 设立新媒体团队的考核机制与聘用要点
▲ 全面提升自身的营销实战能力
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● 深刻领会企业发展的目的及市场与营销的本质；
● 深刻了解战略及战略架构的层级关系；
● 明悉从战略决策到战略实施的完整流程；
● 快速掌握营销战略分析与战略决策的工具与使用方法，包括：
· 战略定位分析与决策
· 战略定向分析与决策
· 产品架构分析与决策
· 市场竞争力分析与决策
· 市场拓展力分析与决策
● 快速了解化战略为行动的管理方法
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● 借鉴方法：通过了解多家银行每年开门红及上半年指标突破和冲刺的方法，找出自身银行的业绩短板，拿来即用，一用即会。
● 学习语术：快速掌握银行网点厅堂一句话及联动营销话术、优质客户电话营销话术、面谈营销话术、外拓陌生客户营销话术等实战话术，重点推广我行重点和难点业务。
● 掌握工具：掌握厅堂客户动线管理法、营销布局“六到位”、阵地现场营销活动、外拓实战营销、三方合作多渠道营销等行之有效的工具。
● 提升业绩：通过流量客户他行策反、多种渠道行外吸金、留住并发掘优质客户潜力，为打好半红战役提前锁定胜局。
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● 快速掌握金融产品销售技巧；了解金融产品销售流程及话术语言组织架构，了解销售流程的各个组成部分，并在新产品发行之后能够自行搭建销售逻辑架构；
● 通过对销售过程的管理，提升对营销结果和概率的把控，大大提升理财经理的销售签约率，快速提升客户黏性；
● 针对客户提出的异议进行高效处理，并对相应的销售进行临门一脚的“促单”“催单”，进而达成销售业绩。
● 通过学习产品组合、期限搭配、风险资产等多个方法，对客户关系进行“固本”策略；
