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实战落地、实效有用,销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验,而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉,课前通过问卷调研、需求沟通,深度挖掘企业问题,一对一定制内训方案,针对每位学员做12项销售关键能力测评。课中以学员问题为中心,以业绩突破为主线,真正突破学员的困惑与障碍,并辅以策略、工具为落地执行计划 ,真正帮助学员突破瓶颈,提升业绩。课后针对管理层落地教学相长机制,提供案例复盘工具包,定期为学员答疑解惑,持续推动学员业绩改善;最终确保效果落地,杜绝课堂很激动,回去不会用,确保真正促进业绩提升。
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★ 了解销售团队执行力,提高销售团队执行力;
★ 了解销售团队必须以结果为导向的目标,坚决执行到底;
★ 掌握销售自我责任执行力要点,绝不推卸责任;
★ 了解团队协作的问题,提高团员协作意识;
★ 认识销售团队文化的重要性,建立员工向前冲的团队文化;
★ 懂得团队文化建设的方法,统一员工思想、远景、价值观。
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● 通过沙盘推演活动,提高团队合作的重要性的意识,团队对于个人的有效帮助
● 标准化营销团队体系规划,让营销管理者更加清晰目标和团队管理思路
● 提升营销团队管理中的会议管理、学习管理和辅导训练管理
● 帮助营销人员设立有效目标及实现目标的方法,并有效激励员工给到一套行之有效的管理工具
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课程聚焦团队效益,从管理认知与风格,深入理解时代背景下的管理冲突与内因;接着围绕团队成员意愿调动角度,从到多维场景管理沟通角度提升团队凝聚力,最后剖析销售团队目标管理环环相扣的流程,助力销售团队提升效益。◆ 角色赋能篇:了解当下员工心里特征,了解管理职责与角色,掌握管理驱动策略;
◆ 人心赋能篇:掌握增强团队沟通开放区方法,掌握常见的管理沟通策略;
◆ 意愿赋能篇:了解激励机理,掌握团队薪资与非薪资激励的方法;
◆ 结果赋能篇:掌握目标管理激发愿景、端正态度、行动规划、落实结果等方法;
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本课程便是针对信用卡营销团队负责人进行团队管理的培训,让管理者快速了解团队管理的技巧. 通过六项法则深入掌握团队管理的标准动作,达成绩效提升。● 学员自查领导者胜任能力模型,挖掘个人能力提升潜力
● 团队管理及个人三重角色的转换
● 如何制定团队内部制度规则
● 员工招聘技巧
● 面对员工出现业绩下滑时的沟通技巧
● 如何对员工进行业绩督导
● 如何营造团伙凝聚力的团队
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1. 实操性强:能让学员直接带着工具、带着操作手册、主讲PPT等一系列工具返回工作岗位,直接使用
2. 激发性学习:让学员在既有学习资料上,再通过高效的学习方式,激发学员自有思维模式,产生更多新思路,创新产说会新形式,务求满足不同人群需求
3. 实操性辅导:开展两场全程辅导,让学员能系统性掌握高端产说会的运作、流程、问题解决思路,全面铺垫高效产说会长效机制
4. 精英化路线:把优秀学员培养为高效专业团队,成为专项服务专家,能独立开展或团队开展高效产说会设计。
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● 学习组织诊断及解决方案设计方法,为公司/部门提供集成的人力资源解决方案;
● 掌握HRBP的核心价值与角色转变,进行识人用人、育人留人、提升业务绩效和组织氛围
● 掌握HRBP如何从业务出发,与业务建立联盟,提升业务管理者的人员管理能力
● 从企业战略和经营的角度列出HRBP的关键胜任力与发展,实现由外而内的人力资源管理;
● 理解战略制定与战略落地模型,能够使用相关工具和方法组织公司/部门战略明晰及分解研讨,明确业务目标及人力资源工作目标;
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● 掌握HRBP的关键职责与角色转变
● 掌握HRBP的核心价值,如何进行人才梯队建设,人才能力发展
● 掌握HRBP的核心价值,如何进行组织氛围提升
● 掌握HRBP如何从业务出发,与业务建立联盟,提升业务管理者的人员管理能力
● 掌握HRBP如何提升业务绩效
● HRBP的关键胜任力与发展
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您的营销团队是否是激情?您的营销团队是否有奔头?您的营销团队是否有能力?您是否为营销团队的战斗力不强而心烦?您是否为如何管理好营销团队而发愁呢?
团队管理是一个企业良好运作的基础,它有助于企业更快速的发展,但是团队管理又是一项复杂的工程,打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。
通过对营销团队管理问题表象的深层次分析,揭示营销团队管理问题的本质,从打造单兵、打造团队、打造文化三个方面展开详细的阐述,并融入多个实际案例,结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式,便于您对内容的理解和掌握。
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为什么人们不愿意做销售?
为什么销售人员流失率高?
为什么销售人员忠诚低?
为什么销售人员行动力差?
为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳?
为什么销售人员屡遭客户拒绝?
为什么销售人员耗费了大量的时间,却无法签单?
您的销售人员接受过系统的训练吗?
没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失资源。只有更专业才有可能是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层