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本课程，通过了解销售心理学及营销行为学的结合，让学员快速洞察客户心态及情绪，快速跟客户达成共鸣，树立顾问式专家形象，从而提升销售成功率！▲ 了解顾问式沟通外形内涵，快速建立客户信任关系；
▲ 通过掌握销售行为学，获得与客户同频沟通的技巧；
▲ 通过掌握与不同类型的客户沟通模型，进行有效沟通；
▲ 通过了解顾问式销售沟通话术及技巧，精准获得客户需求；
▲ 掌握不同销售阶段当中沟通要点，提高沟通效果从而提升业绩；
▲ 通过课程现场练习，克服异议，解决工作中出现的各种销售问题。
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● 通过色彩解析，了解色彩的含义
● 运用工具，对肤色进行测试，判断人的季型，掌握不同季型的人，适合的配色方式
● 运用工具，对人的五官进行测试，判断人的风格，掌握不同风格的人适合的着装
● 了解五种体型的特征，掌握不同体型的人适合的款式和风格
● 通过对色彩、风格和体型的穿衣技巧的掌握，带给顾客更加专业的搭配
● 提升自己的穿衣专业度，取得顾客更多地信任，助力销售和高单
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● 重塑销售新认知：复盘当下销售困境，深入探究内因，重新定位销售价值；
● 重塑信任与客情：掌握客情关系“四度一体”策略，提升个人关系，递进组织关系；
● 重塑需求与痛点：掌握商机挖掘“听力三角”、五个问题挖掘痛点、价值锁定等策略；
● 重塑价值传递链：价值传递“三点三线”，制造冲击“四个说明”
● 重塑成交的策略：熟练应用探索心理价、缩小价格差的方法策略及相关谈判策略。
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◆ 传统行业环境市场营销发展趋势
◆ 自我认知与销售心态
◆ 区域开发与销售管理指标
01-顾问式销售技能提升：
◆ 顾问式销售思维及方法-SPIN
◆ 商务沟通及谈判技能：商务陈述技巧FABE、商务礼仪基础知识、微信商务沟通技巧
◆ 高效客户开发拜访流程-POPSOCKS
02-营销能力提升：
◆ 客户关系管理CRM-RFM模型
◆ 洞察客户行为动因-三大工具助你影响客户消费决策
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在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，企业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，如功能、特性，价格等，却没有建立起为客户提供问题的解决方案的销售思维，比如客户遇到什么问题，这些问题给他带来了怎样的不便，以及如何帮助他们解决问题，销售人员对此似乎并没有投入太多的关注，导致销售业绩越做越不如意。
根据一项专业数据调整显示：
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课程背景：
面对竞争激烈的区域市场和体验式销售时代的来临，如何根据自己公司的政策和有限资源制定规划作战方案，如何通过邀约客户参与体验，增加对品牌的忠诚感，如何通过邀约沟通进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。
顾问式销售邀约将带给你另一种思维，本课程是针对销售人员将娴熟运用人脉拓展，用人性化电话邀约技巧，通过锁定客户需求，如何引导和挖掘客户需求，邀约目标客户的正确的销售思维方式，如何正确回应反对意见。课程是完整的，有感情的，而且是切实可行的，其中包含很多精彩决窍和提示。课程收益：
● 学会
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银行网点以“以产品为中心”的销售模式仍然普遍，理财（客户）经理在客户沟通过程中偏重于如何去说，如何按自己的流程去做，销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低。产品销售工作遇到了瓶颈：
1. 产品呈现不专业打动不了人，太专业客户又未必听得懂；部分产品客户强烈抵触，根本不给呈现机会；做了呈现之后客户总是“再考虑一下”，然后再没有下文，
2. 客户只买了某一种理财产品，难以实现交叉销售,
3. 客户不敢接我们的电话，就怕推荐产品,
4. 客户的的满意度和忠诚度不高，
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课程背景：
云大物智移，信息社会悄然来临，所有的行业均主动或者被动地要求去拥抱新的技术，将新技术应用到老的场景当中， 一个公司的技术能力如何在用户端得到认可，除了产品本身，还需要有资历、有经验、有实力的技术专家进行高效地价值传递，从而缩短项目的销售周期，提升项目的成功率甚至是创造高利润。
本课程帮助技术型销售快速提升自身在客户端的专家形象，了解和掌握IT（售前）咨询作业方式、方法论及体系、工具和技能，改善过去无法深入和快捷挖掘用户需求，无法收敛业务蓝图的局面，提供一套能清晰、科学、快捷地实现端到端的整
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2015年官方报告显示，金融理财在过去的一整年发展较快。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重，高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。
不可否认的是，零售金融未来的发展方向将是“财富管理”，其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。如何培养零售客户经理，使其具备为金融行业的高净值客户服务的能力，将成为左右金融机构未来成败的根本问题。
1、思维转型：帮助学员正确认知理财顾问的角色，了解理财顾问实质，能够快速完成从“
