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顾问式销售培训

本专题汇聚与顾问式销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

顾问式销售公开课

培训费用 课时
  • 企业收益: 1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围,提高销售业绩; 2、培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构; 3、帮助企业搭建顾问式销售的框架,完善销售管理机制。 岗位收益: 1、学会深挖与解决客户的异议,运用模型化解客户的防御心态; 2、根据模型图,学会制作销售拜访计划表; 3、掌握顾问式销售六大关键技能,获得客户的信任; 4、实战演练顾问式销售流程及技巧,现场掌握关键技能。
    开课信息:2021年12月23日 - 24日 | 北京市
  • 企业收益: 1、为企业培养专业的销售团队,加快业务获取速度。 2、为企业的客户提供专业解决方案,解决客户难题。 3、打造企业专业形象,提高客户的忠诚度,促进企业与客户的长期稳定合作。 岗位收益: 1、学会制作拜访计划表,做好拜访计划; 2、掌握开放式和封闭式提问方式,挖掘客户需求; 3、运用FAB说服公式,打消客户疑虑,说服客户; 4、学会处理客户的异议,与客户达成合作。
    开课信息:2021年06月25日 - 26日 | 厦门市

顾问式销售内训课程

时长 主讲老师
  • 提升销售技能
  • 课程背景: 销售人员面对客户的时候,是否存在以下疑问。  客户认为你对他不够关注,仅仅在推销你的产品?  你过多关注于你自身的产品,而没有帮助客户解决问题?  客户老是质疑你的产品,而且对条款非常挑剔?  即使成交一单,也不知道后续的结果会怎么样?课程收益: 顾问式营销可以使营销人员发挥真正的“顾问”功能,改变他们提出问题,谈论产品(服务)的方式。顾问式营销能够让营销人员真正成为客户的朋友,是提供信息、分析需求、引导资源,推动项目的达成者。 在本课程中,学员将会学习和掌握顾问式营销的
  • 课程背景: 面对竞争激烈的区域市场和体验式销售时代的来临,如何根据自己公司的政策和有限资源制定规划作战方案,如何通过邀约客户参与体验,增加对品牌的忠诚感,如何通过邀约沟通进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。 顾问式销售邀约将带给你另一种思维,本课程是针对销售人员将娴熟运用人脉拓展,用人性化电话邀约技巧,通过锁定客户需求,如何引导和挖掘客户需求,邀约目标客户的正确的销售思维方式,如何正确回应反对意见。课程是完整的,有感情的,而且是切实可行的,其中包含很多精彩决窍和提示。课程收益: ● 学会
  • 淘宝、天猫、京东等各网商发展迅猛,表面看来各大传统渠道都受到了很大的冲击。但实际上,实体渠道仍然有存在的重要价值,这个价值就是客户体验的价值。面临销售过程中千变万化的客户和客户需求,销售人员如何能有效率地找到针对客户痛点的解决方案,并如何有效地呈现给客户呢?一定是口才伶俐的人才能打动客户吗?其实会听、能问、善分析才是真正掌握客户需求并有效解决客户问题的法宝!● 现场完成《客户需求挖掘6步表》 ● 促动式教学现场输出关键问题的SPIN提问式话术 ● 促动式教学现场输出关键产品的FABG产品推荐话术 ●
  • 作为银行产品营销人员,你是否经常有这样的遭遇和困惑:
    销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向,沟通成本高、客户感知差,成功率低!
    客户貌似总是不太相信我们,生怕被我们忽悠,到底应该怎么做?
    产品销售心理压力巨大,卖不出去时着急,好容易卖出去了,可市场一旦波动,核心客户就成批 套牢和流失,更着急!
    不了解客户需求不能有的放矢,探寻客户的投资偏好和资产状况,客户又很敏感
    产品呈现不专业打动不了人,太专业客户又未必听得懂
    部分产品客户强烈抵触,根
  • 顾问式销售—以客户为中心2天 6小时/天张芯译
    在激烈的市场竞争中,客户越来越成熟,以产品为中心的销售方式已经不再适用,企业需要以客户为中心 、倾听客户的呼声和需求,对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键,而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维,他们在销售过程中,更多的是强调产品本身的价值,如功能、特性,价格等,却没有建立起为客户提供问题的解决方案的销售思维,比如客户遇到什么问题,这些问题给他带来了怎样的不便,以及如何帮助他们解决问题,销售人员对此似乎并没有投入太多的关注,导致销售业绩越做越不如意。 根据一项专业数据调整显示
  • 需求面谈是保险销售循环中建立需求,拿到保费预算的重要环节,但是在需求面谈的过程中,好不容易接洽成功的客户,很容易出现挖掘不到客户深层需求、客户观念不到位,意识到有风险,但不着急解决等障碍,特别是营销员伙伴在进入保险行业6个月之后,大多数和营销员之间有着还不错关系的缘故和缘故转介绍的客户都签的差不多了,这个障碍就更加的明显。 本课程在原有需求面谈流程的基础上,针对有一定销售技能的营销员伙伴,使其掌握客户消费心理,提升沟通技巧,熟练运用顾问式需求面谈五步法,从而达到在需求面谈中有效提升客户购买欲望,拿到更高

顾问式销售培训师

  • 张路喆 擅长领域:销售技巧,大客户营销,商务谈判,顾问式销售,销售团队打造

    可用中、英、日三门语言讲授销售/大客户营销专家/项目型销售/

  • 诸强华 擅长领域:销售技巧,大客户营销,工业品营销,顾问式销售

    工业品营销专家/政府公关与高层营销专家

  • 常勤姣 擅长领域:服务营销,销售技巧,品牌营销,营销,大客户营销,经销商管理,商务谈判,顾问式销售,国际商务

    销售训练实战专家

  • 孙大明 擅长领域:工业4.0,营销管理,顾问式销售,非人管理,培训师培训

    咨询式培训、企业顾问

  • 胡晓 擅长领域:品牌营销,大客户营销,商务谈判,顾问式销售

    营销双赢谈判资深教练

  • 李传坤 擅长领域:销售技巧,销售,销讲,会议营销,顾问式销售

    故事思维营销专家

  • 沈立 擅长领域:人力资源,中层管理,顾问式销售,执行力

    资深人力资源管理顾问

  • 付海洋 擅长领域:销售技巧,顾问式销售,整合营销,职业素养

    擅长销售领域及员工心态类培训

  • 雷万寿 擅长领域:领导力,团队管理,经销商管理,顾问式销售,阿里巴巴

    销售培训师

  • 杨张凌 擅长领域:销售技巧,电话销售,顾问式销售

    销售技巧传授和辅导