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● 了解销售人员在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导
● 了解销售人员工作动机的来源和工作积极性下降的原因
● 了解团队目标设定及分解的关键要素
● 设计统一的销售语言，对于团队销售过程及未来业绩预测了如指掌
● 掌握保持销售人员工作积极性的关键要素
● 应用激励销售人员的常用方法
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● 通过沙盘推演活动，提高团队合作的重要性的意识，团队对于个人的有效帮助
● 标准化营销团队体系规划，让营销管理者更加清晰目标和团队管理思路
● 提升营销团队管理中的会议管理、学习管理和辅导训练管理
● 帮助营销人员设立有效目标及实现目标的方法，并有效激励员工给到一套行之有效的管理工具
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课程聚焦团队效益，从管理认知与风格，深入理解时代背景下的管理冲突与内因；接着围绕团队成员意愿调动角度，从到多维场景管理沟通角度提升团队凝聚力，最后剖析销售团队目标管理环环相扣的流程，助力销售团队提升效益。◆ 角色赋能篇：了解当下员工心里特征，了解管理职责与角色，掌握管理驱动策略；
◆ 人心赋能篇：掌握增强团队沟通开放区方法，掌握常见的管理沟通策略；
◆ 意愿赋能篇：了解激励机理，掌握团队薪资与非薪资激励的方法；
◆ 结果赋能篇：掌握目标管理激发愿景、端正态度、行动规划、落实结果等方法；
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本课程便是针对信用卡营销团队负责人进行团队管理的培训，让管理者快速了解团队管理的技巧. 通过六项法则深入掌握团队管理的标准动作，达成绩效提升。● 学员自查领导者胜任能力模型，挖掘个人能力提升潜力
● 团队管理及个人三重角色的转换
● 如何制定团队内部制度规则
● 员工招聘技巧
● 面对员工出现业绩下滑时的沟通技巧
● 如何对员工进行业绩督导
● 如何营造团伙凝聚力的团队
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1. 实操性强：能让学员直接带着工具、带着操作手册、主讲PPT等一系列工具返回工作岗位，直接使用
2. 激发性学习：让学员在既有学习资料上，再通过高效的学习方式，激发学员自有思维模式，产生更多新思路，创新产说会新形式，务求满足不同人群需求
3. 实操性辅导：开展两场全程辅导，让学员能系统性掌握高端产说会的运作、流程、问题解决思路，全面铺垫高效产说会长效机制
4. 精英化路线：把优秀学员培养为高效专业团队，成为专项服务专家，能独立开展或团队开展高效产说会设计。
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● 学员通过课程学习可快速掌握“金牌销售”的识别工具和识别技术，高效地识别符合本企业实际的金牌销售潜力人才
● 组织能够建立起金牌销售人才能力矩阵，做到人员能力数据化管理
● 人力资源部门能够掌握金牌销售识别与能力管理的核心方法和工具：为后续的人才管理应用落地打下良好的专业基础
● 课程学员通过课堂的深度学习研讨，能清晰认识到影响“金牌销售”和一般销售之间业绩差异的深层次本质原因，在“金牌销售”人才选拔方面准确识别的几率大幅提升50%
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● 掌握HRBP的关键职责与角色转变
● 掌握HRBP的核心价值，如何进行人才梯队建设，人才能力发展
● 掌握HRBP的核心价值，如何进行组织氛围提升
● 掌握HRBP如何从业务出发，与业务建立联盟，提升业务管理者的人员管理能力
● 掌握HRBP如何提升业务绩效
● HRBP的关键胜任力与发展
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● 了解营销管理理论的演变，洞悉营销导向的进化路径
● 了解教练式营销；升级迭代营销管理思维；
● 掌握深度聆听和提问能力，提高管理沟通效率；
● 学会运用脑神经研究成果，把控谈判节奏；
● 学会绘制利益相关地图，多维视角把握客户需求；
● 掌握创新营销的五大思维模式，提升营销管理者的自我修炼；
● 学会运用NLP高阶技术洞悉客户思维模式；
● 掌握教练式销售之箭，打造高绩效营销团队。
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您的营销团队是否是激情？您的营销团队是否有奔头？您的营销团队是否有能力？您是否为营销团队的战斗力不强而心烦？您是否为如何管理好营销团队而发愁呢？
团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。
通过对营销团队管理问题表象的深层次分析，揭示营销团队管理问题的本质，从打造单兵、打造团队、打造文化三个方面展开详细的阐述，并融入多个实际案例，结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式，便于您对内容的理解和掌握。
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为什么人们不愿意做销售？
为什么销售人员流失率高？
为什么销售人员忠诚低？
为什么销售人员行动力差？
为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳？
为什么销售人员屡遭客户拒绝？
为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？
您的销售人员接受过系统的训练吗？
没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。只有更专业才有可能是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层
