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提升销售技能
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课程背景：
销售人员面对客户的时候，是否存在以下疑问。
客户认为你对他不够关注，仅仅在推销你的产品？
你过多关注于你自身的产品，而没有帮助客户解决问题？
客户老是质疑你的产品，而且对条款非常挑剔？
即使成交一单，也不知道后续的结果会怎么样？课程收益：
顾问式营销可以使营销人员发挥真正的“顾问”功能，改变他们提出问题，谈论产品(服务）的方式。顾问式营销能够让营销人员真正成为客户的朋友，是提供信息、分析需求、引导资源，推动项目的达成者。
在本课程中，学员将会学习和掌握顾问式营销的
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课程背景：
面对竞争激烈的区域市场和体验式销售时代的来临，如何根据自己公司的政策和有限资源制定规划作战方案，如何通过邀约客户参与体验，增加对品牌的忠诚感，如何通过邀约沟通进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。
顾问式销售邀约将带给你另一种思维，本课程是针对销售人员将娴熟运用人脉拓展，用人性化电话邀约技巧，通过锁定客户需求，如何引导和挖掘客户需求，邀约目标客户的正确的销售思维方式，如何正确回应反对意见。课程是完整的，有感情的，而且是切实可行的，其中包含很多精彩决窍和提示。课程收益：
● 学会
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淘宝、天猫、京东等各网商发展迅猛，表面看来各大传统渠道都受到了很大的冲击。但实际上，实体渠道仍然有存在的重要价值，这个价值就是客户体验的价值。面临销售过程中千变万化的客户和客户需求，销售人员如何能有效率地找到针对客户痛点的解决方案，并如何有效地呈现给客户呢？一定是口才伶俐的人才能打动客户吗？其实会听、能问、善分析才是真正掌握客户需求并有效解决客户问题的法宝！● 现场完成《客户需求挖掘6步表》
● 促动式教学现场输出关键问题的SPIN提问式话术
● 促动式教学现场输出关键产品的FABG产品推荐话术
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作为银行产品营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：
销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低！
客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做？
产品销售心理压力巨大，卖不出去时着急，好容易卖出去了，可市场一旦波动，核心客户就成批 套牢和流失，更着急！
不了解客户需求不能有的放矢，探寻客户的投资偏好和资产状况，客户又很敏感
产品呈现不专业打动不了人，太专业客户又未必听得懂
部分产品客户强烈抵触，根
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在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，企业需要以客户为中心 、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，如功能、特性，价格等，却没有建立起为客户提供问题的解决方案的销售思维，比如客户遇到什么问题，这些问题给他带来了怎样的不便，以及如何帮助他们解决问题，销售人员对此似乎并没有投入太多的关注，导致销售业绩越做越不如意。
根据一项专业数据调整显示
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需求面谈是保险销售循环中建立需求，拿到保费预算的重要环节，但是在需求面谈的过程中，好不容易接洽成功的客户，很容易出现挖掘不到客户深层需求、客户观念不到位，意识到有风险，但不着急解决等障碍，特别是营销员伙伴在进入保险行业6个月之后，大多数和营销员之间有着还不错关系的缘故和缘故转介绍的客户都签的差不多了，这个障碍就更加的明显。
本课程在原有需求面谈流程的基础上，针对有一定销售技能的营销员伙伴，使其掌握客户消费心理，提升沟通技巧，熟练运用顾问式需求面谈五步法，从而达到在需求面谈中有效提升客户购买欲望，拿到更高
